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第63章 香皂试用函

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谢雨晴被夸得有点不好意思,抬手掩嘴轻笑道:“蒹葭姑娘还是这么会讨人开心。”

两女虽算不上非常熟络,但关系一直很融洽,见面后少不了要寒暄一番。

寒暄过后,墨蒹葭便笑着道:“谢掌柜,之前我一直都是在柳掌柜的零杂千货堂里购买肥皂,不过后来一段时间都没能买着,本以为还要再等一段时间,不想宁家却开了一间香肤专卖店,毫无征兆的就做起了这肥皂的买卖。”

谢雨晴微笑道:“蒹葭姑娘,如今这世道买卖实在太难做了,不说别的,就说这丝绸买卖,前后南方货源不断涨价,后有竞争对手王家不断降价,导致丝绸利润一降再降,所以宁小姐只好想点别的法子的赚钱了。”

墨蒹葭颔首附和道:“是啊,大家都不容易呀!”

谢雨晴点点头,随即就道:“蒹葭姑娘,你来得正好,这几日我们香肤专卖店开业大促销,肥皂买二送一,机不可失哟!”

墨蒹葭忙问:“谢掌柜,那你们的肥皂卖多少钱一块?”

谢雨晴笑呵呵的道:“蒹葭姑娘放心,我们的肥皂绝对比零杂千货堂便宜,只要八贯钱一块,今日买二送一,也就是十六贯钱三块,算下来只要五贯多钱一块。”

“只要五贯多一块?”墨蒹葭吃了一惊。

之前她在零杂千货堂买都是十贯钱一块,而且没有任何的优惠,没想到这里竟然便宜了一半。

谢雨晴笑着点头:“蒹葭姑娘,宁家这么大的买卖,还能骗大家不成?”

“那是,那是。”墨蒹葭连连点头。

谢雨晴这时道:“不过蒹葭姑娘,若是想要享受本店买二送一的优惠,需得先办一个贵宾卡才行。”

墨蒹葭去过珍馐楼,一听就明白了,问道:“谢掌柜说的可是珍馐楼那样的贵宾卡?是不是还要往里面存钱才行?”

谢雨晴摇头:“不用!蒹葭姑娘,我们香肤专卖店的贵宾卡与珍馐楼有所不同,客人无需往里面存钱,每次消费之后,贵宾卡是用来存下积分的,一贯钱便能积一分,五十分可兑换一块肥皂,两百分可以兑换一块香皂!”

提起香皂,墨蒹葭马上就道:“谢掌柜,其实今日我不光是来买肥皂的,听说贵店推出了叫香皂的新品,不知能否让我一睹风采呢?”

谢雨晴顿时有些为难:“蒹葭姑娘,实在不好意思,宁小姐说了,香皂目前属于限定品,凡是想要购买的客人,需要出示香皂试用函,方能去二楼试用后购买。”

墨蒹葭马上看了一眼楼梯口,这才发现那有两名男店员在负责把守着。

墨蒹葭问:“那谢掌柜,如何才能获得香皂试用函呢?”

话音刚落,店里就进来了三人。

为首的是一名衣着华贵的微胖妇人,趾高气扬,浑身上下都散发着极强的优越感,她的身后还跟着两名丫鬟。

这名妇人墨蒹葭和谢雨晴都认得,她是信州第一大米商姚忠孝的夫人,过去也是宁家丝绸铺的常客。

此时,姚夫人的一个丫鬟便找到了一名店员,亮出了一张大红色的试用函,问:“你们谢掌柜在吗?我家夫人是特意抽出时间,过来试用香皂的!”

谢雨晴见状急忙向墨蒹葭告罪一声,然后扬起笑脸快步走了过去。

“姚夫人,您总算是来了,我盼星星盼月亮,总算是盼到您了!”谢雨晴格外热情殷切。

墨蒹葭静静的站在一旁看着。

只几句话,谢雨晴便将姚夫人哄得开开心心,然后一行人便上了二楼。

等着谢雨晴下来的这段时间里,墨蒹葭看见有很多人买了肥皂,粗略估算不会少于三十块。

大约一炷香后,谢雨晴才陪着姚夫人下楼来。

此时姚夫人脸上的笑容无比灿烂,一边下楼还一边闻着手上的香味,看上去喜欢极了。

下楼后,谢雨晴便高声吩咐一名店员:“马上送三十块肥皂去姚夫人车上!”

