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第四百九十三章 这就叫饥渴经商

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陌灵捏了捏包子脸,为难道:“今日雪如此大听话就莫要去了,等下午雪小点我带你们去游乐园,可好?”

小犀:“不嘛不嘛就要去就要去。”

小羽:“不嘛不嘛就要去就要去。”

两小只如一同树袋熊般,手脚并用挂在她腿上死死不撒手,陌灵被萌到的同时,满脸哭笑不得,“若是冻着了怎么办,那『药』苦的很,你们想喝啊?”

“不会哒,不会哒,不会感风寒…”

几名女弟子也被萌到血槽瞬空,对两小只的卖萌功力完全没有抵抗力,忍不住出声,说要不就带着他们吧。

正当陌灵犹豫不决时,阿金几人睡眼朦胧的踏入了大殿。

天冷人懒起,这几个懒虫睡到九点多才起来,用完早膳后,便来找陌灵,刚进门就看到眼前一幕。

楚郎好笑道:“这一大早的玩杂耍呢?”

“你们跟阿金哥哥他们玩,姐姐一会就回来。”

“不嘛不嘛,我们就要去。”

阿金:“怎么了这是?”

陌灵无奈道:“小蓝她们要开店,想让我帮她们看看店面,可是这两个小家伙也要去,雪这么大冻着了该怎么办。”

“不会哒,姐姐……就带着我们吧。”

小羽包子脸拧成一团,可怜兮兮道:“谁知道姐姐会不会突然又消失,得看着姐姐。唉……说好的再也不会离开,可是呢还不是没有做到。”

陌灵:“……”得,玩苦情牌。

轻敲了敲他的脑壳,“得了,别演了,去去去好了吧,不过若是生病有你们吃『药』的时候。”

“嘿嘿,姐姐最好了!”

小犀从陌灵腿上下来,朝武伸出了胳膊,“小武哥哥,你也去好不好?”

武眸子软了软,一把抱起小包子,“好。”

阿金:“那就一起吧,刚好我也可以给些建议。”

陌灵抚了抚额,扫了眼小分队,无语道:“怎的每次出门都是这么大阵仗……”

人数就没从五人下来过……

给两小只里三层外三层的套了许多件衣服后,众人出发前去宝英街。

路上陌灵问了下女学子如今的难题,从她们口中得知,她们六人商议好后,准备两两一伙开店。

其中已从岳麓书院毕业的陆歌,准备与韩小雪一家首饰店,已经看好了店铺,也与店铺老板商议好,以每个月一千五百两银子租下店铺。

宝英街寸土寸金,安主街道上又延伸了许多小街道,自然也分位置绝佳的店面与偏僻的店面。

她们看的那个店面,就是在宝英街一条小街道上,夏天还好,如今冬天人流非常少,人流少还谈何赚钱。

她们也看过位置好的店面,但那些老板只卖不租,若买价格要在两万两黄金以上。

虽陌灵也有那么多钱可以给她们,但她们想的是,她们没有经验,买店铺若做生意做砸了岂不是亏本,便想先租店面试试看。

她们看了好几家店面,就属那一家价钱合理且面积大。

但问题就来了,如何在人流少的地段把生意做起来。

陌灵随着她们来到了店铺门口,随意看了眼周围,确实,这条街道比起她两间铺子的街道,可谓是天差地别。

稀稀松松只有几人在溜达,看样子就知道其他店铺生意好不到哪里去。

陆歌打开门,介绍道:“这家老板原先是做茶楼生意,可位置不好生意做不起来,便打算卖掉。我与小雪与老板商讨了好久,他才愿租给我们。”

陌灵点点头,随意打量着,“租店铺这么新颖的方式许多人都接受不来,毕竟没有全部钱财到手,人家也怕你拿着店铺胡作非为。不过这家老板倒是个有胆识的。”

阿金道:“赚不到钱,不如租出去起码还有钱赚。店铺虽位置不佳,不过好在面积大挺不错。”

韩小雪苦恼道:“灵姐,孟先生之前说过,做生意要突出特『色』,可这位置都不好人都没有,在特『色』的店也没人来啊。我与阿歌还在考虑要不要换一家店面,把租金定的高些,那些老板应该会租吧。”

陌灵挑挑眉,“换什么我看就挺好啊,把你们店铺装修图给我看看。”

陆歌从袖口里掏出一张纸递给陌灵,“这是初步方案。”

陌灵打开眸子一亮,不错不错,摆卖物品柜子的位置,与整个店铺装修都很不错,包括二楼还有给珍贵客人单独的小包间,很是大气的装修图。

看来阿清这几年那些经商知识没有白教。

把纸铺在桌子上,建议道:“装修图挺好,大体不用改,不过楼梯口的柜子最好调整下,最好撤掉。因为这个楼梯本就不宽,若客人无意踩空会磕到柜子上。”

陆歌点点头,“好的灵姐,不过如何要把生意做起来?”

