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第五十八章 逼到死角

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牟万利满面愁容地走到牟万金身边,黑着脸问道:“让你联系与霓虹广告公司合作的事情进行的怎么样了?”

牟万金目光游离地看着远处,极不自然地说:“不理想,霓虹广告公司好像不是十分情愿与我们合作。”

牟万利皱起了眉头,一方面是因为他很不爱听这种似是而非的话,什么叫好像,愿意就是愿意,不愿意就是不愿意,好像算什么意思?

不过他已经知道了事情的结果,霓虹公司肯定是不愿意与他们合作,只不过牟万金不好意思把真相说明白罢了。

“唉!高处不胜寒啊!”牟万利叹了口气说道。

从刚才与小伙子的交谈中,牟万利认识到了自己与普通老百姓之间存在着巨大的鸿沟,这条鸿沟的形成,固然有仇富心理的作用,但就万利房地产公司自身来说,也确实有许多值得思考的地方。

如果想尽快地进入到中低端房地产开发领域,最迫切的问题,就是要迅速抹平这条鸿沟,而要想达到这个目的,就需要加强舆论宣传,尤其是广告的宣传。

牟万利仰望着远处,他的目光定格在一个巨型塔吊的最上方,那里,有一个工人正在进行着塔吊作业,那个人的身形也许非常高大,但此刻在牟万利的眼里,却是那样的渺小。

牟万利想,站在塔吊上的那个人,看着地面上的人的身形应该是同样的渺小。

这个发现让牟万利瞬间明白了一个道理,人与人之间,如果相距的海拔高度太大,彼此都会小瞧对方。

牟万利从无边的思绪中回过神来,他侧过身问身边的牟万金:“景洪·戎秀苑的那个活动,你知道是谁策划的吗?”

牟万金明白哥哥这样问的意思,他肯定是要把收复的目标,转移到这个搞策划的人身上,对于此事,牟万金的想法与哥哥完全相反,既然霓虹公司不肯合作,为什么不找一家名气更大的广告公司呢?

凭万利房地产公司的影响力,想和他们合作的广告公司比比皆是,哥哥完全没有必要在一棵树上吊死,何况还是一棵弱不禁风的小树。

见牟万金迟迟没有开口,牟万利又问了一遍:“你知道景洪·戎秀苑的那次活动是谁策划的吗?”

“知道,是一个叫华青的小姑娘策划的,霓虹这几次比较有影响力的广告宣传,策划方案都出自这个小姑娘之手。”

“那太好了。”牟万利的情绪很少像现在这样激动,“你尽快找到这个姑娘,告诉她,我们公司可以给她出钱,让她注册一个公司,我们唯一的要求就是她能够为我们公司服务。”

牟万利的态度,让牟万金十分惊讶:“我们付出这么大的代价值得吗?与其是这样,还不如找一个比较有名气的广告公司呢。”

一种莫名的烦躁瞬间冲上了牟万利的头顶,他白了牟万金一眼,问道:“你知道我们公司在老百姓心目中是什么形象吗?”

牟万金沾沾自喜地说:“那还用说,当然是全市地产界的龙头老大了。”

“换成老百姓的话说,就是牛B。”

“牛B怎么啦?不是任何人都可以牛B的,要想牛B,你得有足够的资本。”

“如果再有一个非常牛B的广告公司替我们吹嘘着,是不是我们就更加牛B了?”

“那当然,不就是要进入中低端房地产市场嘛,只要我们还像过去一样大张旗鼓地宣传,分分钟就可以成为中低端房地产市场中的龙头老大,女强人公司算个毛。”

牟万利鼻子里哼了一声,对于牟万金的态度,他一点也没有感到诧异,万利房地产公司这么多年就是这样走过来的,正是因为他们的宣传攻势,才使得万利公司在人们心目中的形象越来越高大。

然而世易时移,昨天的辉煌却成了今天的累赘,随着万利公司的声名远播,与普通老百姓之间的情感也渐行渐远,更何况,人们的消费理念也日臻成熟,从过去的盲目追捧已经演变成了现在的理性消费。

所以,万利公司在这个节骨眼上开发中低端房地产市场,过去的光环不但不能对公司的发展有任何帮助,相反却成了刺痛人们眼睛的异光。

而自己的弟弟牟万金,甚至于公司的那些高层决策者们,显然没有意识到这一点,他们仍然按照自己惯常的思维去理解和左右着自己的行为。

想到这里,牟万利心里有一种说不出的沉重。

牟万利看了一下牟万金,问:“如果你是一个普通的消费者,你准备去百货商场买一件普通的衣服,而且你的购买能力,只能买的起普通的衣服,当你路过一个豪华的顶级专卖店时,你会是一种什么样的心态?”

牟万金目瞪口呆地看着牟万利,不知道他突然问这个是什么意思。

“你肯定会悻悻地离开,甚至会在心里骂:牛B什么牛B,再牛B老子也不鸟你。”

牟万金笑了,在他的眼里,哥哥一向是不苟言笑的,没想到今天会这么幽默。

牟万利紧绷着脸,一点没有开玩笑的心情,他说:“这种人的心理状态无非有两种,第一种是惧怕或者恐慌,老子买不起躲的起,第二种是对抗,你不是很牛B吗,你越牛B老子越不鸟你。”

牟万金黑着脸骂道:“***,这种人最他妈可恶了,简直就是茅坑里的石头又臭又硬。”

牟万利没有理会弟弟的情绪,继续按照自己的思路说道:“如果这时候商家再进行大张旗鼓的宣传,他们的对抗情绪就愈发地强烈了,你想想是不是这样?”

牟万金在心里设置了一个情景,一个非常眼馋的东西摆放在自己面前,而自己倾尽所有也买不起,持有者却拼命地在你跟前得瑟。

牟万金想,面对这样的情景,自己肯定绷不住,以他的性格,唯一的选择,就是冲上去,一巴掌搧得持有者满地找牙。

牟万利进一步给他设置情景,如果商家一边拼命地鼓吹着,一边又拉着你说,他这里也有你买的起的东西,你会怎么样?

“滚他妈一边去。”牟万金瞪着眼吼道,“你他妈不是很牛B吗,怎么也他妈卖起便宜货了,不是***快要破产了吧,破产也***活该!”

牟万利紧皱的眉头慢慢松弛开来,他拍了拍牟万金的肩膀,语重心长地说:“将心比心,我们对中低端房地产开发的宣传工作,必须是那种润物细无声式的,千万不能像以前那样浮躁了。”

牟万金明白哥哥的意思了,他之所以选择霓虹广告公司作为合作伙伴,就是要用霓虹那种柔和的宣传格调,来拉近与普通消费者之间的距离。

但他对于哥哥的想法,仍然存在着疑问。

“既然这样,我们完全可以继续对霓虹公司展开争取工作,拉出一个人来另起炉灶,我们的付出会不会有些太大了?”

牟万利答非所问地说:“我能够理解霓虹公司为什么不肯与我们合作了,她们遭遇的尴尬,与我们大同小异,出发点太极端,就会自己把自己逼到死角。”

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