“我们南园电子厂在粮道街上，站在厂房楼顶就能看到不远处的黄鹤楼，李先生您是有名的地产商人，我想您比我更明白南园电子厂的占地有多好。”
作为南园电子厂的厂长，方焕志还是有点水平的，虽说不算圆满，但总算表达出了郑南教他要表达的意思。
开始先强调vcd和其他电子产品的热销，强调芯片是所有电子产品的关键，甚至未来音响都有可能要依赖上芯片，表明芯片制造未来非常有市场。
其实就这个话术很像后世股份企业拉融资的话术，只不过别人是拉投资，现在方焕志是借钱，都是要会画饼。
方焕志就是画饼水平还有所欠缺，因此无法说服李雄信。
要是说服投资人，方焕志到这里就没戏了，但好在是借钱，因此当他最后拿出抵押厂房地皮，就是拿下李雄信的杀手锏。
不得不说南园电子厂的位置确实优渥，站在厂房房顶就能看到黄鹤楼，哪怕是再不懂的人也明白只要这块地攥在手里早晚能升值，更不要说李雄信这种搞房地产起家的商人了。
只见刚才还懒洋洋的李雄信突然一下瞪大了眼睛：“方厂长你说的是真的吗？你要拿南园电子厂的厂房和地皮做抵押？你确定你有这个权力？据我所知这些所谓企业可并不是全凭你们这些厂长能做主的。”
李雄信很急切，但同时在内地多年的他也明白，这边的企业是集体所有，并不是厂长能真的一言而决。
方焕志点头：“我既然敢说这个话，我就肯定做得到！”
方焕志告诉李雄信明面上他不能真的出卖厂里的厂房和地皮，但他却可以跟李雄信签几个合作开发协议。
“所谓合作开发就是南园电子厂的厂房和地皮，然后如果南园电子厂真的破产或者怎样，李先生您将拥有厂房和地皮的优先购买权，这就相当于是我拿厂房和地皮做抵押了，这在我的权利范围内。”方焕志说。
其实方焕志这算是钻了一个制度的空子，但在这个激荡风云的年代，这种事情不要太常见，比这种过分几倍的事情都有。
李雄信这才喜笑颜开露出一口大黄牙：“方厂长大气，我这个人也非常愿意支持电子产业发展，我非常愿意跟南园电子厂进行开发合作！”
李雄信当然不懂什么电子产业技术，但他明白自己这笔钱借出去永远不会亏本，尤其李雄信可能还盼着方焕志破产，毕竟如果能把南园电子厂这块地拿过来，那未来少说能赚几个亿，还是有价无市的那种。
虽然答应了借钱，可接下来具体数额方焕志又犯了难，他不确定自己该开口借多少钱合适。
借少了方焕志担心不够，借多了他又担心李雄信翻脸不借。
郑南给他的建议很简单：“往多了要，现在李雄信比你更希望促成这次借款。”
于是按照郑南的建议，方焕志直接给李雄信竖起三根手指：“三千万！”
李雄信当时差点没一口水喷出来：“顶你个肺啊，你疯了吗？三千万你怎么不去抢？我好心好意想帮你一把，结果你跟我玩这一套是吧？”
方焕志有点慌，但郑南却在一旁笑脸盈盈：“我觉得还可以，希望李先生能好好考虑考虑。”
李雄信怒气冲冲的表情当时就是一僵，他这才想起还有郑南在这里。
那不用说了，这肯定是这位郑生出的主意。
被坑过一次的李雄信对郑南还是相当重视的，尤其他更明白郑南跟这个年代其他的内地商人都很不一样。
要知道这年代内地贫穷，因此大多数人，哪怕到了钢厂高管那种级别的干部，面对自己依然能矮三分，可这郑南却一点也不憷，正是这样他才能正确评估一个东西的价值。
要是让方焕志来，可能他也就报个三五百万了不起了，毕竟一来这些人穷惯了，根本不了解一块地皮开发成商品房能赚多少钱；二来也是他们不敢，生怕激怒自己让这笔借款泡了汤。反正对他们来说这地皮就不是他的，当然是能要个三五百万就是三五百万，要是自己故意打压一波，一两百万甚至是几十万也不是不可能。
可自己这一套在郑南面前就行不通了，就从光谷那一次来看，李雄信很确定郑南了解这些土地的真实价值。
既然了解，那再搞那一套咋咋呼呼就没必要了，李雄信想了想又说：“郑生是明白人，既然郑生明白那你也该知道其实我们这些开发商其实本身的资金流也并不宽裕，尤其我也刚刚投入关鲁一号标地的筹建，现在我的资金也相当紧张呀！”
李雄信随后也东拉西扯的说自己哪里哪里需要钱，这湖景苑老小区维护要钱，新的标地开发要钱，甚至一个楼盘几千建筑工人的工资就是相当大一笔开支。
“所以郑生你要找我借几百万我还能拿得出手，但你这三千万就真的太过分啦！”
李雄信说的那叫一个哀怨和为难，让人忍不住潸然泪下，方焕志也开始反思自己是不是过分了点。
郑南却呵呵冷笑：“李先生这么说的确太过分了，是我们没有体谅你这边的难处，那这样吧，钱的事我们自己想办法，就不麻烦李先生了。”
郑南十分诚恳的向李雄信道歉，然后起身带着方焕志就作势要走。
李雄信当时就慌了，也马上起身，着急忙慌的脸凳子都带倒了。
“郑生郑生别急着走呀，我只是这么一说，虽然我这边有困难但不代表我不能帮你们想办法了呀！”
开玩笑，那可是一块未来闹市区的地皮，不管这个城市怎么规划，南园电子厂那一块都一定是市中心，李雄信无论如何也不能轻易放过。
于是李雄信马上伸手拉住郑南和方焕志，可马上李雄信就后悔了：顶你个肺！老子又上当了！
就见面前郑南满脸笑容：“看来李先生想起银行账户里的存款了是吗？”
一句话让李雄信像吃了一万只死老鼠一样难受……
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