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第121章 绝处逢生

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接下来的日子,周阳把那条街区扫完了,战况不容乐观,

很多店面已经被业务员们扫了n次了,一个漏网的都没有,而且,大都买过保险了,

这个情况,周阳都认真记录下来,买过保险,或者说,在别的业务员那里买过保险,那不等于以后就不买了,

这条街区,离家最近的第一区,暂时告一个段落,

现在开始扫第二街区,这条街区,是写字楼比较多,大大小小有十几个写字楼,属于小城第二大商圈,

这个街区,需要花时间长一些,比较辛苦一些,需要爬楼梯,

周阳采取最省力的办法,坐电梯直接上到顶楼,然后,从上往下一个楼面一个楼面的扫楼!

事先,周阳准备了很多的名片,不论是扫街,还是扫楼,丢下几张名片也是机会,

这天,周阳开始扫楼计划,他来到最高的一幢写字楼,坐电梯到了顶楼,然后,一家一家的拜访,

写字楼里面,也许很多业务员都来过,每家写字间门口都贴了一块白纸,上面写着:谢绝推销!

可见,很多时候,他们都不欢迎推销员,也说明,写字楼里边确实来过n多的推销员,

估计这些推销员已经把写字楼里边的各家员工职员折磨的烦透了!而且,肯定是影响到了他们的日常办公,周阳现在应该也是其中之一!

不管那么多,既然来了,那就硬着头皮也要拜访拜访,管他欢迎不欢迎,先进去了再说!

周阳推开一扇谢绝推销的门,这是一间三开间的办公室,门口用屏风隔开来,办公室有大概六七个个办公桌,

周阳推门进来,很安静的办公室,七八个人抬头看他,都是帅哥美女,

“哦,我是做保险的,请问需要买保险吗?”

“不需要,我们都买过了,”一个靠近门口的女生回道,

周阳还想说什么,

“不需要,我们真的不需要,你出去吧!”那个女生又说,

周阳是不甘心就这么走的,

“哦,我这里有最新品种,要不先看看?”周阳把包里的文件夹拿出来,

“哎呀!你这人怎么回事?听不懂吗?出去!”女生不耐烦,吼道,

“哎!怎么说话呢?不就是做个业务吗?至于吗?”周阳不高兴,

这时,办公室后边几个男生站起来了,目光很不友好,那个意思,周阳立刻明白,这里不是久留之地!

赶紧撤!“哦,好吧?”

周阳退出来,心里老大不高兴,年轻人有时候也这样排斥,尤其是女生,怎么就这样呢?

谢绝推销!周阳也不看看门口的那张纸,白纸黑字,你不认识字吗?谢绝,这已经很客气了!

周阳居然视而不见!

下一家,就不信了!

第二家,周阳厚着脸皮,推开了第二家谢绝推销的门,

“我是做保险的,请问……”

“不需要!”一个小美女没等周阳说完,打断他说道,

“哦,这是我的名片,以后需要的话,呼我,”周阳拿出名片,

“不需要!”小美女又说到,声音比刚才大两个分贝,办公室其他好几个人齐刷刷看过来,

“好吧,”周阳赶紧撤退!

“什么人啊,看见门口写着谢绝推销,还进来!保安都干什么去了……”

周阳出来的时候,听见里边的人这样说,

第三家!“不需要!”

第四家,“不需要!”

……

一连十家,不需要!回答的干净利落,还都是靓丽的美女!

什么情况啊这是!一口的拒绝,秒拒!今天走背字!

周阳有些郁闷,这确实遭到了打击,美女们的拒绝,比其他人的拒绝威力更大,深深的刺激了周阳,

周阳这个人,一向要强,遇强则强、遇弱则弱,他是一个不肯轻易放弃、轻易低头的人,

不行,这样不行,太没面子了!我就是死,也要让你们知道我是谁,还不信了!

周阳在这个楼面徘徊了足足有十分钟,最后决定,杀个回马枪,至少得把名片发给他们,

周阳的名片,除了公司、电话、地址、邮箱、QQ号等以外,在背面,还印有几行话:

如果我能办得到,我一定把“保险”这两个字写在家家户户的门上、每个公务员的手册上、以及每个公司团体的章程上,因为我深信,透过保险,每一家庭、每一公务员、每一团体只要付出微小代价,就可以免遭万劫不复的灾难!——丘吉尔

在你年轻且身体健康的时候,跟我联系,我会在你危难的时候携巨款来看你!——周阳

这几行字印在周阳名片的背面,他相信,这也是一个警示,会间接的起到潜移默化的效果,

周阳立马回到原点,一家一家重新推门进去,啥也不说,发三张名片,扭头就走,

迅速、果断、闪电一般!赶紧撤!

这一层楼面就这样吧,赶紧下楼,走楼梯,不做电梯,周阳来到下一层,

干脆,他不再一一问候了,就直接来个闪电战!

推门进去,拿出名片,像发扑克牌一样,刷刷刷,尽量每张桌上来一张,然后,留下一句话:有空给我打电话!

