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第215章 渠道垄断

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“其实我回燕京这几天啊……”林诗婧嘴角挂着得意的笑容,“办了一件大事。”

“什么大事?”

苏泽看着这妮子志得意满的神情,一脸不解。

林诗婧拉了一把椅子坐下后,抓起一支水笔在指尖划动着。

“哼,我记得你抽屉里有一叠营业执照,先拿出来。”

“好。”

苏泽知道对方指的是什么,便打开抽屉取出了三本营业执照。

分别为木鸟短租,榛果民宿,小猪短租,在林诗婧手里还有一本蚂蚁短租,这便是当初苏泽抢注的四本营业执照。

林诗婧轻轻地将垂下的一丝栗色卷发拨弄到了耳旁,一脸笑意地说:“小苏总,当初你不是希望我能给蚂蚁短租拉一点投资吗?”

“拉到投资了?”苏泽露出意外之色。

“当然,本姑娘出马,哪有搞不定的道理。”

林诗婧眨着眼睛,神色得意。她这次所谓“回燕京陪男朋友”完全是自己瞎编的,真正目的是问家里要一笔数目可观的投资。

作为一个自小在燕京长大的姑娘,却在这座被誉为东方明珠的城市乐不思蜀了。

这里有认识了很久的闺蜜欧阳雪,有刚认识的好姐妹苏以,还有这个有趣的老板苏泽,还有蚂蚁短租这个网站是她自己一步一个脚印做出来的,完全将它当做了自己的事业。

“上一次,我问家里拿投资,他们是以为我跑到沪都在胡闹,如今我是实实在在做出了一些成就,所以家里人再不支持一把说不过去了。”

苏泽伸出了拇指,显得心情不错。

“干得不错,这一次我就不计较你上次无端咬我的事了。”

林诗婧脸色微红,装出怕怕的样子,小声问:老板,你本来准备怎么计较的?”

苏泽打趣道:“本来你的年终奖要清零了。”

“哼!”林诗婧调整坐姿,嘟着嘴说,“上次只是图好玩,以后一定会注意的嘛。”

“只是图好玩?”

苏泽一脸黑线。果然男人来自火星,而女人来自金星,在思维上不是一个次元。

“小苏总,我‘不小心’咬了你,苏以姐姐有生气吗?”林诗婧轻轻地又问了一句。

苏泽没有注意到这妮子期盼的小眼神,淡然地回了一句:“她啊,好像提过一次,也没怎么放心上。”

“那就好。”

林诗婧小声嘀咕着。

“你微博上有那么多男粉,你说给你咬一口,他们即使倒贴钱也愿意。这不又筹到钱了吗?我太聪明了。”

林诗婧直接抓起桌子上的一盒纸巾砸了过去:“你这人啊,给点阳光就灿烂。哼哼,我今天之所以示弱,是因为苏以姐是我好姐妹,跟你才没有关系呢。”

苏泽不躲不闪,一把抓住迎面飞来的纸巾盒:“大小姐,开个玩笑。我时间紧张,言归正传吧。”

“我筹到了1000万,你给我多少股份?”

林诗婧端正了坐姿,认真地说道。

“途家网在收购蚂蚁短租,并通过最近一系列的营销,市场的总体估值已经达到了1500万美金。”

“合理!”

“如今的股权是这样的,冰雪公主占38%,我这边是40%,携程那边20%,而你持有2%。”

林诗婧当时为了推广蚂蚁短租从自己积蓄里掏过一些钱,加上许多事情都是亲力亲为,所以苏泽和她对于这家小网站的股权分别为60%和40%。

在收购之后,完全并入途家网旗下,林诗婧对于蚂蚁短租的股份,全部折算成途家网的股份,约为2%。

“诗婧,如果这三本营业执照上的公司正式成立的话,为了避免麻烦,还是继续由途家网出面入股,这点你同意不。”

“我没意见,这样也助于提升途家网的估值。我想你已经在准备B轮融资了吧?”

“你是个人,而不是以风投公司的名义来注资,所以不是合适的融资对象。”

“这点我清楚。”

两人谈公事的时候很认真,完全收起了玩笑的语气。

“我是无法逼迫携程出售股份的,如果冰雪公主和我一味稀释股份也不合适,但我手里有运营权,可以换一种模式。”

“你是想……”林诗婧微皱着眉头问道。

“我可以让途家网注资500万,那就合计1500万了,然后平分到这三家公司。”

“那么每家注册资金有500万?”

