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第37章 成立销售点

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沈峰问这话的时候其实比较着急了。

沈峰又怎么会不着急呢?

这段时间,因为周萧提供的鸡枞菌,武林山珍的生意触底反弹,已经引起了不少人的注意。

其中就有明轩酒楼。

这几天,明轩酒楼已经到武林山珍打探情况,甚至还派了人到武林山珍试吃,打听武林山珍的菌子是从哪里来的。

这种情况给了沈峰很大的压力。

试想,要是明轩酒楼直接半道截胡,也用了周萧提供的鸡枞菌,那么武林山珍的生意也不要做了。

沈峰现在所有的收入都是依靠武林山珍,武林山珍要是再陷入困境,沈峰分分钟资不抵债面临破产。

有些事情,要果断!要决断!

周萧还没有说话,沈薇便说道:“周萧,你是不是想把自己种的菌子打入江城的市场!如果真的是这样,我们可以帮你。”

“哦?”周萧来了兴趣,他想知道沈薇是怎么的帮法。

沈薇说道:“你可能也知道,江城现在菌子市场都是人把控着,也就是吴波、刘浩他们一伙人。吴波和刘浩他们上面还有一个大老板,有统一的组织。你的菌子要想绕过他们在江城的市场销售,根本就没有这种可能。”

沈薇的话,周萧相信。

刘浩和吴波他们都是属于小老板跑跑腿的,组织几号人到处收购菌子。

真正垄断江城市场的,还有一个大老板,就算是沈峰现在的其他菌子也都在这个大老板这里买。

周萧要想从0开始,打开销路,非常困难。

沈薇跟着沈峰经商这么多年,是个聪明的女孩子,她见周萧心动了,便说道:“但是我们完全可以扩大武林山珍的经营范围,除了日常的销售菌汤以外,也可以对外销售菌子。”

沈薇相当有生意头脑,“我们的客户在我们这里吃了菌汤,当然可以买一些菌子回去。周萧,你现在的产量应该不是很多,武林山珍完全能够消耗完!未来你的产量多了,咱们的口碑打出去了,也一定能够消耗完。”

沈薇神采飞扬:“这样做就变成了生产和销售直营,没有中间商赚差价,也规避了刘浩他们,不和他们正面发生冲突。”

沈峰拍案叫绝!不亏是自己的女儿!这么好的办法自己怎么没有想到!

今后武林山珍卖菌汤、延伸卖菌子,生意还愁不火爆!

周萧点点头,沈薇的办法非常好,这的确是打开自己销路最好的办法之一。

而且武林山珍的口碑在这里,不愁没有生意。

“合作方式呢?”周萧问道。

这种合作办法是沈薇临时提起的,沈峰没有做过更多的研究。

他说道:“要不,还是你以现在的价格供应我们,然后我们代理销售?”

周萧皱眉。

“不!爸爸!”见周萧不高兴,沈薇赶紧打断了沈峰的话。

通过这段时间鸡枞菌的表现,沈薇已经确定了周萧的鸡枞菌是独一无二的。

味道好、降血糖或许好仅仅是神秘鸡枞菌其中的一些功效,鸡枞菌可能还有更多的药效值得大家去发掘。

周萧一定是合作伙伴,而不是上级批发商。

沈薇说道:“销售菌子的生意,我们一起来做。武林山珍提供销售的场地、客人渠道、销售人员,你提供菌子。我们一人一半的股份,你看怎样?”

沈峰想了想,也只有这种办法能够留住周萧,便同意下来。

周萧笑了。

他现在极度缺钱!

他还有很多的生活目标!

他要扩大鸡枞菌的养殖规模,要增加其他农产品的培育和养殖。

此外,他要把家里的房子修葺一下,未来还要学开车,买车,还要在城里买房。

这些都是要花钱的。

但是现在,他身上也只有不到一万块的现金而已。

沈薇提供的合作方案很好,但是分红方式不好。

全世界也只有他周萧有能力种出这么好的菌子,一定要将利益最大化。

就在沈峰和沈薇满心欢喜周萧要同意这个最佳方案时。

周萧说道:“合作方式我同意,但是股份我不同意。我要占70%的股份,你们只占30%。此外我的人要参与经营,所有的收货和出货,我这里要作登记。”

“啊!”沈薇没有想到看着傻乎乎很老实的周萧居然还有这种心思,有些吃惊。

沈峰也是有些吃惊,他原本打算现将周萧绑在自己利益链上,到时候菌子卖多卖少,卖什么价,全部由沈峰控制,说的是各占50%的股份,但是其中的利润也只有沈峰知道。

沈峰也没有想到,这个大男孩看似木讷,却这么精明。

周萧说道:“那天明轩的找过我,开除的价码要比这个丰厚的多。”

随后,周萧看了一眼沈薇,调侃道:“要不是薇薇提前和我说好,说不定我就和明轩合作了。”

沈薇脸上一红。

薇薇!

这可是自己的昵称。

从小到大都是和自己关心很亲密的人才叫自己薇薇,这个人居然叫自己薇薇!

沈薇的心里有些乱,她在想,周萧原因和武林山珍合作是因为她?

沈峰听到这话着急了。

要是明轩和周萧合作,那自己就完蛋了!

他咬牙答应说道:“股份听你的!但是你要保证所有的鸡枞菌只能够通过武林山珍这一个渠道出去,而且要保证供应!”

“没问题!”周萧答应下来,“你们准备一份合同,咱们把合同签了就算作数了。”

直到下午,周萧才和沈峰签订了合同。

沈峰盛情得款待了周萧,两人喝了一瓶五粮液才作罢。

沈薇原本打算送周萧回酒店,却没有想到周萧执意要回家。

车上,不胜酒力周萧呼呼大睡,憨厚的样子让沈薇忍俊不禁。

杨倩还在村口等着周萧,打了几个电话周萧都没有接,这让杨倩非常担心。

因为种植鸡枞菌的事,周萧得罪了不少人,杨倩怎么会不担心。

直至看到了沈薇的红色宝马,杨倩才放心下来。

两人将周萧送到了家里,沈薇这才说道:“人我送到了,现在交给你了,我走了。”

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