重生1990之隐形富豪

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第12章 贾磊的工作

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微软公司和苹果公司的和解协议,不是一天就能谈妥的,这期间比尔.盖茨和乔布斯通了多次电话,来反复拉扯。

而贾磊却没参与其中,他依然兢兢业业的领着微软公司的销售部门,继续为推广微软公司的IE浏览器,四处奔波。

“贾磊,你和Intuit公司(财捷集团)的单子,还没谈下来吗?”史蒂夫·鲍尔默走过来,对着贾磊问到。

“还没谈下来,Intuit公司(财捷集团)的人说,他们已经习惯了网景浏览器,暂时也不想加入网景公司和微软公司的浏览器大战中。”贾磊无奈的回答到。

由于微软和网景公司的浏览器大战越来越激烈,硅谷好多家公司开始保持中立,观看风向。

“那你就打算这么放弃了吗?”史蒂夫·鲍尔默又问。

“我当然不会轻易放弃,Intuit公司以前可是偏向网景浏览器的,他们甚至还挺期待网景公司的Java技术,可是在我的多次游说下,他们已经开始准备保持中立了。我再加把劲,肯定可以拿下它。”贾磊握紧拳头回答到,他干劲十足的说到。

“嗯……,贾磊,我觉得你应该把我们微软公司新开发的Active x程序,推荐给Intuit公司试试,它和网景公司的java程序插件,功能类似。”史蒂夫·鲍尔默想了想,然后像贾磊提议说到。

“这个程序插件是干什么用的?鲍尔默你也知道,我对电脑方面的知识不太了解。”贾磊好奇的问到。

“Activex控件是用于互联网的很小的程序,有时称为插件程序。它们会允许播放动画,或帮助执行任务,如在microsoft Update安装安全更新。”史蒂夫·鲍尔默向贾磊介绍说到,作为微软公司的老员工,他了解的东西比贾磊多。

“听起来是个不错的程序,既简单好用,又安全。”贾磊听到这里点点头,然后眼睛一亮。

“鲍尔默你这次可真是帮了我大忙了,Intuit公司可是一家财务软件公司,安全是它们最需要的东西。我这就拿着Active x程序,去Intuit公司(财捷集团)推销试试看。”贾磊说着就站起来,拿起衣服和包准备出门。

“那我就祝你好运了!”史蒂夫·鲍尔默给贾磊加油说到,贾磊头都没回得像他挥挥手,表示听到了。

贾磊坐着车来到了Intuit公司(财捷集团)总部,然后再一次敲开了对方总经理办公室的大门。

“贾磊先生,我说过很多次了,像我们这种财务软件公司的软件,都很严谨,不会轻易更换的。毕竟,大家已经用习惯网景浏览器了,如果要全部改用微软公司的IE浏览器,还需要重新培训。

我们公司可没时间和金钱去给全公司,几千名员工做培训。”Intuit公司的总经理,皱着眉头对贾磊说到。

“经理先生,您先别忙着拒绝我,我今天带来了一个好东西给你看,你用了以后再说。”贾磊笑着对Intuit公司的总经理说到,Intuit公司的总经理疑惑的看了一眼贾磊,不知道他要干什么。。

贾磊冲着他讨好的笑了起来,然后示意跟过来的微软公司工程师,把已经装好Active x软件的笔记本电脑打开,给Intuit公司的总经理,演示一下。

“经理先生你看,我们微软公司的Active x软件,简直就像是为Intuit公司量身定做的一样。

因为它支持安全的加密协议,还和网景公司的java插件一样,可以和任何软件适配,尤其是Active x和你们公司的财务软件共同使用时,会让您们的软件更流畅。”贾磊笑着对Intuit公司的总经理解释说,Intuit公司的总经理看到程序员的演示,也对Active x十分感兴趣。

“嗯!嗯!微软的这个Active x程序的确不错,和我们quicken财务软件适配度的确很高。”Intuit公司的总经理一边看,一边点头赞同说到。

“Active x还不只是只有这一个优点,当他和我们微软公司IE浏览器一起使用时,作为一种嵌入式软件安全性会更高,这对有保密要求的财务软件来说,是最合适不过的了。”贾磊看到Intuit公司的人开始松动了,于是又再接再厉的推销起来。

“可是……,就算我喜欢,董事会那边也不一定能通过你的提议。毕竟,让公司上下几千名员工一起更换浏览器,还需要给他们花一定的时间培训和适应。

董事会的人,绝对不会干这种费力不讨好的事情。”Intuit公司的总经理无奈的对贾磊说到,贾磊听到这里不由的皱起眉头。

“尤其是一些年纪比较大的董事,更是讨厌经常变动,自己好不容易搞明白的电脑软件。”Intuit公司的总经理对贾磊再次说到,贾磊也知道要谈成这笔交易,这次微软公司必须出点血。

“嗯……,您放心,我们微软公司肯定不可能让Intuit公司白干的,贵公司的员工培训费,就由微软公司负责了。”贾磊一咬牙,终于下定决心开口说到。

“贾磊先生,你也知道,有些企业对电脑软件更新速度要求不高,所以不想经常变动更新程序,像我们这种财务软件公司,更追求程序的稳定性和安全性。

我不能保证董事会董事会听了微软公司的条件,就一定会答应让公司所有电脑,使用IE浏览器这件事情,但我可以帮你转达一下。

因为我的确很喜欢,微软公司的Active x程序。”Intuit公司的总经理笑着对贾磊说到,贾磊听到这里终于松了一口气。

“您愿意帮我们微软公司,在董事会上说情,我就感激不尽了,无论是否成功,微软公司都会记住您的人情的。”贾磊感激的对Intuit公司的总经理说到,对方听到这立刻笑了起来。

能够得到微软公司的人情,对他日后在硅谷发展,可是很有利的。

贾磊从Intuit公司(财捷集团)出来,就一直皱着眉头,他在思考。

“我们不回微软公司了,直接去KpmG总部。”贾磊终于开口吩咐司机说到。

“贾特助,您不回公司了,那我呢?”跟着贾磊出来的微软公司工程师,有些为难的问到。

“嗯……,你让我想想。”贾磊皱着眉头说到,他想了一分钟,然后才有了决定。

“你也在时不要回微软公司总部了,跟我一块去KpmG毕马威公司总部一趟。”贾磊转过头对他说到,工程师听到这里有些不解。

“您去KpmG是去谈合作,可我去那干什么呀?”工程师试探性的问了贾磊一句,大家都说小特助脾气好,他才敢开口问的。

“你去KpmG公司,当然还是干你的老本行,给它们公司的管理层,演示一下我们微软公司的Active x和IE4.0浏览器的使用方法。”贾磊回答到。

“就这么简单吗?可是这种事情,您随便找一个微软公司的普通程序员就能干,你为什么要叫我这个高级工程师来。”微软公司的工程师不解的问到。

“因为您的级别更高,在外人看来。您嘴里说出的话,更有权威性。

我也知道演示Active x程序和IE4.0浏览器这种事情,微软公司随便一个程序员都能干。

但是如果我真的带一个普通程序员,到对方公司去做演示,我怕他因为害怕出错。

而且,我带着您这个高级工程师去KpmG毕马威做程序演示,也代表着微软公司对KpmG,毕马威会记所的重视,这样才不会失礼。”贾磊给手下的工程师解释说到,有些时候这种社交q规则还是很重要的。

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