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第三百三十一章 金融危机

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转眼间林栢槿已经有了宝宝,林栢苼第一次做了舅舅,感觉还是蛮新鲜的。

看着老哥林栢苼一直是一个人,林栢槿不忍心还是告诉了林栢苼自己以前和沐清湲联系过的事情。

林栢苼也没有责怪小妹,自己也知道沐清湲的住址,只是还不到相认的时候。

上次林栢苼和沐清山沟通了一番后,沐清山也把林栢苼从黑名单里拉了出来。两个人一心都想沐清湲早点好起来,所以很快就站到了同一条战线上。

得知沐清湲也考研成功了,林栢苼还是很开心的,只是沐清湲也就是偶尔去学校报到一下,并没有去上课,这也使得林栢苼去了学校好几次都扑了个空。

好像是沐清湲知道自己会去一样,每次都会和王老师聊上很久,当然王老师也没有瞒着林栢苼,把知道的都说了一遍。

看着自己得意的学生,王老师也是很希望两个人能在一起。一想起那会儿林栢苼经常逃课,自己还总是拿不让林栢苼毕业来吓唬林栢苼,没想到林栢苼却比很多天天来培训的学生还先考上了。

好学生每个老师都喜欢,毕竟说出去自己脸上也有面子。

林栢苼也很是谦虚,有谁知道自己也是运气好才得到了岳崭岚的投资。要是没有岳崭岚帮助自己还了信用卡,又借了自己那么多钱,自己别说创业了,现在还不知道在哪打工呢。

创业听起来很简单,有个想法干就完了,可真正做起来可就难了很多。

公司注册,工商税务,卫生公检法等等,都要过一遍,总之脑子不是很灵活的人,根本连开业也是个难题。

想着自己一直亏损了两年才开始赚钱,其中要不是吴杭和钱老一起出资了,林栢苼也早就揭不开锅了。

岳崭岚和宋佳音的钱林栢苼都已经还了,对于现在的林栢苼来讲这点钱也不是很困难。

岳崭岚并没有要利息,而是让林栢苼每年送一些无公害的水果就行,价格就按市场价,自己公司过节时送人用。

这种要求林栢苼自然求之不得,既把钱赚了又能还人情,一举两得。

宋佳音开始只是想着投资,那会儿家里的经济状况不是很好,自己零花钱也不多,更多的是想帮林栢苼。

当然最后宋佳音也没有要利息,自己在公司圆满地完成了任务,岳兴天给了家族一些资源,现在已经恢复了元气。

无债一身轻,林栢苼现在每天就想着赚钱,日后能给沐清湲更好地生活。

村里也建了食品加工厂,水果深加工才能带来更大的利润。

加工厂也是在当地扶持下建立起来的,林栢苼和吴杭都入了股份,其余的股份则算是村里的投资,盈利的话会给村里各家各户分一些。

当然林栢苼是最大的股东了,毕竟吴杭的公司才刚刚进入盈利阶段。前几年的资金投入需要先回笼一下,以便增加更多的研究项目,所以并不着急投入太多。

吴杭的父亲在儿子的教育下也幡然醒悟,最后和妻子一起搬回了村里,做起了加工厂的负责人。

销售这块依旧是承包给林栢苼了,林栢苼也是来者不拒,现在自己的公司快成杂货铺了,什么东西都买。

好在之前宋佳音推荐的平台不错,林栢苼最后只好招聘了个员工。当然也是自己家的亲戚来负责平台的事情,自己主要还是销售,其余的也没有精力管。

公司也从两个人变成了三个人,各项的业务也渐渐增多,每天忙得林栢苼都没时间学习了。

在师母安志敏的帮助下,林栢苼把不少水果深加工后都销往了日韩,当然这其中林栢槿也没少帮忙。

经历了一番辛苦,最终还是在国外市场站稳了脚跟。

林栢苼每次出差都会去沐清湲家看看,沐爸爸和沐妈妈已经见怪不怪,其实两个人打心眼里已经把林栢苼当成了半个儿子。

女儿沐清湲的事情两个人也不敢贸然去做什么,这些年两个人没少去看沐清湲,只是沐清湲依旧有些抗拒。两个人最后也接受了这个事实,能像现在这样平平安安的也挺好。

女大不中留,沐清湲已经三十了,作为父母自然很是着急女儿的婚事。可沐清湲现在的状况别说谈朋友了,只要稍稍提一下立刻就会阴沉着脸躲进房间里。

这几年也有请过心理医生或是神经专家,以各种理由都给沐清湲看了一遍,完全看不出有什么问题。

最后沐老爷子发话了,没事让两个人不要去打搅孙女,顺其自然,做好该做的就好。

林栢苼也没少偷偷地去看沐清湲,只是能见到沐清湲的机会很少,大多数时间沐清湲都是不出门的。

