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第198章 她们在占便宜!

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施梨适时的给她们介绍:“这是我们店新推出的香水,九十一瓶,你们可以试试样品。”

几个女同志一听,都惊呆了。

“九十?太贵了吧!”

施梨没有解释或辩解,而是笑着道:“你们可以试试样品,样品是免费试用的。”

一听是免费试用的,几个女同志都有了点兴致,不太好意思地道:“那我们试一下。”

“可以呀。”

施梨笑意如水,给她们每个人的手腕上都喷了些香水,教她们两个手腕对着擦一下,再把喷了香水的手腕在耳后根也擦一擦。

“你们闻闻手腕,好闻吗?”施梨道。

几个女同志一闻,都惊艳出声。

“真好闻啊。”

“好香。”

“我喜欢这个味道,太好闻了。”

“这里还有一款香水,我们这次推出了两款香水,香味不一样,各有特色。”

施梨给她们每人发了一条试香纸,教她们把香味喷在试香纸上,散一散试香纸,再去闻纸上的香味。

“这个也好闻。”

“这个香味更浓一些。”

“是的,这款香水的香味更浓一些,两款香水各有千秋。我们家的香水有一个优点,就是持香很久。有的香水品牌,刚喷的时候香味很浓,但不到两三个小时,香味就完全没有了,都闻不出来是喷过香水的。但我们家的香水不一样,每天早上你只需要喷一点点在手腕上,一整天都会很香。虽然这一瓶要九十块钱,但没有两三年根本用不完,非常经用。”施梨道。

在她让这几位女同志试香的时候,又进来了几个顾客。

这些原本打算过来看下饰品的顾客,都被施梨这边的情形吸引了,都凑了过来闻香水。

施梨于是招呼大家都来试试香水样品,并再三强调:“样品是免费的,大家免费试。”

心动的顾客不少,但是大家都被这个价格束缚住了手脚。

有顾客问施梨:“九十块好贵啊,不能便宜一点吗?”

施梨笑道:“我们家的东西都是明码标价的,不还价的。买过我家饰品的老顾客应该都知道,我家的东西虽然不讲价,但东西真的不错。这两款香水也一样,九十块买回去,能用好几年。马上就到春节了,走亲访友的时候喷点香水,你就是亲朋好友里最靓的女同志。”

大家都被施梨的最后一句话给逗笑了。

有顾客横下心道:“我要一瓶!”

“好的,”施梨笑眼弯弯:“有两款香水,你要哪一款,我给你拿瓶新的。”

“我要那瓶香味更浓的。”顾客道。

“好。”施梨对楚莲道:“你帮她拿瓶新的。”

然后,她又对顾客道:“你还要不要看看饰品?挑好饰品了,去收银台结账的时候,营业员会连着香水一块给你结账的。”

“好,我先去挑饰品,别忘了我要的香水。”顾客还不放心地叮嘱了一句。

“不会忘的。”施梨笑眯眯地看着她。

她之所以不让楚莲现在就把新的香水给顾客,就是怕有些顾客手脚不干净,趁她们不注意的时候把香水揣进了兜里,直接顺走了。这年代还没有监控,只能她们自己处处提防小心了。

人都有从众心理。有一个顾客要香水了,其他原本心痒痒的顾客都不再犹豫了。

“我也要一瓶!”

“好的。”施梨嘴角弯了弯。

“我也要!我要那瓶香味淡点的。”

“好。同志你的眼光真好,那瓶淡香水确实更合适你的气质。”施梨嘴角的弧度弯得更深了。

被施梨这么一吹捧,其他顾客更加的蠢蠢欲动了,深怕错过了这个村就没有这个店了,纷纷说着她们也要香水。

就这样,施梨不到半个小时的功夫,就卖出了七八瓶香水了。

李芬都傻眼了。

九十块的东西,这么容易的说卖就卖了,还卖了这么多?!

城里人一个个都这么有钱吗?!还是她们都被施梨的销售话术给迷得失了心智?!

施梨的销售话术确实起了很大的推动作用,但更重要的是,省城的人相比县里的和村里的人,手上的余钱肯定是更多的。

而且这个年代娱乐活动比较少,大家追求新鲜事物,九十块的东西虽然不便宜,但并不是咬咬牙买不起的。

更何况施梨还反复强调了,一瓶香水可以用好几年,平均下来,每年花在一瓶香水上的钱不过二三十块,这么一算,就很划算了,更容易让人心动了。

不少顾客都争着抢着要试香水,施梨笑眯眯的给她们每个人的手腕上喷香水。

有的顾客还让施梨给自己多喷一点,那点想占便宜的小心思昭然若揭。

施梨也不生气,更不反驳,照着顾客的意见给她们多喷了一些。

那些顾客像模像样地闻了闻,嘴上说着“太贵了”,就走了。

张菲菲看到了很生气,过来给施梨打手语:“她们在占便宜!”

施梨笑着向张菲菲解释:“没关系,她们就算不买,喷着我们的香水走在路上就是活招牌,肯定会吸引别人的注意,会有更多人慕名来我们的店里。来的人多了,买的人也会多了。”

张菲菲听懂了,朝施梨竖了个大拇指:“梨姐,你考虑得真长远!”

施梨笑笑。

被人占点小便宜又如何,她现在正需要让更多人知道梨落饰品铺在卖香水了,把名气打出去。而那些人,正是她的媒介之一。

施梨的这招确实起了作用。

隔天就有更多人来问这里是不是在卖香水,买香水的顾客也越来越多。

不过这些,施梨都是从楚莲口中知道的,因为她隔天并没有去饰品铺,而是待在家里继续调制最后两款定制香水。

期间,施梨又抽空设计了三款饰品,让楚莲和张菲菲赶紧多做一点上架。

每个人都在年前的最后这段时间里忙得不可开交,李芬为此在心里不知道抱怨了多少回。

有时候一天下来,她要不停的接待顾客,坐下来喘口气的时间加起来都没有两个小时。

那些进来买饰品的顾客还好,不需要她做太多介绍,但是那些对香水感兴趣的顾客,施梨特地交待了的,她和楚莲必须要好好的向顾客介绍,引导顾客购买。

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