回来的路上就一直盘算着如何给业务员定价，估计这会儿小施应该赶回来了，掏出手机往办事处打电话。
电话里果然传来了小施那憨憨的声音，“喂，哪位？”。
“回来了？在办事处等我，我一会儿就到，有事咱俩碰一下。”
“哈哈，啥事呀？整得这么神秘，我刚想去同学那。”
“你等着我，见面再说。”
小施从我手中接过两箱“又必佳”，问道:“这又整的啥产品呀？是王哥家的吗？”
“不是他家的，我要跟你碰的就是这个新产品‘又必佳’。”
我一边说着，一边拆箱拿出一条“又必佳”，“这是今天在市场上偶然发现的，我觉得这个产品非常适合咱们业务员铺市，既便于携带，利润又高，业务员肯定愿意卖。”
接下来，我又把“又必佳”与“华华丹”的价格体系及各自的优缺点做了详细介绍。
听后，小施也觉得“又必佳“这个厂家将零售价定得有点低了，因为这个外包装盒做成小哨子的设计就完全有理由与“华华丹”一样定在零售价一元这一档上。
“零售价卖1元肯定能卖，尤其是在小学校附近的食杂店应该能卖得不错。
只是我们这边按0.7元的价格往外推，而那家代理商肯定不会提价，还会按0.3元左右的价格往外批，到时候下面的食杂店早晚会知道。”
“能不能跟那家代理商商量一下统一出货价？”
“这个不太可能，我们的拿货量太少了，估计连他们的十分之一都不到。
唉，管不了那么多了，打个快拳，现在下面还都是空白市场，趁底下的小店还没反应过来，咱们抓紧卖，能卖多少是多少！”
“嗯，得找几个业务能力强的，尽快铺下去。”
“把老韩再调过来吧，这对她来说又是个挣钱的好机会。”
“好，我现在就给她打传呼。”
果然如我们所料，老韩过来后带货出去转了一圈，不到两个小时就卖出去20板。
我们建议她按14元\/板(0.7元\/个x20)推给食杂店，每板给她提3.5元钱。这一趟回来，她就挣了70元。
因为“又必佳“的体积小，便于携带，她一次能装上二十多板出去。
老韩将货款返回来后又急匆匆地装了两大兜货出门。
一小天下来，老韩自己就卖了一箱半(75板)，她一天的卖货提成有二百六十多元。
虽然很疲惫，但她脸上乐开了花，“这个‘又必佳’真好卖，好久没这么痛快卖货了，晚上我请你俩涮羊肉吧！”
“怎么能让你花钱，一会儿让小施出去买肉，就在办事处吃吧。”
其实我和小施挣得更多，我们5.8元\/板的进价，给业务员10.5元\/板，我们一板能挣4.7元，这一箱半我俩能挣三百五十多元。
晚饭时，已经很久没一天挣这么多钱的老韩又眉飞色舞地一通介绍这个“又必佳”有多好卖，当然也没忘了夸我选新品的眼光，最后一再提醒我们抓紧补货。
因为这个“又必佳”是我们钻了它刚进入市场时间不长以及厂家定价不合理的空子，只能挣点快钱，有些话也不能跟老韩明说，不能打消她的积极性。
第二天上午又去南极市场进回了十箱“又必佳“，安排完业务员出货后，我与老崔回了三株公司。
回公司后见老胡也在，原来是金子召集的。
一进门金子一眼就看到了我腰间的手机，“哟，小陈最近不错呀？都混上手机了，我看看是啥型号？”
“唉，这就是个爱立信的普及型~628。”说着我从腰间掏出手机递了过去。
金子接过我的628在手里掂量了一下，随后从他的手包里拿出了一款手机与我的628放在一起比较起来。
除了电池厚薄不同之外，外观大小竟然一模一样，原来他的手机是老款爱立信337。
金子拿着我的爱立信628翻来覆去地看了好几遍，最终还是笑眯眯地开口:“咱俩换着用一段时间呀？”
我接过他的爱立信337在手里掂量一下，电池很薄手感不错，虽然旧了点，但估计买时的价格至少得五六千元。
金子见我没开口，又接着说:“我这款手机去年买时可不便宜，好像五千多呢，有两块电池。我挺喜欢你这厚电池的，估计待机时间能挺长。”
“行，老领导都发话了，没问题！”
此时，旁边的老崔、老胡也在一旁说:“金子这款手机一看就比你那个高档，你见客户时能更有底气。”
“金子用你的手机追求实用性(电池耐用)，你换金子的手机能给你壮壮门面，皆大欢喜。”
于是我俩当场就换了手机，我的手机充电器因放在家里，明天还得过来送一趟。
金子自从接替老白位置后，公司这两个月业绩也没什么起色，这次找我们几个老员工回来是想商量商量看还有没有什么好办法，能不能回来帮帮他。
无奈我们几个都各有各的事，实在是有心无力呀。
老崔这几天马上就要出差进京，老胡也过两天要去石家庄。
眼见已到中午，老胡张罗请哥几个出去吃饭，除了我们几个外，还有金子从原佳木斯分公司带过来的老部下王强。
席间得知老胡已经找到了新帮手，原来是原宾县办事处副主任高光鹤，过去我们在几次公司大会上见过这小伙子，给人感觉很干练。
老胡在宾县时，小高曾做过他的副手。
我和老崔感觉高光鹤与前几天在老崔家见过的王震东相比更务实些，至少能跟着老胡踏实地干上一阵儿。
金子、王强因为公司有事，吃完饭就回公司了。
剩下我和老崔、老胡又边喝边聊一直到三点半，因为下次再见老胡不知道得啥时候了……
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