“对,由于这些渠道网站,你是总负责人,所以在股权划分上,我们途家网30%,而你个人持有70%。”

林诗婧深吸一口气,说道:“我压力巨大啊,一下子有了4个网站。”

“不,你主要操心的是新成立的三家公司,蚂蚁短租适当关注一下就行。”

“我必须去人才市场招聘优秀人才。”

苏泽笑了笑:“你家那边应该能为你带来人脉吧。”

“哼,就知道你没按好心。不过对于那些中关村的优秀人才而言,沪都应该也充满了吸引力。”

“那当然,阿里位于临州都拿招揽到大把人才,我们只要待遇合适,没有理招不到人。”

林诗婧点点头,非常聪明地猜到了苏以的用意:“这三家公司如果做大了,我们多了一张底牌了。你是想在B轮融资后,通过合并来稀释风投公司的股权?”

苏泽不置可否地点点头。

作为运营权的一方,无法逼迫风投公司出售股份,但可以用这种方式来增加自己的控制权,当然前提在于林诗婧愿意将自己的投票权也交到苏泽手里。

“打得倒是一手好算盘。”林诗婧一手拖着下巴,一手转动着水笔,笑嘻嘻地问道:“可这里的关键人物会是我。苏泽,你信任我吗?”

“当然,用人不疑,疑人不用。”他微微一笑,话锋一转,“不过在商言商,要说绝对信任那肯定是假话。”

“那对苏以姐呢?”

“那肯定是绝对信任的,如果真被骗了也只能自认倒霉了。不过我相信我姐也会绝对信任我的。”

“你大可以放心。”林诗婧表现出出义气十足的姿态,“只要你别算计我,也别辜负小雪,我肯定会站在你这一边。我们可以马上可以签一个私下协议,等B轮之后,三家公司合并进入途家网时,我手里的股权,你可以代为执行投票权。”

苏泽有些乐了,看这个姑娘认真的姿态,还挺可爱的。

“诗婧,你首先要将这三家公司组建起来,争取到今年6月的时候,它们的估值至少要翻一倍,有信心吗?”

“今年6月?”林诗婧意识到了什么,“B轮融资的计划在今年6月?”

“在时间上有可能更早,钱烧完了就得继续融资吧。”苏泽淡淡一笑,“公司的流动资金不过1000万,一下子就投了500万给你,剩下不多了,加上本身的营收,坚持不了几个月的。”

林诗婧知道自己这边的任务就是使劲三家新生的网站,作为途家网的渠,而主站也会为为其引流。

最大的竞争对手“旅途之家”还是孤身奋战,前进的步伐远远跟不上途家网,已经不足为惧。

苏泽思考了一下,接着说道:“账号互通,房源共享,布下密不透风的天罗地网。”

这么一来,除了主站途家网以外,还有四家渠道网站,可以说是多线出击了。当时,苏泽带着几分恶趣注册的营业执照,没想到还真派上了用处。

“好,我马上按你的意思去准备。”林诗婧也是一脸兴奋之色。

遇到这么一个精于布局的对手,她为自己的前任老板感到可怜。

当林诗婧走到办公室门口时,却是突然心中一动,轻挑着柳眉,转过头笑道:“对了,苏总,跟你说件事。”

“什么事?”

“我那个男朋友啊,有可能要分手喽。”

“什么情况,这不是刚认识没多久啊,闪分啊!”

“本大小姐的感情就这样,来也匆匆,去也匆匆,懂了不?”

她的姿态甚至得意,似乎一点都没有因为分手而感到惋惜。

苏泽嘿嘿一笑:“我说林大小姐,这真实原因该不会是别人知道了你的深浅,你也知道了别人的长短吧。”

他其实已经准备好面对林诗婧的滔天怒火,可她竟然歪着脑袋,一头雾水来着。

“啥意思啊,我听不懂你的话,文文绉绉的。”

苏泽:“……”

他实在没想到这个姑娘会这么纯真,刚才那“来去匆匆”的说辞,以及洒脱的姿态多半是硬装的,甚至在怀疑她是不是真回燕京陪男朋友了,还是网聊认识?

“初吻还在?”

“当然在!”林诗婧瞪了他一眼,脸上微红了一下,“不,早已经不在了。”

说罢,她便直接走出了办公室。她已经意识到了苏泽刚才那啥“深浅”啊,还有“长短”啊,多半不是好话。

林诗婧有些气呼呼地坐回自己的位置里,胸前的36D随着她的呼吸随之浮动着。

她原来说这话,只是为了圆个慌,为以后长时间不回燕京找个铺垫,哪能想到遇到了苏泽这个老司机疯狂飙车了。

林诗婧打开百度,偷偷地输入了“你知我深浅,我知你长短”这几个字后,突然捂住了脸,暗骂道:“苏泽,你不要脸啊。”

……

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