还没等人们反应过来,周阳已经出现在第二家的门口,推门进去,闪电般撤出来!

当然,名片不会全部发给每一个人,周阳进门会判断一下,到底要发几张,有的只发给靠近门口的一两个人,就撤了,

有时机会好的话,就多发两张,总之,不能叫他们主动说话,不能叫他们问你是干啥的,

闪电战,就是一个字:快!

这幢写字楼,基本上就这样搞下来,因为实在是不允许周阳多盘旋,拒绝率太高!

虽然这样的闪电出击结束了这幢写字楼,但是,周阳已经记下来写字楼里边的单位名称,

因为在每家写字楼一楼大厅,都会有入驻单位名称、楼层信息,周阳记录下来以后,别忘了周阳以前是干什么的!

电话营销!大黄页营销,这都是不白给的!回去以后,周阳就可以施展公关计划,电话回访!

虽然当时被你们拒绝,但是,名片发到了,再来个电话回访,争取再一次进入你们的办公室,

机会总是人创造出来的!周阳一天扫一幢大楼,并不是那么顺利,写字楼有保安,

很多次,周阳扫到一半的时候,保安就出现了,他们有监控,

在监控里边看见这个人怎么到处串门,肯定是推销员,

因此,这个时候,周阳就只有下楼,一走了之,去别的大楼,

这是斗智斗勇的时候,扫了一半的写字楼,周阳还会找时机再杀回来的,不会把另外一半放弃,

也许另外一半正好有机会呢?什么事都会发生!

这天开早会的时候,三部总经理见到周阳,

“周阳,前几天有个人投诉你,说你扫楼的时候跟人家吵架,”

“啊?谁呀?哦,想起来了,有个小女人很不客气对我,我跟她挣了两句,”

“没事,周阳,就这么做,不要去理会,他们是滚蛋!本来业务就难做,我们又没错,我们是为了她好,这样不懂事!”

总经理这是给周阳打气呢,不能涨别人威风灭自家人锐气!

推销员的艰苦不是一般人能理解的,肉体辛苦,心里更苦,一天天跑下来,如果什么收获都没有,那是最痛苦的事!

几天下来,周阳一点收获都没有,而且,接到的大都是别人的白眼、拒绝。

周阳从来没有感觉到如此的沮丧和绝望!没有收获,意味着喝西北风,意味着饿肚子!

别说养活老婆孩子了,连自己的生存都成问题!

有时候,他有些怀念在银行里边的日子,虽然憋屈,但至少衣食无忧!

“喂!谁呀?”周阳在扫最后一幢写字楼,正在一家写字间门口,他的手机响了,

“喂!你是那个做保险的周阳吗?”一个女生的声音,

“哦,是的,我是周阳,请问您是?”

“哦,我是写字楼的,你现在空吗?我想了解一下保险,”

“哦,空的,我空的,我马上过来,”

周阳挂上电话,赶紧下楼,直奔电话女生那幢写字楼,

这是周阳这几天接到的第一个找他了解保险的电话,还是主动找他!

周阳来精神了,两眼放绿光,这些天可把他打击的快现原形了!

这是一间不大的写字间,周阳记不起来是啥时候来过了的,因为这些天他都跑的累坏了,

那么多写字间,都有些晕了,电话里问好了地址,就匆匆赶来,

“请问杨经理在吗?”周阳推开谢绝推销的门,进来问道,

“哦,你是找我们杨会计吧,她在里间,”一个美女看了周阳一眼,

“哦,小周,过来,我在这里,进来吧,”

杨会计,就是刚才给周阳打电话的那位女生,很漂亮,端庄,戴一副金丝边眼镜,很有职业女性气质,

里间是财务室,周阳进来,坐在她写字台对面的椅子里,

“我就是看见同事桌上有你的名片,挺有特点,背面那句话有意思!”

“哦,哪句话?背面有两句呢,”

“就是你说的那句话,你拿巨款来,”

“哦哦,是的,这是保险的特点,”

“不过,现在保险很多人不太相信,觉得跟自己没啥关系,”杨会计说着,给周阳到了一杯水,

“哦,其实,我们国内现在还处于初级认识阶段,大多数人不太了解保险,

“其实,在国外,发达国家,人寿保险已经成为家庭的必需品了,保费支出也成为家庭的经常性支出,

“有资料显示,在日本,没有哪个姑娘肯嫁给一个没有保险的人,寿险投保率已达到650%;

“在美国,没有保险的人,就如同大街上没有穿衣服的人,投保率也达到480%;

“而我国,没有保险是好汉,买了保险是傻蛋,沿海开放城市至今投保率仅仅达到15%左右,

“全国大多数地区投保率低于10%,甚至有些地区是空白!……”

周阳滔滔不绝,口若悬河,吐沫星子又飞起来了,

“哦,怪不得,所以啊,我现在需要了解一下保险,我不排斥保险,”

杨会计的话,使得周阳看到了曙光!

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