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第86章 已经没有退路了

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秦东飘了。

作为中国第一例债务重组,体制改革研究会举办的中国企业改革1997年会上,他们计划邀请秦东专门做债务重组的发言。

虽然距离年会还有两个多月,秦东还要在北京反复与体改委、经贸委和人民银行总行沟通这一方案,不到最后落地,秦东不敢松一口气。

天上一日,世上千年。

终于有一天,葛俊杰的电话打到了秦东的手机上,“秦董,我实在顶不住了……”

唔?

秦东吃了一惊。

秦湾市场上,已是嵘啤和秦啤平分天下,谁知现在武庚竟迎头赶了上来,把葛俊杰重新逼到墙角。

“我们还有多少市场份额?”秦东问道。

“百分之三十,弄不好三十以下……”葛俊杰艰难地说道。

4P,现在渠道,价格,产品的竞争一一登场,最后的促销大战,就剩下刀刀见骨,刀刀见血了,在这样的竞争中,从没见过血的人葛俊杰,是打不过赵牡丹、罗玲那帮从血与火中走出来的销售的。

秦东知道,自己不可避免又要回秦湾了。

这次,他是被逼到没有退路了。

可谁知,回到秦湾,情况比他想象的还要糟糕。

陈世法也成功地兑现了在于国声跟前的承诺,不仅收复了失地,并且越战越勇。

在武庚主导下,王新军操刀,嵘啤的促销分两部分进行。

渠道促销上,嵘啤对经销商除了返利奖励外还定期设置销售奖励,鼓励经销商多多关注嵘崖啤酒的销售。

特别是对嵘崖啤酒的经销商,武庚豁出去了,更是给予特殊奖励政策进行争取。

反观秦啤,随着市场份额不断扩大,特别是公司营销架构的日益完善,公司对经销商的依赖性逐渐减少,于是公司的促销政策大多略过经销商而向终端客户—零售商倾斜。

嵘啤反其道而为,立即俘虏了一大批经销商,秦东千辛万苦夺来的经销商,又让武庚赢回去不少人。

就是针对零售商,秦啤通常采用发放兑奖礼券、太阳伞等手段鼓励其销售,特别是在销售淡季,这种方式极易达成其对秦湾啤酒的专卖。

但陈世法也豁出去了,武庚豁出去了,王新军豁出去了,他们竟学着当年北京市场上的德国人,送起了冰柜。

这样的大手笔,是外有欠债的秦啤不能相比的。

很快,零售商也开始倒戈……

当秦东下了飞机,一脸阴沉地下了飞机,前来迎接的葛俊杰上前握手。

秦东一用力,葛俊杰就差点摔倒在地上。

朋友归朋友,下上级始终是上下级,葛俊杰不敢作声,看着秦东上车直接回家。

路上,秦东看到路边的横幅——

“嵘崖啤酒—秦湾人的骄傲”、

“嵘崖啤酒感谢岛城市民多年的支持与厚爱”

……

这样的口号,很能拉近与市民的距离。

看来针对消费者促销上,嵘啤又落了秦啤一大截。

前阵子,经过大众啤酒的猛烈轰炸,嵘啤在秦湾市民中的知名度很高但亲和力不够,所以武庚将宣传重点放在了改变这种不良的印象上,增加嵘啤与市民的关联性。

这样的口号,也立即引起了市民的好评!

“大东回来了?”

进门,洗手,秦东来到厨房,杜源正在煎炒烹炸,嚯,灶台上摆放的竟然是嵘崖啤酒。

“爸,你做菜还得喝两口?”秦东笑着问道,主动给杜源打起下手来。

做菜是祖传的手艺,一日不练手生。

“我们的嵘崖啤酒回来了。”杜源用手抓肉,肉在淀粉和调料勾兑成的液体中不断伸缩,“你不知道,嵘啤与与电台合办一个栏目,征集“嵘崖啤酒家宴”……”

家宴?

“就是用嵘崖啤酒做什么菜最好吃,”小桔妈走进来,小秦巡跟在后面,得,这孩子又胖了,有一个会做饭的姥爷,能不胖吗?

但是这得到了市民的积极响应,“还有奖金呢,谁用嵘啤做的菜,获奖的话,一万块的奖金,一等奖,二等奖也有八千块……”

嚯,这把市民的情绪成功地调动起来了。

还有,嵘啤还尽可能地参加政府主办的各种社区活动,将嵘崖啤酒的问候送向千家万户……

这些活动大大拉近了嵘崖啤酒与市民的距离,提高了品牌忠诚度。

“现在洋啤酒不行了,你们打,嵘啤也打,敢情是亲兄弟明算账,刀口一致对外……”杜源高兴道。

面对洋啤对秦湾市场的冲击,嵘啤在中高档酒店安排了促销小姐,对洋啤进行有效打击。

秦东倒吸一口凉气,这么说来,嵘啤很快将对各级市场形成垄断态势。

秦啤上半年取得的优势恐怕将荡然无存!

得知秦东回来,何涌生与彭高德连夜开会,研究秦湾市场。

“可以说,我们只能背水一战了,”秦东面色严肃,葛俊杰一脸的羞愧,“破釜沉舟,这是最后的决战,输了我们秦啤恐怕永远丧失崛起的机会了。”

话,已经说得如此严重。

众人都是一脸的沉重,“不可改变?”何涌生的嗓子眼嘶哑。

“不可改变。”秦东道。

“那打吧,”何涌生看看彭高德,“从今天开始,从现在开始,全公司自我开始,包括彭总,都听从秦董的统一安排,秦董指东,我们不打西,秦董指南我们不往北。”

“公司所有人力物力和财力,集中一起,打赢跟嵘啤的最后一战。”彭高德道,“伸脖子是一刀,缩脖子也是一刀,我们不伸不缩,争取把这一刀给陈世法砍身上……”

没有人笑,大家一脸的严肃。

刀已出鞘,下面就看秦东的刀砍在哪里了。

……

已经又一次取得市场主动权的陈世法,此时正与周凤和兴致勃勃地谈着。

1997年10月27日,八易其稿、103条的《嵘啤基本法》通过最后一次审稿。

日后,它被认为是改革开放以来,中国企业制定的第一部企业管理大纲。

“这还是秦东在的时候搞出来的,”周凤和很是惋惜,“现在……”

“那就让他回来嘛,”陈世法语气轻松,“他就不应该去秦啤,回来还让他干总经理,明年,我们也上市!”

在他的计划中,嵘啤既然已是中国啤酒企业第一企,那自然也要到股市的风浪中去闯一闯。

秦东,这个从洗瓶工就在嵘啤的年轻人,就应该回到嵘啤,到那时候,秦啤怕是已经走进历史了吧。

陈世法笑了,“马上把这本基本法印刷,哦,给何涌生和彭高德也送一本,让他们学学……”

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