重启三十岁人生

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第227章 .提问题归我,解决问题归你

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周大林给老程拾掇着真空泵厂那个他捅的大窟窿,脑袋里还得琢磨着他在家没事儿干净捣乱这个小窟窿。

老程精力旺盛啊,没点事儿干,占着他的时间,他就总能发明点稀奇古怪的东东,搞的全家人不得安生。

老程事小,工厂事大啊。他只能先顾工厂。

解决了工人工资和外面追债,也只是刚刚开始,还有好多的事情在等着他。

对财务部进行整顿的同时,他接着就开始了对营销部的整顿。

朱二军进去了,供出来不少东西,也从他那里,追回来不少钱款,够给厂里工人发一个月的工资了。

借着朱二军这个事儿,周大林给营销部开会,限所有业务员一个星期之内,有问题的交代问题,私吞了工厂钱款的,主动交代,把款还上,既往不咎。否则,移交司法机关。

有孟庆水那个财会福尔摩斯在,那些心里有鬼的业务员,还真不敢抱侥幸心理。

这家伙看账本的本事,那绝对不是盖的。当年原真空泵厂让他提前退休,就是因为他那双眼睛忒毒,领导们干点什么坏事,无论大小,只要他看过账目,就瞒不过他。

赵世豪在真空泵厂待过,当然知道孟庆水的本事,所以他才处心积虑地要把老家伙赶走。利用程晓的介入,制造老程不信任孟庆水的谣言,最终赶走了他。

如果孟庆水在,老程绝对不会跌这么大的跟斗。

对营销部,他给了吴庆林很大的自我管理权限。

首先在营销部用人上,他把所有权力都给了吴庆林。

用多少人,都用谁,完全由吴庆林说了算。哪怕现有的营销部员工,他一个都不用,自己去找人呢,周大林都不干预。前提就是每月必须保障生产这边不能闲着,也就是说,得有足够的活,养活所有员工。有这个基础之后,营销部才有产值提成。

这样算下来,营销部每月的签单,就不能低于五千万。

吴庆林听着也是头疼。做西北化工那个订单做的,丢车保帅的,已经扔了很多客户。以现在这个客户保有量和销售速度,每月满打满算,也就能有三千万的订单。

可是他不答应周大林这个条件,这个营销部经理,就得让给别人来做。

周大林制定了新的阶梯式营销奖励机制,每月产值五千万是一个奖励提成标准,六千万又是一个更高的标准,以此类推,订单越多,做为营销主管,他拿到的工资就越高。

按这个标准推算下来,每月产值达到一个亿,他个人的月工资就是六位数,太诱人了!

真空泵厂辉煌的时候,年产值是上百亿啊!

现在,有周大林这么个懂行的管理者领导,吴庆林是相信的,真空泵厂还会有辉煌的那一天。

他咬牙和周大林签了承包合同。

这个合同一签,营销部就完全由他说了算了。盈亏自负,用谁不用谁,接谁的单,不接谁的单,都由他一个人说了算。

不过,营销部接单,还是要和公关、财会两部门联动。客户信息、联系方式,要同时共享给其余两部门。同样,公关也会把自己在风控过程中了解到的所有信息,和营销部分享。

这年头信息就是金钱,信息畅通,营销部的工作就好做了许多。

有临水真空泵这块招牌,客户主动找上门的,网上联系的,但凡厂里的业务,都归营销部,周大林绝不耍赖,和他争客户,抢他的分成。

吴庆林找了两个业务能力强的做副手,让他们带着业务员全国各地跑一圈,又发展了很多新的用户。

一个月操作下来,粗略估算,接单破亿应该没有问题。

有了这么多的订单,营销部人手少了就玩不转了。可吴庆林还是只用了原来的十多个老人,没敢招聘新人。

就是接单,他也是只接一部分信誉好的老客户。对新客户,他还是十分谨慎,只有选择地接一小部分业务。

他还是担心真空泵厂的产品质量啊。质量不行,做为营销,他就是再有本事,接再多的客户来,也没有什么用啊。产品总是出毛病,到时候不断丢客户不说,尾款收不回来,客户越多,他的麻烦越多。

他斟酌再三,第一个月,还是先完成五千万的基本任务,看看形势再说吧。

周大林也看出来了,吴庆林不是没能力,是有能力不敢发挥呢。他还是担心自己,搞不好真空泵厂。

更确切地说,他是担心生产部拿不出合格的产品来,还是和过去一样,让他在客户那里为难。外面挨客户骂,要钱不好要,回来拿不回货款,又得挨厂里骂。老鼠进风箱,两头受气。

明明知道吴庆林故意不肯扩大接单量,周大林什么也没说。

他原先担心的,是吴庆林没有能力把销售渠道理顺、打开。现在看来,他还真低估了吴庆林的能力,也低估了临水真空这块金字招牌。

现在看来,虽然经历了西北化工这个走麦城的惨败,临水真空的销售渠道,还是可以轻松维持生产。

他就纳闷儿了,这么好的销售渠道,老临水真空泵厂竟然可以把自己给干倒。过去那帮领导,得有多无能,才能够做到这一步啊!

