“到你了，高楠！”
“我时间比较紧，咱们说快一点！”
楚休抬手看了看手中的手表。
下午3点多了，现在许欣已经被秘密接送到了楚云家里静养。
有钱就是好啊！
楚家已经从魔都那边帮她聘请来了一个私人护理医生、一个营养师以及一个产前私家保姆一起伺候她，好让楚家的长子\/女平安落地，等会他还要去看看她！
自己孩子的母亲，怎么说不能把她当工具人吧，怎么说也要多陪陪她。
现在黄依琳她们也是知道这个事情了，晚上还要他陪，他现在有点分身乏术。
有钱人的生活啊，就是这么朴实无华无聊且枯燥！
“好的，楚总！”
“现在整个华国27个省会城市，景和地产进驻了17个，基本所有的二线强市进入了，剩下的10个基本是西部内陆城市和东三省为主的三四线城市！”
现在景和地产发展很快，基本上每个月都需要更新一次网站上的华国地图。
善战者无赫赫之功。
作为余州起家的一家全国性的地产集团，再加上几个爆款项目的帮助，现在景和地产相比景和科技发展更快！
“景和物业怎么样，我记得2011年的利润为-3亿华元，咱们还倒亏了三个亿！”
“这个部分，我也不需要赚太多，但是最起码不要亏钱吧！”
楚休对于景和地产的摧城拔寨是很是放心，但是现在景和物业的亏损是越来越大了。
最开始在楚景和治理的时候，景和物业加上一些杂七杂八的收入，比如小区内的广告、物业的收费服务等等，还是微赚状态的，一年也能有个小1000多万的利润。
要知道，整个景和物业板块，虽然物业费收得很高，高层是3块，洋房是5块，别墅到了15块，收缴率也很高，但开销也很大。
单单帅气的保安哥哥，都是清一水的特种兵退下来的，一个月给5000多的工资，加上五险一金，一个月下来单单成本就要8000多（综合成本），还不算保洁、客服、总部工作人员、基础设备工具等其他成本。
这开源虽然多，但是架不住资金流失快啊！
现在轮到楚休当家了，这倒好，不赚反亏！
“自从引进了‘和天下’App后，我们景和物业板块，虽然主营业务（指收物业费）单独拉出来看还是亏的，但是我们的增值服务却是有了爆发式的增长！”
“像服务类服务，相比2021年增长了20倍以上！”
“并且，我们和其他品牌联合开发的一些小物件，比如景和手机套、景和q仔这些，销售的也非常好，甚至有一些业主还帮忙自己的亲戚朋友买了很多，都成了业主福利了！”
“单单‘和天下’App这部分赚的利润，预计可以达到4个亿以上！”
自从有了‘和天下’App后，景和地产最大的一块亏损短板总算是也补上了。
就连高楠自个都没想到，这个‘和天下’App简直就是赚钱大杀器！
在旁边的两个高管也是震惊了！
这个‘和天下’App还是景和科技帮忙开发的，这么个小玩意，虽然花费了一点功夫，但是也就那样。
功能简单，操作简洁，继承了楚休一直以来喜欢的极简风。
但是，就那么个小玩意，居然帮助景和物业公司赚了4个亿，这真的是颠覆了他们对于互联网的想象！
他们虽然算是汽车公司，但是名字叫做景和科技，那楚休的用意自然是让他们往科技方面靠。
华国科技圈和国外科技圈的大佬，不说全熟悉，但是也是认识个八九不离十。
在2012年，互联网网站，尤其是刚刚兴起的垂直App，基本都还处于靠流量忽悠投资人资金过日子的状态！
谁家的流量高，谁家更会忽悠投资人，那谁家拿到的投资就会更高，谁家就会活得更好！
而不是相反地，靠获取客户的收入来进行变现，套取增长空间。
‘和天下’App因为功能简单，因此维护也相对简单，而且由于客户量少，大部分都只是自己的业主在使用，所以相对来说，只是一个简单的小众App，需要的运算量是非常少的。
这样的App，有那么高的变现能力，这可以超过大部分的全国性的知名网站了！
“这简直是一个互联网奇迹啊！”
“我从来没听过哪个公司，可以单单依靠一个App，不融资，不依靠外部科技，就有那么强的流量和变现能力的，美丽国大部分的科技公司都办不到！”
“高总，你们是怎么做到的！”
周立震惊地说道。
垂直系App现在还基本没赚钱能力，大多数只是依靠一些网页广告赚取可怜的广告费，对于运营费用来说，可以说寥寥无几！
高楠嘿嘿一笑，能在老板和兄弟公司面前装逼，那真的是人间没事！
现在老板把主要精力集中在景和科技上，那对于景和地产来说，是相当不利的！
谁叫他们是搞泥巴坨坨的，科技含量相对景和科技来说不足。
老板重视度之争就是话语权之争，作为一家上市公司，居然没得到老板的大部分精力的关注，这本身就是一个很不可思议的事情！
。。。。。。
【下一章】
“其实我们只做小众客户，那就是我们的业主，这大大缩减了我们和消费者的沟通成本！”
“我们的业主基本都是每个城市的中高端客群，他们本身就属于28定律里头的前面20%，拥有着比较强的消费能力！”
“而且他们既然买了景和的房子，就意味着他们对于景和的认同度是非常高的，这样的人，天然就有很强的二次购买的动机！”
“但是，由于房子是大宗商品，因此他们重复购买度不强，但就算如此，我们景和地产现在的老带新比例还是非常高的，达到了40%之巨！”
“所以，利用这一点，我们设定了两个层次的服务！”
“一个是重复性最强的服务类产品，比如洗车、上门做家政服务、帮忙拿快递、接送孩子等这些很受业主欢迎，但是市场上几乎没有竞争对手的服务！”
