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第118章 不保不险,一保就险

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井冈山,周阳当然没去过,但是,从小就知道,如雷贯耳,革命圣地,红色摇篮,

这回可以实地去看看了,一辆大巴车,载着40多个业务员,男士就五六个,

一路欢歌笑语,在车上,业务员们放松心情,尽情娱乐,

周阳还是那样,躲在后面,不愿意闹,他喜欢安静,

这次出来,领导王丹交给他一个任务,就是负责给美女们拍照,

所以,他特意把自己心爱的照相机带着,数码相机500万像素全自动傻瓜式,

这是市面上比较好的相机了,周阳也喜欢拍照,而且,这款相机,数码的,不用胶卷,很方便,

这个任务可以有,周阳是乐此不疲的,一路上,在车里,他就开始忙活了,把大家欢歌笑语都记录下来,

车里不光光是王丹四组的业务员,还有其他几个组的业务员,但都是业绩不错的,

很多业务员经常能出来旅游,这次就有好多上次一起出来旅游过的,

别看平时大家都不照面,一起出去旅游,也算是一个聚会,

其实,业务员们虽然出来旅游了,可是,很多业务还是会追着业务员们,他们一路上是电话不断,

大都是客户的电话,有咨询的,有约谈的,反正挺忙,

这时,听见一个业务员接电话的时候,忽然惊讶的大声叫了起来,

“啊!什么?怎么回事?天呢!真的?人怎么样了?送去医院抢救了?啊?什么?没抢救过来?……”

大家这时被她的电话声都给吸引了,都安静下来听着,齐刷刷的盯着她,

车厢里安静了,等那个业务员接好电话,大家你一言他一语的问,

“什么情况啊?怎么回事啊?”

“还出人命了?”

“别急,慢慢说,是你的客户出事了吗?”

……

那个业务员坐在那里沉默了一会儿,稳了稳神,

“我们组的一个业务员大姐,出车祸了,刚送去医院抢救,没救过来……”业务员哽咽了,

“别哭别哭,……”

大家赶紧递纸巾给她,安慰她,

“我们这大姐,刚送他的儿子去参军,回来的路上去菜场,结果,后边一辆面包车撞过来,……

“那辆面包车连刹车的痕迹都没有,把大姐撞出去20多米,头部重伤,内脏破裂,送到医院就不行了……

“她儿子还不知道这个事,她就在马路边上靠边骑车,根本没想到会有车冲过来……”

车厢里一片唏嘘、叹息!

“看看,意外随时都会发生,这就是现实!”

“是啊!我们做保险的,每天都心系客户,没想到自己也会遇到……,哎!”

“这就更加反映出我们工作的责任重大,再不能没有保险意识,”

“安全意识也重要的,出门在外,不管是做业务还是跑客户,安全第一!”

“安全何尝不是啊!问题是,你注意了安全,规规矩矩的走路,别人呢?别人不注意,那还不是一样会出事?”

“哎!就是这个理,现在,马路杀手太多了,防不胜防!”

“可怜大姐的儿子了,还不知道呢,”

“这大姐前几天我还见到过呢,挺好的一个人,很努力,很要强,哎!”

……

周阳坐在后面,默默的听着,眼前活生生的例子,使得他意识到,保险这个工作,真不是能够耽误的,

早一天买,晚一天买,这区别就大了去了,也许就会天各一方,一个在天上,一个在地上,

他忽然想到,那个重庆万州区的袁姓小孩,幸亏有他父母生前买过保险,

那个小孩的父母生前贷款80万买了房产,后来出事以后,银行很着急,因为贷款80万还没还,

银行后来得知,小孩有保险公司给付百万财富,银行放心了,那80万贷款可以追回来了,

于是,银行派员来到小孩家,索要80万贷款,

可是,法院把这个案子审理以后,判决不能把80万还给银行,因为这是小孩父母保险的钱,是不可以用来还债的,

银行那80万贷款,只能作为坏账死账处理!

想想看,如果小孩父母把那1.7万存银行,而不是给自己和孩子买保险,那么,小孩这接下来的日子,那真的是不堪想像!

买保险和不买保险,真的是一个在天上,一个在地上的区别!

周阳甚至觉得,自己这保险的工作,还真有些神圣感!自己得加把力,抓紧时间,让更多的人知道什么是保险!