不过想想自己过去在临水液压阀厂的经历,他也就释然了。

蛀虫的贪得无厌是没有底线的,工人们无论流多少汗,挣多少钱回来,也填不满他们那个欲豁黑洞。

销售渠道依旧畅通,他就没有什么好担心的了。下一步,只要他把工厂质量抓起来,临水真空还是可以创造巨额利润的,甚至不见得比他搞互联网差到哪里去。

但凡事儿都得慢慢来,一点一点地改变啊。他得拿出成效来,让真空泵厂的产品质量真正过硬了,吴庆林这边,才会有信心,才敢放手发展销售渠道。

话说回来,就算吴庆林现在就敢大批量接单,他也没有信心。以现在真空泵厂的能力,生产高质量的产品,量上肯定就会大幅缩减。

对工厂来说,控制质量,就意味着减缓生产速度。尤其在大家都习惯了过去只管产量不管质量的生产模式,在这种情况下,想在短时间内就扭转过来,把所有人的习惯都改过来,也不是一件容易事情。

厂内大体稳定下来之后,他首先就改组了质检部。把原来的质检部分成品检一部和二部,分别负责厂内和厂外的质量检验工作。

他给两部同时开会,说明两部的工作可以随时互换。再出现吃供货商回扣中饱私囊的问题,员工开除,干部撤职。

同时,他宣布了自己的质量倒查制度。产品编号,责任落实到检验员。外协进厂的产品,在生产工序上发现质量问题,要倒查到外协责任检验员,轻则罚款,重则调离检验岗位。对内部检验,同样进行质量倒查。

如此一来,肯定有不合格的检验员被查出来,调离岗位。那么,就必须有后备的检验员,来随时准备替代被调离检验员的岗位,才不至于影响检验工作,又能让那些在职的检验员,看到工厂有后背实力,不怕他们离开岗位造成的岗位空缺。

只有这样,才会给这些检验员以压力,让他们产生畏惧心理,不敢随意犯错误。

可去哪儿找后备人选呢?

过去国企的规矩,就是领导看着某个人工作不行,在厂里打听一下,或者个人对谁印象不错,就把这人弄来去代替另一个人。结果这人还不如原先那人干的好。如此三番两次,也就听之任之了。

周大林有自己的办法。

这些事情,上一世做副总的时候,他都经历过了,也有了成熟的应对之策。

而且,不止是检验员这一个岗位,其他岗位,比如说操作设备的工人,觉得这设备离开他谁也干不了,不服从安排和管理,你也得有备用人选,好随时替换。还有各级干部,也存在类似的情况。

这天下午,他就把于倩单独叫到自己的办公室里,把这些情况都给她讲说一遍,最后问她说:“于主任,你说,咱们怎么才能解决这个后备人才的问题呢?”

于倩心里就奇怪,周大林为什么单单叫她过来,谈这个问题呢?

她想半天才回答他说:“周总,我一个小小办公室主任,哪里懂这些问题呀?您有什么指示,直接给我下命令就是了。我保证,您指到哪里,我就打到哪里!”

周大林就摇半天头说:“给我做下属,第一就要有自我能动性。我这人比较懒,我的工作习惯,就是我只提问题,如何解决问题,是我下属必须去思考,去做的事情。就像刚才一样,我给你提出问题来了,剩下的,就得你想办法解决了。”

于倩脸上就有些尴尬。

“不是吧,周总?”她期期艾艾地说:“我只是个办公室主任哎,你有什么具体指示,要我去做什么事儿,我肯定尽心尽力去按照你的命令去做。可是,解决后备人才问题,超出我的工作权限了呀?”

周大林微微一笑,问她说:“你这辈子,就只打算做个办公室主任啊?”接着就说,“我可不是赵世豪,乱七八糟,职责不分。下一步,办公室这一块的权力,我是会逐步抽走的。采购、招聘、仓储,这些原本不属于办公室的职责,都会分离出去的。到那时候,办公室的定位肯定不和现在一样,你这个主任的地位,恐怕会降低不少噢?甚至保留不保留主任这个职位,都很难说的。”

于倩就打个哆嗦。

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