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第397章 醉翁之意不在酒

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七月下旬,宁江的天气已经越发的炎热,柳云的情绪更是热情高涨。

大名鼎鼎的世界巨头OTA公司,Priceline表现出了对于悠悠假期网的浓厚兴趣,尤其是这家公司在短短三年的时间内,并只接受了一笔融资的情况下,走到了如此地步,让这家公司的高层刮目相看。

这家公司的掌舵人沃克深知华夏的市场存在着特殊性,他看到同为世界巨头的MSN和EBAY,在这个市场当中,被QQ和淘宝打得节节败退。

或许这个古老而又焕发了青春活力的东风国度,真的是自有特殊国情在此。

所以,他采取了另一种方式,不进军华夏市场,但选择一家他看好的旅游网站进行投资。这时候,悠悠假期网进入了他们的视野。

柳云,悠悠假期网的后台悠悠集团的掌托人。

他的知名度不仅仅局限在华夏,在大洋彼岸的美国也有着不小的名气。

当然,有一小部分是因为他现在所取得的成绩,但最大的原因是因为他的年龄。

在美国,有太多享誉世界的互联网企业,柳云目前取得的成就,根本就不够他们看。然而,他21岁的年龄却是成为了最大的亮点。

1984年出生,毕业于哈佛的扎克伯克,在2004年便创立了俗称为脸书的Facebook,被誉为美国梦的代表性人物,也是新一代的互联网精英。

而柳云的年龄,竟然比对方还小了一岁。

也因为年龄相近,经常会被两国的媒体拿来比较。

人们发现Facebook一路融资而来,但依旧没有找到能够稳定盈利的办法。

而悠悠通过融资的次数少之又少,已然能够靠着自己的经营,开始盈利,并且多线出击,多点开花。

不过柳云也有自知之明,他知道如今的悠悠比不了Facebook,这是基于美国强势的经济实力,以及世界的通用语言英语。

一步一步稳扎稳打,切忌不要好高骛远,是他给自己以及给悠悠定下的基调。

……

徐颖微皱着眉头,露出一丝无奈之色说道:“柳总,Priceline对于悠悠假期网的估值只有3.2亿美金,略低于红杉资本的估值。”

柳云点了点头,回道:“这很正常,作为世界OTA的巨头,他们能够给悠悠提供的渠道和技术支持,不是其他的风投机构可以媲美的。”

还有一些话,他没有明说。

如果Priceline选择悠悠作为融资对象,携程极有可能被他们放弃。

到初柳云借着《奇迹世界》暂时忽悠住了携程,让对方相信这是一头新的现金奶牛,如同它的前身《奇迹MU》。

这是第一步。

第二步则是停止了烧钱模式,让对方放松了警惕之心,也暂时熄了融资的心思。

“3.2亿美金的估值只是下限,相信通过谈判,价格还能够往上抬一点。”徐颖认真思索了一会说道。

“我明白,Priceline并未意识到悠悠假期网的真正价值。”柳云自信地说

此刻,Priceline的代表已经坐上了从美国飞往华夏的专机。

一日之后,他们一行人走到了悠悠大厦的大门口。

领头的是一个外国中年男子,他抬头看着四个巨大的红色汉字标识牌时,停下脚步,对着身后的助手说道:“约克,记得我们刚表现出融资意向的时候,这座大厦似乎还不属于悠悠吧。”

他的身后,那位叫约克的男子耸了耸肩回道:“是的,总裁先生。悠悠的动作真快,短短几日这个21层大厦的主人就已经易主了。”

很快,柳云见到了Priceline一行人代表。

李东就热情地说道:“欢迎几位美国的朋友。”

中年外国男子满面笑容地说道:“柳总,你好。我是Priceline的总裁沃克。”

消息有误!柳云微微一愣,他原本以为来的人只是Priceline的部分高层,没想到是这位总裁亲至。

双方寒暄了一阵,便走到了会议室,各自坐下进入了主题。

Priceline给出的第一次报价是3.3亿美金,比先前的估价高了1千万美金。

柳云不动声色地看了一眼徐颖,两人之间的眉目难掩喜色,对方很有诚意!

不仅总裁亲至,连报价也比预计的提升了不少。

但柳云依旧摆出一副严肃的面孔,说道:“沃克先生,悠悠假期网所拥有的东西,不仅仅是在订房和订票所占有的市场份额。它拥有其他旅游网站无法媲美的巨大流量。比如我们其中的一个版块,蚂蚁攻略,为广大网友提供各种旅游攻略,即使单独拿出来估值也能达到数千万美金。”

沃克和助手讨论了一会,时不时还对着手中的文件指指点点,这上面的一些数据都是他们来之前做过仔细分析得出的结果。

过了一会,他开口道:“的确,这是一个很好的设计。蚂蚁攻略能吸引很多旅游爱好者,最终转换为悠悠的用户,当然我们也看中的是悠悠假期网背后所拥有的流量渠道,这也是价值的一部分。”

沃克说完后,约克递上了一份文件,这是Priceline最新的报价,让柳云过目。

柳云拿过文件浏览了一眼,眼中闪过一丝难以置信的神色,一旁的徐颖也目录惊讶之色。

这位财神爷也太有诚意了。

柳云随即想起前世2014-2015短短一年期间,他们如同善财童子一般,疯狂地给携程送了19亿美金。看来对方十分看好华夏旅游市场的潜力。

或许因为他们地主动出击,以及出色的运营手段,让他们在悠悠和携程之间,将天平倾向了前者。

约一个小时之后。

3.8亿美金的估值,Priceline在A轮融资当中以7600万美金获得悠悠假期网20%的股份。

他们同时承诺给予技术和渠道方面的支持。

这场谈判竟然超乎寻常的顺利。

“沃克先生,感谢贵公司的支持和信任,我也相信悠悠一定不负所望,在华夏的OTA市场占据绝对的优势,而且我保证未来的几轮融资都会优先考虑贵公司。”

这是柳云放出的一个糖果,也希望对方在未来注资华夏其他的旅游网站时,可以慎重而为。

“我相信自己的眼光,也可以预见贵公司在不久的将来问鼎华夏OTA市场的场景。”沃克也是微笑着说道,“柳总,其实我们还可以考虑下其他方面的合作,毕竟悠悠有着丰富的产品线。”

原来醉翁之意不在酒啊!

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