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第390章 代理我帮你去谈

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作为曾经大火网游《奇迹mu》的3d全新升级版,《奇迹世界》曾经被无数玩家给予了厚望,但最终也遭遇了巨大的滑铁卢。

有人评价这款游戏其实还算出『色』,但错就错在2007年的玩家品味比起2002年挑剔了太多,而且同为3d网游,《奇迹世界》也无法避免拿来和《魔兽世界》作比较,结果被全方面碾压。

无论是这时候的网禅,还是九城,甚至所有的游戏玩家,都没想到这款经历了数年研发的大作,在万众瞩目之下上线之后,便以火箭般的速度陨落。

所有人都没想到这一点,除了开着上帝视角的柳云。

他就这样神不知、鬼不觉给携程挖了一个坑,而且让对方心甘情愿地往里面跳。

如果届时《奇迹世界》扑了,柳云也能堂而皇之地推卸责任。

因为这是所有业内人士和游戏玩家都备受期待的大作,可不是他一人的观点。

不过柳云还需继续圆谎,让老梁信以为真。

果然,对方还是有点不解,说道:“柳总是出于何种原因,将这款十分被看好的游戏推荐于我,悠悠为何放弃了代理计划。”

柳云摇摇头,很是直接地回道:“谁说我们放弃了,如果竞争对手是九城的话,我们必然坚持到底,如果是携程的话,我们可以做一个交易,何况……”

何况什么?老梁微眯着眼睛,神情谨慎。

“《奇迹世界》的公测时间大致也在明年,而我们公司自行研发的《诛仙》也在明年上线,时间点非常接近,从精力上,以及人力物力的考虑,都不允许我们同时分心两款游戏。”

“还有,我考虑到了一个比较玄乎的观点。”

老梁大感好奇,问道:“什么?”

柳云微微一笑,说道:“气运!”

“气运?”老梁是一脸黑线加雾水。

柳云呵呵一笑,说道:“有时候,经商之人是非常『迷』信的。梁总,你仔细回想下,从盛大开始,到九城,到网易,再到我们悠悠,没有一家公司同时拥有2款大热网游。《魔域》虽然还算成功,但热度与魔兽和梦幻相比,相去甚远啊。”

这纯属柳云东拉西扯,胡说八道了,只不过事实胜于雄辩。如今的互联网公司,真的还没有一家能够手持两款大热网游。

很多老板也不禁心中怀疑,这是否真是一个魔咒,一款爆火的大热游戏会耗光这家公司潜在的气运?

这种情况直到两年之后被那只企鹅打破,拥有《穿越火线》和《地下城与勇士》的腾讯,也依靠着这两款游戏带来的巨额利润,开启了游戏帝国模式。

紧接着是网易,从九城手里横刀夺爱,抢到了《魔兽世界》的的代理权。但由于代理费和利润分成的成本太高,魔兽虽然依旧火爆,但给网易带来的利润远远比不上当初的九城,也比不上那两款游戏之于腾讯。

“我想过拿下《奇迹世界》的代理权,但因为《诛仙》的原因,还有和魔兽有着不少重合度,所以犹豫再三。这款游戏如果由悠悠来运营,赚钱是没有问题的,但由于精力实在有限,应该达不到原先预期的高度,与其这样还不如和你们做一个交易。”柳云十分认真地说道,语气可谓诚恳至极。

梁建章略微思索了一会,说道:“如果我们放弃呢,悠悠就会和九城去竞争?”

柳云哈哈一笑,说道:“那是当然,九城是我们的竞争对手,而且不存在任何交易。”

老梁心中大致估计了下,他对于《奇迹世界》的信心来源于曾经大火的《奇迹mu》,对于这家同处于沪市的九城可是各种羡慕。

“《奇迹世界》能够带来的经济效益下限应该是当初《奇迹mu》的运营状况,如果认真运营年入几亿利润并不是什么大问题吧。”他动心了。因为携程需要大量的资金来源,除了融资,网游是最好的办法。

老梁心中还有担心,来源于九城。这家公司刚步入一线互联网企业不久,因为暂时无法找到新的增长点,又退回了二线行列。

然而,百足之虫死而不僵。九城的经济体量摆在那里,现金流量也摆在那里。老梁有点心虚,怕竞争不过对方。

柳云明白既然想坑对方,得示好下,也必须得吐一点血出来,于是笑呵呵地道:“和外国的游戏公司商谈代理事宜,还是我们悠悠比较善长。这样吧,我们出面和韩国的网禅去谈,再把代理权转让给你们,如何?”

以如今悠悠的强势,或许刚出面竞争,九城那边的心就先凉了三分。

毕竟人的名,树的影。

“可是这价格方面,可不能随便开价啊。”老梁也有心中的担心。

谈你们去谈,可钱还是由携程来支付啊。

柳云笑道:“梁总心里的底限多少,先透『露』下。”

老梁皱着眉头,一时拿不定主意。

柳云又继续说:“我透个底,网禅肯定吸取《奇迹mu》的教训,毕竟九城当初才付了200万美金,且没有利润分成,他们可是大赚特赚。所以《奇迹世界》的代理费便宜不了,我估计也要600万美金吧。”

老梁皱了皱眉头,这价格有点贵,但他能接受,便道:“600万美金,再贵我可接受不了。”

柳云大手一挥,说道:“在订票业务市场,当我取消了折扣优惠恢复常价的情况下,只要能够保证20%的市场份额,并且你们退出酒店订房市场。那么代理费如果超过了600万美金,超过部分我帮你付!”

老梁心中一乐,这个条件他可以答应,20%的市场份额威胁不了携程的龙头地位。何况酒店订房这个项目,一直烧钱,一直亏损,看不懂尽头,如今明智地选择退出,也有了足够的资金去支付游戏的代理费。这一步简直水到渠成。

只是柳云又说了一句:“不搞价格战,其它的竞争手段总可以吧。”

老梁微微一愣,说道:“当然可以,市场经济,自由竞争吧。”

以携程在订票业务市场根深蒂固的地位,对方只要不搞价格战,其它的手段他们就不足为惧。

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