在沐清山的帮助下,冯瑶瑶也终于站到了自己的一边,没事的时候都会去沐清湲那住上两天。

在冯瑶瑶看来,姐姐沐清湲一切正常,完全看不出有什么问题。偶尔冯瑶瑶也会提起林栢苼,沐清湲也只是愣了一下,便让岔开了话题。

从抗拒到回避,这已经是很好的转变了,虽然不知道沐清湲什么时候能接受自己,林栢苼还是看到了希望。

林栢苼想起自己发了这么多年的短信,担心沐清湲的手机号欠费被注销,林栢苼每个月都会充几百快钱。

之前让冯瑶瑶提醒一下沐清湲手机号过期的风险,冯瑶瑶也说了,只是沐清湲表示知道了,可林栢苼每次拨打依旧是关机状态,显然沐清湲是没有去补办手机卡。

随着一次金融危机的到来,国内的经济很不景气,化妆品的几个经销商已经两个季度没进货了,这对于林栢苼来说确实是一次打击。

顺风顺水惯了的林栢苼每天也愁得吃不下去饭,虽然自己是轻资产,但如果合作的伙伴都黄了,自己的利润又从哪里来呢。

网络上,实体店,很多化妆品都在降价清仓处理,毕竟化妆品是有保质期的,只要效期已过半就很难卖了。

一二线城市的消费能力是强,但受到的影响也是最大的。

于是众人紧急开了一个会议,最终决定产品下沉,下沉到三四线城市。

三四线城市的消费能力自然是买不起这些化妆品,好在产品的利润很好,可以增加赠品的配比。

很快整个化妆品营销就迅速做了调整,买东西达到一定金额赠送化妆品。

主要和日常快消品绑定,这样一来客户既买了日常的用品,又能得到好的化妆品,也是一个不错的选择。

并且零售这块统一不再降价,取消所有优惠,让产品在市面上都是以零售的价格体现,并且加大了打假力度,维护价格的稳定性。

思路有了,具体怎么干就要靠经销商当地的决策了。

林栢苼还专门请了打假团队,在各个网站进行打假,一圈下来还真的逮到了不少,最后因为这项还小赚了一笔。

林栢苼也没有独自吞掉这笔钱,而是拿出来作为了奖金,按照进货量发放等金额的化妆品。

其实给现金也不是不行,但林栢苼不能开这个口子。做生意就是这样,只要你一时心软破了规矩,日后再想恢复就难了,很多合作都是因此闹得不欢而散。

毕竟化妆品是消耗品,所以经过了一番攻坚战后,不但销量没有减少,甚至还增加了一些。

最主要的林栢苼托关系,找到了一位有积分平台兑换资源的人,然后给大家化分了一下渠道。

虽然经销商赚得少了点,好在不用把货压在手里,也不用担心乱价,把价格调到比零售价高出百分之二十,毕竟积分平台的积分也不是钱,大家兑换也不心疼。

平日里要零售价才能购买的商品,一下就能用积分免费兑换,对于很多人来讲还是很划算的。

话费积分,快递积分,各种商城积分等等,一时间化妆品成为了人们积分兑换的主流。毕竟平日里都是一些满减券什么的,根本没什么用,这实实在在的化妆品,还是很受欢迎的。

加工厂也未能幸免,一些精加工的水果产品也出现了订购方减少货量或是不订货的局面。

工厂里用的都是村里的人,工资待遇虽然比不上城里,但也不是很少。很快吴叔就感觉到了压力,现金流日渐减少,再这样下去很快就会断流。

销往国外的产品是不能在国内销售的,没办法最后只能是把包装都拆了重新加工。无公害的绿色食品价格很高,在国内市场根本就卖不动,一群人在办公室里都愁得团团转。

林栢苼突然想到自己还有李叔和刘叔都是千万粉丝级别的大网红,平时也有很多人来谈合作什么多,三个人自然都拒绝了,毕竟都是不差钱的人,拍视频只是纯粹为了理想。

三个人合计了一下觉得可以试一试,价格方面只要不亏就行,主要是为了把产品销售出去,总比最后烂在库房要强。于是三个人都拍了一些视频,林栢苼负责文案和剪辑。

谁成想一夜之间三个人的账号都销售一空,由于很多产品还没来得及生产出来,吴叔不得不让员工加班加点的生产,最终花了一周的时间才发走了所有的订单。

危机也是机遇,林栢苼隐隐觉得这一切都和岳兴天脱离不了干系。

经融危机的发生,恰巧让岳兴天涉及的那些公司都崛起了,要说这是巧合,也太巧合。

不管怎么样,林栢苼还是要感谢岳崭岚的,如果没有给自己这个账号,加工厂十有八九就倒闭了。

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