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胜凡夫子

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第25章 饥饿营销

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第二天微亮,潘胜就叫起伙计打开了店门。

门前空无一人,并没有期待中的排队抢购潮。

探头东西瞅瞅,发现街道空空如也,没有任何生机。

哎!紧张过度了,这个时辰大家都还在床上呢,怎会有人出来买东西。这个点在街上的不是卖菜卖早点的,就是昨晚去做见不得人的勾当往回赶的。潘胜摇了摇头,回到了柜台后。

又过了半个时辰,天完全亮了,不时有脚步声从街上传来,可依然没有一个顾客。

怎么会这样?潘胜开始紧张了,右眼皮打架。

但他故作镇定,坐在柜子后面和小甑宓下五子棋,却时不时余光扫视门口。

又过了半个时辰,一个中年男子走进,试探性问道:“伙计,你们家可有凡士林二号卖不?多少钱一罐!”

“有!有有!这种大罐装的100钱一罐!”伙计小猫拿着个罐子急忙上前,点头哈腰。

“哦!还挺贵的,100钱都可以买一石粮了。能少点不?”中年男子先是一丝惊讶,又是一丝难色。

“先生,我们家的这东西可是由36味珍贵材料制作的,成本极高,挣不得几个钱。你真的要的话,我们给少点,95钱一罐!”小猫按着潘胜的交待,一本正经地忽悠,面不改色。

其实这一罐凡士林二号成本也就10钱,材料也就6、7味,且都是普通的材料。

中年男子想了一会儿说:“好!我要十罐,也就是850钱,用这半个银锭付账可好?”

甑老三惊了一下,手中的笔掉在了地上。

天呐!单这一笔生意就盈利750钱,比抢钱还快呀!天下战乱,盗贼出没,道路不通,一倍之利的买卖都很少了,不出洛阳就有近十倍之利的买卖可做简直不敢想象!没有任何危险就能挣这么多钱,真是可怕,多么令人疯狂,就是死也愿意!

1600多年后会有个叫马克思的伟人会总结:如果有100% 的利润,就敢践踏人间法律;有300%的利润,就敢凡任何罪行,甚至是绞首的危险。

“好!小的这就给您拿货,您去掌柜那边交钱。”

小猫知道一个银锭一斤,价值2000钱,半个银锭值1000钱,眼前这客户只抵850钱,店里是大赚特赚了。

潘胜猛舒一口气,落子于一处,五个棋子连成一线,“小丫头,你输了,心不在焉吧?”

“小潘哥哥,我走神了,失敬失敬!”小甑宓笑着说道。

“你要像哥哥我一样遇到大事面不改色,知道吗?再说这才多大点事,值得紧张走神吗?”

......

过了片刻,又有一个皱纹大脸老头走了进来,举着一个罐子大喊:“伙计!快给我拿二十罐这个?大爷不缺钱。”

“得嘞!晴好勒,这就给您老拿!”

话音刚落,几个军官走了进来,嚷嚷着要买二锅头,而且要买大瓶的,买不到就要砸店。

“掌柜的,快派人送二十瓶二锅头去通城候府!”又一个管家模样的男子走了进来。

很快又有很多人挤了进来,店铺倒是显得狭窄了许多。

无论是内城的,还是外城的,甚至是郊区村镇的,但凡兜里有几个活钱的都一窝蜂地跑过来要买货。

“伙计,我买三瓶二锅头。”

“给我拿两罐这个,快点!”

“伙计,我买一罐凡士林二号”

未到中午,货架上的二百瓶二锅头和三百罐凡士林就卖完了。外面排队的人越来越多,都排到了五十米外。

正当甑老三准备去后堂拿货出来继续卖时,潘胜立刻上前止住,并让伙计小猫将“今日货已卖完,明早辰时有货到”的牌子挂出去,宣布关门打烊。

小甑宓则带着一众丫头出去赔礼道歉,保证明天多进点货,并告诉大家货物数量有限,为了保证更多人能买到货,明天开始每个顾客限购凡士林两罐,二锅头两瓶。

于是买到的人庆幸不已,有了一种我有人无的优越感,高高晃动着买到的货物慢悠悠的离去,生怕别人看不到他手上的东西;没买到的拍腿长叹自己起床晚了,有一种想而不得的焦虑感,只能拖着沉重的步子往回走,一步三回头,好希望店家突然开门说还有货卖。

店铺内。

一个个箱子装满铜钱和银锭。

伙计们满脸疲惫,却都神采奕奕。只是他们很是不解,明明有货物为什么不卖了,多挣点钱不香吗?

潘胜也不解释,毕竟不是每个人能理解“饥饿营销”的概念的。

小甑宓比较聪明,也是个优秀的执行者,也不多问,之前完全按照潘胜制定的营销方案带着众人行动。

她已基本清楚了这套方案背后的原理和好处,只是无法抽象概括出“饥饿营销”这个词语而已。

晚上打烊,甑老三飞速算账,面红耳赤,不停伸出手指抠抠点点捏捏,从来没有像现在这样觉得手指头不够用过。

足足花了大半个时辰才算清,当场宣布共盈利钱,也就是45贯,可以买9万斤粮食。

仅仅小半天就盈利45贯,众人听了吃惊得嘴张得大大的,都可以塞下拳头。

“小潘哥哥,这些伙计每人赏20钱可否,毕竟这铺子有你一半的份额!”小甑宓探过头来,悄悄问。

“可以,生意上的小事你做主,每月汇总告诉我个数字就可以了。”

......

接下来的一周,宓凡轩的门口总是天未亮就排起了长队,待开门营业一个时辰后长队又消散。

私底下,二锅头的价格已经炒到了150钱一瓶,凡士林的价格炒到了180钱一罐,分别比宓凡轩的标准价高了5成和8成。

于是,中国最早的黄牛和中间商诞生了。好多住附近的人开始拿个板凳彻夜守在店铺外排队,准备第二天抢购几个瓶罐。抢一个转手一卖就至少可以赚50钱,可供一个三口之家吃一个月。

洛阳也刮起了一阵时髦风,不过是怪风。

许多男子腰间挂着“二锅头”酒瓶,步履嚣张,遇到熟人就挺起腰显摆酒瓶,问“今天你喝了二锅头吗?”。许多女性则涂抹厚厚的一层凡士林出门见好友,攀比谁更香,谁的涂抹厚。

张家公子追了翠红楼的头牌燕儿姑娘三个月都没拉过一次手,没想到托关系买了十瓶凡士林送过去,成了姑娘的入幕之宾。

众人羡慕不已,陷入狂热。

现在洛阳但凡有点身份的人没喝道二锅头、买过凡士林都不好意思出门。

潘胜见店里的生意已经稳定,就回军营去了,顺带用马车拖走了这几天的分成的300多贯钱。

有人欢喜,有人忧愁。

这几天,暂时负责司法的当朝司空曹操很是头大和不解。居然有人大白天抢别人的空酒瓶,有许多女子只是因为比不出谁涂抹的香膏厚就打架,盛名在外的一些儒生居然也会偷喝别人的酒,一种叫二锅头的酒、、、、、、

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