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第149章 说服岳厂长

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岳卫革听得很认真,神情也是一会惊奇一会凝重,一会甚至惊得张大了嘴巴。

待到对方讲说停下,岳卫革连咽了两口唾沫,才又追问:“你说的这个超市从来没见过,跟之前羊城的超级商场也不一样,这行吗?”

“你家里需不需要油盐酱醋,用不用针头线脑,穿不穿背心袜子,吃不吃米面果蔬,平时都去哪卖?”丁一航连连反问。

“副食店,百货,早菜摊,粮库。”岳卫革给出答案。

丁一航进一步说明:“平时买这些最起码要跑四五处,来来回回差不多半天了,售后也很麻烦,甚至根本找不到人。而在我的超市都能解决,一站式服务,省里省力,售后也有保障。”

“按你说的不弄栏柜,谁都可以进去拿,那不乱套了吗?东西怎么找?人怎么管?”岳卫革再提问题。

丁一航不急不缓地说:“乱不乱在于管理,只要宣传到位,指引到位,服务到位,标识到位,这些都不是问题。当然了,肯定要有适应过程,毕竟是新鲜事物,但习惯成自然,我们开始就要帮着人们培养习惯。”

岳卫革稍一迟疑,又道:“那么多人都进去,就那么几个卖货的,哪能看得过来,东西还不全丢光了?”

“人多不是丢东西的主因,重要的还在于管理。超市出入口分开,顾客在里面自由活动,但出、进都分别只有一个口子,这样首先就阻止了个别人的侥幸。而且商品都有磁感应,不付钱就不消磁,报警器要响的。”丁一航剧透了一些防盗内容,但却不会提起“监控系统”,以免提前泄密。

“磁感应报警?磁感应……”岳卫革脑中显然还无具像,嘴里不停地叨咕着。

过了一会儿,他忽的又提到了自认核心所在:“又是豪华大楼,又是你说的这些设备、人员,成本一下子就上去了,还不都得摊到顾客身上呀?谁会当这冤大头?”

丁一航微微一笑:“你不提我也要讲的,超市优势明显:一、商品集中、品种齐全,这个勿需多讲。二、新鲜、保质,因为我们有专门的保鲜、存储设施与渠道。三、价格合理。虽说超市增加了一些设施、人工成本,但好多商品跳过了两三层中间商,这块利润足以弥补增加的投入。四、售后有保障,前面已经见过,跑不了和尚也跑不了庙嘛。”

接下来,岳卫革七七八八的问题又提了好多,凡是能想到的都讲出来了,但丁一航都给了相应的答案。尽管对有些回答还不完全理解,但岳卫革也没有更好的理由反驳或质疑。

只是这不是小事,再加上有前车之鉴,岳卫革真得不敢妄下决定。

眼见对方犹犹豫豫,丁一航提出了新的话题:“长孙伟业传奇集团知道吧?”

“当然知道了,南长孙北完颜,食品行业两巨头嘛!”岳卫革很是自信,也找到了新的质疑点,“那么大的集团都没搞什么超市,丁厂长这……”

“但他们已经意识到危机,已经跟我合作了。”丁一航笑眯眯地取出一页纸张来。

岳卫革狐疑地接过纸张,不由得一楞:“合作意向书?”

纸张上明确写着,长孙集团拟与赤秀人生公司合作,向其所筹建超市提供货源。

看了内容看公章,感觉不像有假,可岳卫革心里就是不踏实。

“我初步估算了一下,即使第一期只做食品、副食、蔬菜,但采购、装卸、运输、库管、收银、售后、财务等工种也至少需要一百五十人,再加上第二期、第三期,上个五百人不成问题。”

丁一航故意停顿了一下,然后又说,“假如你同意合作的话,可以优先考虑录用你厂符合条件员工。据我所知,停产这两年以来,他们每月只有二十五块钱生活费,还不能按时发放,今年好像只发了三个月吧。而他们一旦在超市实现二次上岗,保守估计月收入一百八以上,业务尖子上三百也有可能。”

一百八?渤海市好多事业单位也就是这个工资。三百块比我这个厂长工资都高了。

岳卫革眼前又是一亮。之前丁一航已经承诺可以安排岳家人,毕竟那个承诺拿不到桌面上,这要是真能解决工人再就业就太棒了。

厂房、土地死钱变活钱,职工就业也解决的话,那就不存在管理经营不善,自己的危机就全解了。

“我考虑考虑,考虑考虑。”岳卫革心里乱了,既有期盼与激动,也有忐忑和担忧。

“好吧,不过只能给你一天考虑时间,我想林自觉面对这个机会应该会积极争取的。”丁一航并没再催逼。

岳卫革赶忙保证并嘱咐:“我尽快,先不要跟老林、老焦讲这事。”

“二十四小时内我可以保证。”丁一航留下常住宾馆联系方式,打车离开了食兴副食品厂。

“怎么样?给钱没?”眼见姓丁的出了院子,先前那些人都进了厂长办公室。

“液还没输完呢。”岳卫革没跟这些人费口舌,他要找个僻静地方好好思量一番。

第二天上午,岳卫革找到了丁一航。

他上来便说:“可以跟你合作。但你答应的条件也必须兑现。”

既然对方这么痛快,丁一航也不扭捏:“只要我答应你的,不管公事还是私事,保证落实到位。”

岳卫革神色一松,却又吞吞吐吐起来:“不过不是入股,而是卖给你。”

那更好了,省得以后大笔分红。丁一航又爽快答应下来:“可以。”

“只是,只是这毕竟涉及国有资产,我们没有权利私自出售,必须取得国资部门批准才行。之前我们也曾打过报告,但都被驳了回来,近期这情况更不敢找了。”岳卫革讲说时不免尴尬。

“不批准那还怎么合作?”丁一航反问道。

岳卫革狡黠一笑:“投资商面子大,毕竟能拉动地方经济,出面的话成功机率很大。”

丁一航似笑非笑,“岳厂长,你这是巧使唤人,坐等现成的呀。”

“能者多劳,能者多劳。”岳卫革一副计谋得逞的自得。

“这样吧,咱们一块想办法。”丁一航说到这里,双眼紧盯对方,“假如上面同意了,你反悔不卖给我怎么办?”

“可以签协议,意向的,相关约定都写上。”

“好,签协议。”

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