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第388章 我吃肉,你喝汤

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柳云比起约定的时间,更早到达了一个隐秘的私人会所。

在不远处,作为贴身保镖的冯亮静静地站着,如同一个蓄势待发的老鹰,紧紧盯着周围的一切。

柳云早早到来,是因为想找一个不受打扰的环境,静静地思考一个问题。他该如何对付携程?

他对于悠悠假期网的定位是类似前世的携程加上蜂窝网。

一个集订房,订票于一身,有着各大旅行社进驻,加上各种旅游攻略、专栏,是旅游网站市场当之无愧的巨无霸。

收购携程?柳云否决了这个方案。通常来说,收购一家互联网企业在于对方的巨大潜力以及不错的市场前景。

如今,在悠悠发动线上,线下烧钱式的疯狂攻击后,携程的市场份额已经不断萎缩,花费巨资收购一家已经算不上优质的企业实在太过浪费。

彻底干趴对方?也不太可能。这样的老牌公司必然有着不少死忠用户,背后还有数家风投机构。

悠悠假期网可以做到一家独大,但做不到将其他网站一网打尽,斩尽杀绝。

或许国家也不希望这种情况。

我们吃肉,你们喝汤。这是柳云制定的方针。

约过了一会,不远处传来了零碎的脚步声。

“柳总,抱歉。我来晚了。”梁建章出现在了柳云的视线里,是一个精炼、瘦削的中年男子。

柳云微微点了头,站了起来笑道:“梁总不必自责,是我比约定的时间早到了一些。”

两人随即友好地握了握手,并相继坐下。

互相扯了几句没用的客套话,老梁就直入主题,毕竟对于互联网企业而言,效率是第一位,拐弯抹角并不为他们所喜。

“柳总,我觉得悠悠和携程之间应该和气生财。”老梁脸『色』微动,笑眯眯地道。

“那以梁总的意思,我们悠悠应该如何做,才能够算得上和气生财。”柳云淡然地看了他一眼,笑道。

他的脸上虽然带着笑,可语气当中带了一丝寒意。

老梁看着对方略带着讽刺意味的表情,连忙说道:“柳总,这旅游市场足够广阔,我们一起赚钱不是正好。我们携程在订票业务这一块已经默默耕耘了几年,如今你们冒然介入,大打价格战,纯属花钱赚吆喝。”

柳云一听有点乐了,便回道:“梁总,难道挑起价格战都是我们悠悠的责任了?”

他的语气已经有些不善,让老梁的内心不禁微微颤动了下。几日以来,柳云一直晾着老梁,让他一直心急如焚,如今两人见面后,他说话的语气未免有点过于着急,引起了对方的反感。

老梁呼了一口气,说道:“柳总,当初我们携程进军酒店订房市场,是一个错误的战略。我也为此懊悔不已。”

对方放低了姿态,可柳云还是不买账,他平静地望着对方,笑道:“梁总严重了。在我看了一家企业拓展新的业务,那是再正常不过。这个没有后悔不后悔,只有成功或者失败。很显然,你们在酒店订房这一块的业务是失败的。”

如果携程成功了,哪怕是占据其中20%的市场份额,就不会以今天这种语气,可是你们只有10%左右的市场份额。你放低姿态,只是形式所『逼』而已。

老梁苦笑一声,说道:“行,就算失败吧,所以我们准备退出这个市场,专心经营订票业务这一块。不过,柳总你们……”

他话说到了一半,便戛然而止,但其中的意思不言自明。

柳云十分自然地点了点头,说道:“这是可以预见的结果,你们退出这块市场也算是明智之举。梁总,在订票市场我们……”

老梁的眼睛亮了,他有点不敢相信这场谈判来得这么容易。他刚刚表态,对方就顺势借坡下驴。

“那我们只好在订票业务的市场一争高下了。”

老梁的脸『色』顿时黑了不少,这小子不按套路出牌。确切地说,只是在戏弄他而已。

“柳总,我相信你们在这块市场已经烧了很多钱,继续烧下去有什么意义。”他的语气开始急了。

柳云微皱着眉头,说道:“谈判得有诚意。我们占据了订票业务市场30%的市场份额,你们酒店订房市场的份额只有10%,这并不是一个对等的数据。”

梁建章有些激动地说道:“可我们并没有搞价格战!如果你们取消优惠,市场份额必然会降低到15%以下。”

柳云一挑眉『毛』,说道:“哦,是吗?”

老梁语气肯定,说道:“当然。”

紧接着,柳云说出了一句让对方吐血三升的话。

“梁总,这个数据其实挺乐观的,要不我再融资一点,然后加点优惠力度,再烧一把,到了50%或者60%的市场份额再取消优惠,是不是就有了25%到30%之间。”

疯子!简直是疯子!他这么烧钱,对悠悠假期网又有什么意义。

创业开公司,最终的目的是为了赚钱,而不是赌气。

“我的条件,小徐应该和你谈过吧。只要答应这个条件,我可以让悠悠假期网撤出这个市场。”柳云笑呵呵地说道。

可这笑声,在老梁听来,简直是笑里藏刀。

“柳总,你别开玩笑了。”他也有点被气乐了。对方的要求就是自己刚才所提条件的加强版,增加了一条1亿美金的赔偿条款。

这是不平等条约吧!

柳云很是真诚地说道:“梁总,我真的很有诚意了。这个价格已经很便宜,旅游市场的潜力太大,你应该能意识到。”

柳云实话实说,对于庞大的订票业务市场而言,1亿美金不算什么。这一块项目,因为旅游业的火爆,潜力也将深不可测。如果悠悠退出了,让携程独占的话,他们未来获得的回报会是好几亿美金。

不过柳云真会退出吗?肯定不会。

他都想好了退路。云月投资的法人是柳月如,让她出面,用这一亿美金直接注资去哪儿网,然后用这个网站和携程再大战一场。

用你的钱,再来挖你的墙角。只是他依旧问心无愧。

这家前世被誉为旅游行业的巨无霸网站,因为垄断,也因为霸道可以横行无忌,不顾消费者的利益随意制定规则,也让很多网友怨声载道。

这一次,乾坤逆转。

柳云就一个主意,我吃肉,你喝汤。

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