“是,掌柜的。”店员立刻应下,快速跑开了。

一楼的客人们听说姚夫人一次买了三十块肥皂,顿时都有些吃惊,有的表情羡慕,有的内心嫉妒,有的低声议论着。

姚夫人感觉倍有面子,一边享受着众人的目光,一边高调命人付了一百六十两银票。

谢雨晴亲自收了银票,然后又热情的给办了贵宾卡,积好分后才交到了姚夫人贴身丫鬟的手上。

“姚夫人,您预订的十块香皂三日之内我们会派专人送去府上。”谢雨晴微笑道。

姚夫人微笑点头:“嗯,辛苦你了,谢掌柜。”

谢雨晴连忙摇头客气。

随后,姚夫人便心满意足的带着丫鬟走出了店门。

谢雨晴也马上跟了出去,直到把姚夫人送上车,看着车子驶离后才回来。

墨蒹葭这时便走上前去,问道:“谢掌柜,不知姚夫人订的香皂,需要多少钱一块?”

谢雨晴笑着道:“本来是要五十贯一块的,但这几日本店开业促销,香皂有些供不应求,所以都是预订的,只需要三十贯一块。”

墨蒹葭暗暗咋舌:三十贯一块,还只需要!再加点钱都够买六块肥皂了!

吃惊归吃惊,墨蒹葭的面部表情却控制的很好。

“谢掌柜,你还没告诉我,如何获得香皂试用函呢。”墨蒹葭这时越发想体会香皂了。

谢雨晴略显无奈的道:“蒹葭姑娘,香皂试用函是宁小姐安排专人送出去的,谁有谁没有,我一个小小的掌柜也不清楚呀......”

谢雨晴马上又道:“不过这两日拿着试用函来的我倒是记得,有刘记盐号的刘夫人,有广通茶行的颜夫人和颜小姐,还有四海票号的大小姐、二小姐.......”

谢雨晴一连说了七、八个,都是信州城的富商和财主,令墨蒹葭羡慕不已。

墨蒹葭这时将谢雨晴拉到一旁,小声问:“谢掌柜,我也想试用一下香皂,不知谢掌柜能否帮我这个忙?”

谢雨晴顿时有些为难起来。

墨蒹葭忙道:“谢掌柜,我们俪水阁还有很多姑娘都喜欢用肥皂,你放心,等回去以后我一定挨个游说,让她们全都过来买!”

谢雨晴想了想,说道:“蒹葭姑娘,香皂试用函我是真没法子弄到,不过你若是能积到两百分,然后兑换一块香皂,我便能.......”

说到这,谢雨晴就停住了,然后转脸瞄了一眼二楼。

紧接着,谢雨晴就问:“蒹葭姑娘可明白我的意思?”

墨蒹葭不由一惊:积两百分,那不是得花两百贯钱?

墨蒹葭虽然是俪水阁的红牌,但其实收入并没有大家想象中那么高。

因为她的收入绝大部分要交给俪水阁的,自己能够存下来的,主要还是靠恩客们打赏。

所以,两百贯钱对墨蒹葭来说还是非常可观的。

谢雨晴发觉墨蒹葭表情微变,立刻猜到了是什么原因。

于是语调一转,说道:“蒹葭姑娘,要不这样把,你容我些时日,等我见着宁小姐的时候,试着帮蒹葭姑娘也求一张香皂试用函,可好?”

墨蒹葭一听这话,眉头便皱了起来。

因为墨蒹葭的心里非常清楚,自己只是一介青楼女子,身份卑微、地位低下,宁家怎么可能给她发香皂试用函呢?

谢雨晴不过是在说场面话而已。

想到这,墨蒹葭的好胜心也起来了,当下便再不犹豫,果断道:“谢掌柜,你稍等片刻,我这就回去拿钱!”

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