“你们可请到了艺师?”

韩小雪:“这两天一直在寻觅,只看中了四个,也与她们商议好了价格,阿歌想的是再找几个。”

陌灵摇摇头,“不用,四个足够,做首饰心要细,贵精不在多,可有她们打的首饰?”

“有。”韩小雪说着从怀里掏出四个簪子给陌灵。

陌灵看了几眼,笑道:“你们眼光不错,这几个手艺不错,其中还有一个善于打新颖的款式,其他三个虽样式平常可贵在心细,可用。”

两人被夸都有些不好意思,“嘻嘻,没有啦,还有小蓝也有帮我们找人。”

陌灵轻笑道:“下面步入正题,做生意你要让客人一眼就对这个店有好感,她才会光顾第二次,而如何有好感?必须是对店里的东西喜欢,京都最不缺的就是首饰店铺,那些店铺各具特『色』,其中珍贵的宝贝数不胜数。咱就不与他们比贵,就比新,怪,独特。”

韩小雪不解道:“如何新,独特?京都可不缺乏善于创新的艺师。”

陌灵挑挑眉,“可我的新,独特,她们未必见过。”

说完掏出随身携带的石墨,在纸上画了两个现代戒指,一大一小情侣戒,而后又画了一款『毛』衣链。

众人看的集体眸子一亮。

陆歌:“灵姐,这戒指款式可是从未见过,是用何制成?”

“就用银。”

阿金:“可是银,别人会不会嫌太过寒酸?”

要知道富人可是都喜欢黄金,玉等有排面的首饰,而银子一般有用来当钱,会戴的也只有平民,可首饰店必定是有钱人才会光顾。

“还没说完呢急啥,上面不是有个凸出来的嘛,就用琉璃点缀,这下子不是就有富贵气息了么?”

韩小雪眸子一亮,“对哦,我怎么没有想到!凸点旁边还可以用镂空银片点缀。”

陌灵点点头,夸奖道:“也可,没想到小雪还会制首饰。”

韩小雪不好意思道:“嘿嘿,我喜欢首饰,可买不起就经常去首饰店,有个小店铺的『奶』『奶』看我对这方面有天赋,就收了我为徒,这几年一直在跟她学。”

陌灵『摸』了『摸』她的头,“如今你不仅可以买,还可以卖。我会先制作些款式给你们艺师看,让她们从中得到些灵感,进行创新什么的。”

“谢谢灵姐,有了灵姐的款式,想必必定会大火。灵姐,真不知道该如何谢谢你。”陆歌感激道。

不仅给她们资金,还如此不遗余力的帮她们,这等大恩此生都报不完。

陌灵摆摆手,笑道:“这有什么,你们是我学生,我这个先生肯定得帮你们呐。”

眼见着其他几个女学子一脸感激的想说谢,忙道:“好了好了,把那个谢字憋进肚子里,以后谁在说谢我就收回资金哦。”

几个女孩子纷纷笑说,“不说,不说,以后就给灵姐当牛做马!”

“噗,我可没那个嗜好让人当苦力。”陌灵调笑说完,继续道:

“还有,这家店主打的就是怪,新颖,独特,但切记不可一下子把那些首饰摆出去卖,除了新颖首饰还有买些平常款,等有了客源就一个月推出一次新品。给客人足够的好奇心,让她们等才会调动起她们买的欲望,且每次推出新品不可买的太多,几十件即可,价格可以定的高些。若这次没有买到,那下次客人必定会早早来排队买,这就叫饥渴经商。”

几个女孩子一脸受教的表情,这可是那套经商方案上没有的,跟着灵姐果然能学到更多。

“灵姐,这等经商手法为何不写进经商言论里?”

“嘛,怎么说呢,不太适合所有的店铺,比如做吃食的,还有有利有弊,若艺师没有灵感造不出新品,或制的东西没有上一次的让客人心动,那这方法就会逐渐失效,所以我就没写。”

楚郎好奇道:“那这次你怎么就推荐她们用这个办法呢?就不怕没有新品?”

“她们找的四个艺师中,有一个是有具创造力的艺师,当一个有创造力的艺师看到一个新颖的东西,她的灵感犹如大海般会源源不断,所以根本不用担心,这也是我推荐她们这个办法的原因。”

众人下意识的点头,望着陌灵满脸敬佩,这等手段顶礼膜拜。

陌灵想了想,继续道:“方才我画的两个戒指名为情侣戒,顾名思义只有恋人才可佩戴,一大一小款式相同。你们可以给相恋的客人,或者成婚的夫妻推荐,说些好的寓意他们必定会为之心动。那如此,便要锻炼你们的口才能力,做生意除了头脑口才也是必不可少。”

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