斯坦福大学计算机系的一间宽敞明亮的实验室里。
实验台上，一个设计精良的“蓝色盒子”静静地躺着。
各种线路和接口错综复杂地连接着它。
仿佛在等待着某种神秘力量的激活。
莱昂纳德·波萨克正全神贯注地凝视着电脑屏幕。
手指在键盘上飞快地敲击着代码。
一行行绿色的字符在屏幕上跳跃，闪烁着智慧的光芒。
突然，实验室的门外传来了一阵轻柔的敲门声。
桑蒂·勒纳踩着高跟鞋快步的走了进来，脸上写满了失落，声音低沉的开口道：
“波萨克！我很不幸的告诉你，学校还是没有批准我们的请求。”
“为什么？”，波萨克停下了手中的动作，不解的望着自己妻子。
“学校给出的理由还是认为我们开放出来的网络设备不成熟。”
“oh，谢特！这群人难道都是瞎子吗？一旦所有的局域网互联的话，可以改变一个时代。”
“唉....看来我们确实应该考虑创业了，贝托尔斯海姆创办的sun公司刚刚一年不到，现在估值都快一千万米金了！”
波萨克闻言，一时间陷入了沉默，神色中流露出了一丝落寞。
但更多的却是对安迪·贝托尔斯海姆成功的羡慕。
贝托尔斯海姆，是他曾经的学生，也是一同开发“蓝色盒子”项目的伙伴之一。
去年从斯坦福大学毕业后，贝托尔斯海姆便创办了sun公司，专注于研发和生产Unix工作站。
勒纳安静地坐在波萨克身旁，默默地观察着他陷入沉思的脸庞，希望他能下定决心一起创业。
时间一分一秒的过去，波萨克在经过深思熟虑后，终于下定了决心，眼神坚定的开口道：
“我决定了！我们辞职一起创业。”
勒纳的脸上瞬间绽放出了灿烂的笑容，满怀激情地回应道：“我们一定会成功的！”
“可惜上次那两个华裔过来说要投资我们，被我们误会成了骗子。”，波萨克接着懊悔的道。
“确实，我们错过了创业的第一桶金。”，勒纳神色难看的开口道，
“我打听到sun公司之所以被估值一千万米金，投资的就是这两个华裔背后的好金宝公司。”
就在这时，实验室的门扉再次被敲响，随后一个金发碧眼的女学生走了进来，轻声开口道：
“波萨克主任，外面有两个华裔找您，其中一个您上次说他是骗子。”
“oh！谢谢你！丽莎！”，波萨克兴奋的跳了起来，当即和勒纳一起走出了实验室。
“您好，波萨克先生！蒂娜夫人！我是莫哲轩，来自好金宝公司。”
莫哲轩走上前去，用流利的English微笑着打招呼道。
波萨克和蒂娜脸上都露出热情的笑容，伸出手来与莫哲轩握手：
“哦，莫先生，很高兴见到您。”
几人互相简短寒暄过后，来到了附近一个环境典雅的咖啡厅，正式开启了谈判。
莫哲轩前世与许多专注于技术的行业大佬有过交集，深知这些人的思维方式和沟通风格。
因此，他并没有一上来就直接谈论投资合作的事宜。
而是选择了一个更为轻松和深入的话题作为开场。
“波萨克先生，您所研发的‘蓝色盒子’这种实现局域网之间互联的网络设备，我深信它将拥有改变世界的巨大潜力。”
“您如此看好它，真是我的荣幸。”，波萨克先生眼中闪烁着光芒，仿佛找到了知音一般，热情地回应道：
“我曾在米国国防部推动建设的‘阿帕网’项目中参与工作，那时我就发现。
尽管阿帕网能够连接几个大学和研究机构，实现了初步的数据传输和共享。
但它的覆盖范围和潜力远不止于此。”
“于是，我萌生了一个大胆的设想——开发一种设备。
能够打破地域和网络的限制，实现全球所有局域网之间的互联互通，让资源共享不再受限。
我坚信，一旦这种设备普及开来。
“这正是我们好金宝投资公司三番五次找您的原因。”，莫哲轩接过话茬，语气坚定而自信，
“我们公司虽然成立时间不长，但我们的宗旨是投资未来，把握下一个风口.....”
作为后世网络时代的亲身经历者，莫哲轩简单的阐述了一下互联网的相关理论，
波萨克这位技术大佬已经率先缴械投降，差点要跪下来喊大佬求带了。
至于蒂娜这位商学院出来的高材生也是被忽悠的一愣一愣的，但脑子里还是保留着一点理智。
“那么，请问贵公司计划投资我们多少资金？并且希望获得多少股份呢？”，蒂娜礼貌地询问。
王志强接过话茬，神色认真地说：“我们计划投资一百万米金，但希望能获得公司49%的股份。”
蒂娜心中虽然激动，但表面上却努力保持平静，她涨红了脸，认真地说：
“感谢贵公司的看重，但49%的股份对我们来说太多了。
目前第一轮出售这么多股份不符合我们的语气，我们最多只能出让20%的股份。”
王志强听后，稍微调整了一下坐姿，然后严肃地说：
“蒂娜夫人，我必须提醒您。
现在你们的公司尚未创立，我们给出的估值是两百万米金。
这个价格我相信全米国找不到第二家吧！虽然项目看起来非常有前景。
但投资总是伴随着风险的，如果项目失败，我们的亏损将会非常大。
因此，我们希望能够拥有足够的股份，否则的话，我们会降低相应的估值。”
“如果我们出让20%的股份，贵公司愿意给出的估值是多少呢？”
波萨克紧跟着出言问道。。
王志强稍作思考后回应道：“我们公司给出的估值是30万米金。”
“好的，我们需要商量一下。”，波萨克点了点头，随后与蒂娜一同走出房间去商量。
王志强见状，转向莫哲轩询问：“莫生，根据您的判断，他们会选择哪一种估值方式？”
莫哲轩沉思片刻，回忆起后世关于这对夫妇因无法掌控思科公司而出局的新闻，开口道：
“如果是我个人的话，我肯定会选择出售20%的股份。”
等到波萨克与蒂娜商量回来后。
经过了一番激烈的拉锯战和深入的谈判。
两人坚定地表示愿意出让的股份上限是35%。
并在这个位置上毫不松口，最终莫哲轩还是同意了这个条件。
因为他明白即使要更多的股份也不现实，最核心的永远是面前的灵魂人物波萨克。
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