井冈山旅游,周阳领略了伟人的足迹,甚至还看到了当年朱老总走过的一条小山路,

业务员美女们还穿上了军装,红军的那种,周阳给他们拍了好多照片,

……

愉快的旅游结束了,大家回来,又都各自忙自己的业务了。

周阳一直惦记着王总那一家,算起来,跟他们接触的时间最长,也是周阳最用心的了,

可是,到现在,一直没有拿下,都快成心病了,

井冈山回来,周阳带了一点江西特产笋干,又一次来看望王总一家,

“王总,我又来了,刚旅游回来,”

“哦,又出去旅游了,不错啊,还带特产给我,好啊,”王总说,

“你直接给她吧,今天不忙,你们聊聊吧,”

“好勒!”周阳来到里间,

“姐啊,我又来了,看看你们,刚旅游回来,这是特产,”

“呦!还带特产回来了,怪不好意思的,快坐,!”

“姐啊,今天咱不聊保险,我就是来看看你们,我坐一会就走,”

“哦,别呀,今天周三,我们不忙,聊聊呗,对了,上次你说,小孩子保险,越早越便宜,是吧?”

“嗯嗯,是的,不光是小孩子,大人也是看年龄的,越早越好,”

“哦,那这样吧,大兄弟,你也来这么多次了,我们也觉得你人不错,这样吧,我给我们家小孩买个保险,”

“哦,啊?真哒?那太好了,来,我来看看!”周阳没有丝毫准备,这王太太难道是想通了?

“就你上次不是说,给另外一家买保险,人家小孩买的那个,我们也买那个,”

“哦,他们是小孩买的重大疾病险和分红的保险,你这里要买哪个?还是都买点?”

“我们就分红的那种吧,重疾险我觉得不吉利,分红的吧,讨个喜庆!”

“好吧,我给你看看,最近我们正好有新产品分红的,”周阳给王太太介绍了一下最新分红险,

这一单,王太太给小孩买了两千多的分红的,总算买了,但是,这个并不是周阳的初衷,

周阳其实是想动员王太太、王总大人先买重疾险的,

“姐啊,要我说,你们大人应该先买保险,小孩其实不用这么急着买的,”

“哦,大人买,就你说的那个重疾险啊?不吉利,不吉利,不保不险,一保就险,不买,不买,我们哪有那么倒霉的?”

“哦,姐啊,不是的,你知道我这次旅游回来,对我最大的感受是什么吗?”

周阳简单的跟王太太说了同行大姐车祸的事,

“姐啊,不是你说的那样,你说,世界上先有风险呢,还是先有保险呢?

“或者,再判断一下,世界上先有医院,还是先有病人呢?

“很明显的,所以啊,姐,我觉得吧,……

“哦,好了,我知道了,大兄弟,打住!这事咱以后慢慢聊,现在,你拿钱,我拿保单,向后转,齐步走……”

周阳真的拿她没办法,就这样吧,总算还是有点动摇,以后再好好沟通吧。

自从周阳跑保险以来,已经半年多了,他把自己以前的客户资料整理出来,先期的客户已经联络的差不多了,

他之所以能在寿险代理人的位子上撑这么久,主要还是靠以前的这些老客户资源,

一般人,能撑过三个月,就是圣人了!

现在,老客户资源即将用尽,该联系的,都联系过了,有意向的,基本也都多少办了一些,

当然,还有很多客户,周阳是没办法深入联系的,就他那些大黄页客户,基本还有一半的人,无法深入联系,

为什么?

因为,那些客户,基本都是合资大厂子,大公司,以前周阳干大黄页的时候,电话联系也好,登门拜访也罢,

都还能有个办公室、采购部等负责人对接,都还认可电信局的业务员,

而如今,周阳身份变了,他是寿险代理人,给人的感觉,就是个人行为,拉保险的,

因此,很多大单位,大公司,你都不好直接去登门拜访了,所以,周阳先电话联系过,

人家对方听到原来那个电信局业务员跑保险去了,就直接挂断电话了,人家根本就不认可,

也就是说,在人家上班时候,只接受公对公的联络,你一个做保险的,人家听都不听的,

尤其是那种合资企业大公司,跑到门卫那里,说你是做保险的,直接就不理你,

不像以前,做大黄页的时候,人家还会给你电信局一个面子,叫你进去找某某负责对接的人,

因此,周阳在这一部分的大黄页客户,那是实打实的没有用的了!

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