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第231章 君入瓮,刀备好

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“王校,您看一下,这是针对贵校招生所做的方案。”

一个月后的王德喜,会无比后悔自己当时为什么要接过这份所谓的春季招生策划的东西。

那份充满了各种迷惑性数据,让人啧啧称奇的思路、想法,充满蛊惑性的话术,详细到日期的节点方案,其实就是个包裹着甜美外衣的毒药。

不过此时的他,毫无察觉,在经过李乐的一番讲解之后,那份被带动起来的渴望,只想着赶快一口吞下。

“你知道,我们的目标肯定先是流量,比如引流100人,收集有效名单500份等等,这是我根据贵校的基本条件,制定的引流,转化,收入目标.....收集信息800-1000人,引流入校试听课程,第一周300人,第二周600人......小课包收入在元......招生结束,结合转化,预计收入在二十万元。”

伴随着李乐充满诱惑的嗓音,方案第一页上的收入数字,就让王德喜彻底陷了进去。

“活动就需要有主题,有噱头。学生的意见根本不重要,需要吸引的是家长......那么我们主题就是启明教育机构感恩回馈活动,当然也可以换成校庆周年这种,无所谓。”

“设置一组引流产品,也就是小课包,我的建议是58.8元8节课,每周两节,为什么选8节课,第一,8节课可以建立学生的学习习惯,对学习产生真正兴趣;第二,与老师建立更深度的关系,方便转化续费;第三,一般能坚持上完4节课的学员,基本会报名长期课。市场是需要时间和精力去培养的。”

“宣传单页2000份,A5大小,这个我已经在燕京联系了长期合作的印刷厂,我们有经过专业设计的模版,直接套用就好。一面可以是机构信息照片,一面是课程老师介绍;海报、展架,数量看具体位置来设定,学校附近可以摆的地方,都可以放置。”

“收集信息的小礼品,报名之后的礼品,都是些文具或者小孩子的玩具,印有启明教育的马甲、帽子等等,看地推人数决定。”

李乐说完,瞅了王德喜一眼,“上面说的这些物料,由我们来准备,不用您掏钱。”

“这个,不太好吧。哪能让你们花钱。”王德喜虽然心中暗喜,但还是摆出一副咱不差钱的态度。

李乐笑道,“如果是长期合作的客户,我肯定不会,这不是为了开拓燕京市场,把咱们启明当做第一批合作伙伴给的优惠之一么?就算我们的广告费了。”

“哈哈,田总大气。”

“一切都是为了能达成合作,帮您挣钱,也就是我自己挣钱,一开始就斤斤计较,那怎么成。”李乐一脸真诚。

“好,这句话实在,大家一起挣钱才是硬道理。”王德喜一拍巴掌,“那咱们继续往下,嗯,这个裂变是个什么意思?”

“啊,这个,就是咱们以前经常说的转介绍,一变二,二变四。我们需要转变思维,不能把这些学生只当做学生,要当做我们的销售人员,只要他们拉来人上课,我们就能给他们一定的优惠。”

“像课时费减免,赠送,甚至是给他们一定的提成,让他们变成我们的销售人员。”

王德喜沉吟片刻,“嗯,我明白了。花点小钱,扩大市场。”

李乐赶忙恭维道,“王校老江湖,一点就明白,厉害。”

“呵呵,哪里,哪里。”

“再下面,是我们要达成上面的目标和计划实施,需要的渠道人员。但不能像以前那种只管发,也要有一定销售目标和奖励,调动积极性。”

“您看,一般我们是15-20人,2-3人为一组,两到三组为一个小队,每队都有我们公司的专业人员当队长。划分每队的区域......定引流目标,然后把目标分解成基础目标和冲刺目标......设置激励制度,个人目标和团队目标相结合,形成竞争机制,当天颁发奖励......”

王德喜打断道,“田总,那这部分的费用?”

“放心,田总,这个属于合作协议里的费用,如果完成了约定目标,您再支付费用。”

“哦,哦,放心,只要达成目标,肯定不会少你的钱。”

“地推话术培训,这个我来做,到时候需要王校长这边负责招生的人一起来参加.....”

一通高频率信息轰炸,让王德喜不由自主的跟着李乐的节奏,开始畅想麻袋装钱的场面。

谈到最后,李乐摆出了服务费的项目。

当再次出演齐秀秀的曾离,走到王德喜身边,俯下身,一阵幽香飘进了王德喜的鼻孔里。

给本来就心内火热的王德喜,更是添了油。

“王校,咱们合同总计价款是两万五千元,分两期付款,第一次,是达到方案里所说的第一批次目标之后,也就是小课班300人。您支付四成费用,也就是一万元。”

“在达到二批目标,600人之后,您在支付剩余的一万五千元,如果没有达到,则按照完成比支付尾款......”

“......超额的话,我们只拿超出部分的提成,15个点.....”

“等等,我算算。”王德喜突然抬手打断,拿起桌上的计算器算了半天,“田总,你这收费比例有点高啊。”

“这么算的话,就是600人,课程费也就收个三万五千多,可你这服务费就拿走两万五,这比例是不是?我这成本都不够啊。”

李乐心说,就知道你有这出,咳嗽一声,继续开始了大忽悠术,画起大饼,“王校,您怎么还糊涂了。”

“我来给您算算。您这边,正常的话,一个学期的课程费用,基本上都在599元,那么,不算我以前和您提到过的金牌班,精品班这种。”

“那咱按照六百人,一半的一半,三成的转化率,您这就是多少?”

李乐拿过计算器,在王德喜面前摁着,“瞧瞧,这就是将近十一万。如果是五成,这就是十八万。”

“依照您以前的转化率,还能达不到五成?”

“咱们眼下最重要的是什么?是生源,只要是生源来到咱们手里,您还怕跑了?不会吧,王校长,您这点信心都没?”

“我听小红主管说过,您以前可做过不少广告和推广,钱花了多少?效果怎么样?是不是相当于打水漂?有没有像我们这样,先保证入校生源再收费的?”

一连几个问题,催眠般的声调,勾起了王德喜的伤心事,陷入了沉思。

等了一会儿,看到李乐递眼神,曾离会意,拍了拍王德喜的手。

“王校,王校长?”

“啊,哦。”

“这是我们最大的诚意,另外,时间不等人啊。”

王德喜重重的点点头,“那咱们就试试?”

“呵呵,王校长放心,我们肯定会竭尽全力。”

李乐把笔递给王德喜,指着合同上几处地方,“签这儿。”

看到王德喜签上自己的名字,李乐算是彻底放下心。

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