“这些服务，我们可以让我们的保安、保洁或者客服进行一对一服务，业主得到了满意的服务，我们的工作人员还可以得到相应的提成，算是一笔额外的收入，他们也是非常有积极性的，并不会增加我们的额外成本！”
“另外一个则是景和衍生品，自行车、滑板车、落地风扇、景和公仔、精致小模型、带logo的毛巾、笔记本等等，我们找一些外部厂商进行设计后再生产，由于我们非常注重颜值，所以这些产品非常受到业主的欢迎！”
“咱们景和也算是一个高端品牌嘛，比如用一个带有景和logo的笔记本上班，多有逼格！”
在场两人不管听明白还是没听明白，对这个产品思路都是非常赞同。
周立点了点头，说道：“精英人群是具备头羊效应的群体，他们对周边人群的拉动效力也非常强，如果先把精英人群争取到手，普通用户转化起来应该也会便捷很多。”
“这个景和商城的雏形，很有搞头啊！”
楚休点了点头，道，“这就是我给景和全球化做的第二阶段产品功能规划，‘和天下’App只是一块敲门砖，真正抓住用户的，是我们为精英阶层深度定制的几大便捷功能。”
先拿下精英人群，尤其是对自己产品黏度高的客户，利用黏度高的客户作为核心基本盘进行摊大饼式的扩散，这就是自己的运营思路。
这在娱乐圈经常用到，这种传播学的运营思路叫做筛粉！
很多产品一上来就瞄准所有用户，企图能够把所有用户一网打尽。
这种心态和做法也并非有误，关键是不适用于互联网产品的突围，攻占市场更像是一场真实的侵略战争，在面对实力超群、防守森严的对手时，稳扎稳打、逐步推进是最保险的进攻方式。
“你们不要觉得，地产就是玩泥巴坨坨的，汽车就是玩四个轮子加一个玻璃顶棚，一定要有景和+的衍生概念！”
“试想一下，我们只有主营业务，实际上是赚不了太多额外利润的！”
“你们要充分利用自身企业的独到优势，进行衍生品的研发！”
“现在地产的做得就比较不错，像一些服务类的衍生品，本来我们地产就做得不错，我们还可以发挥我们其他的优势嘛！”
“比如，我们的园林是华国一流的，可不可以成立一个壳公司，帮助一些别墅业主进行他们的花园的专项设计和维护，我们那么多的工人和班组，这种小作业轻松搞定，还能搞来一些稀有的灌木或者花卉品种，赚取高额溢价！”
“再比如，我们有专业的样板示范区小组，这个小组可不可以衍生出来，成立一个小型的装修公司，这个装修公司只接高端单，我们的小区，170㎡以上的户型多的是，他们交给我们打造，我们是不是会更细心一些，而且还更有溢价？”
“还有就是，我们的景和科技和地产能不能联动起来，一起免费给业主做推广，比如免费安装景和科技汽车充电桩之类的，进行内部互动？”
“能衍生的东西太多了！地产板块也不要满足，好好思考一下！”
“还有，你们景和科技也要思考一下了。”
“那么多的沉淀车主，景和科技也要思考一下怎么来操作！”
“除了一些衍生品外，我们是不是可以提供其他的服务。”
“比如，余州农村商业银行，我们是核心股东，是不是可以和他们一起合作，做一些金融服务。”
“比如，现在已经是3G时代了，我们可不可以利用我们的大屏，进行流量上网，抢夺部分终端的市场！”
其他三位高管看到楚休跳脱的思维，都不由得震惊开来！
什么是经营天才，这就是！
在一是一，二是二，一般跨界都是跨不相干行业的华国企业来说，这绝对是非常新颖的经营思路！
衍生需求，绝对是利润二次增殖的利器！
他们几人还对最近的发展战略进行了进一步确认，同时楚休让赵林和高楠多沟通，尽可能的在一些资源上进行共享，而不仅仅是各干各的。
在最后，楚休嗯了一声，看向三人：“招人一定要开足马力，现在的人力资源部门规模已经很大了，社会招聘、校园招聘都要全力动起来，我们现在最缺的就是行业精英，在这方面要加大力度。”
“现在在外面的一些公司，存在的一定的招聘误区，居然以人力资源的匹配度为核心导向，这是非常有问题的！”
“我们招人，最关键的不是找到一个简历漂亮的草包，最关键的是能干事儿的！”
“在这里，业务部门要担当起招聘的第一重任！”
“找的人，如果用不好，不能干，那就是业务线选人有问题，不要再怪人力资源板块！”
在场的几个人心头都是一凛！
这是含沙射影啊！
最近地产和科技板块，确实是出现了一些水土不服的绣花枕头，楚休应该也是因此听到了什么风言风语，所以才会对他们专门提出这种要求。
赵林和周立相互望了一下对方，他笑着说：“现在周总这边介绍了好几个华人在硅谷就业的高端人才，我这边已经在沟通中了，我们现在跟一个跨国猎头公司合作，已经拿到了上百个资深从业人员的意向，其中有近一半是硅谷的中层技术人才！”
楚休听闻大喜，脱口道：“这才是最最重要的工作！”
“如果我们想做一流的科技公司，不但要向世界输出好的产品，还需要向世界输出行业标准与解决方案。”
“让世界在汽车和科技领域使用的不再是平果、斯科这些欧美国家所制定的行业标准，而是普遍采用景和科技所制定的行业标准，这才是我们未来的星辰大海！”
“现在，我决定！”
所有人立刻立直了身体。
“景和将启动天才少年招聘计划！”
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