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第53章 谈妥

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经销商在市场上的销售价格,与绿源这个生产商有关系吗?

王北川自认为不仅有,而且还很重要。

一旦有人扰乱市场,采购价格自然会受到影响,这也将会对绿源的经济收益带来最直观的影响。

“王总,我同意你的提议。”

“我们小糊涂也同意。”

作为食品加工商,开心食品和小糊涂不会进行沙葱的直接销售,自然也不会受到统一定价的影响。

正是因为如此,他们才会如此果断的支持王北川。

而剩下的几人,面色则变得凝重起来。

几人的销售范围都在西北五省,外加价格战本就是一种抢占市场的手段。

如果统一定价,将会对他们接下来的销售造成影响。

“各位,统一销售价的好处,不用我讲,你们应该也清楚。”

猜到几人心中所想的王北川,不急不慢的继续说道。

“几位可能在担心市场的问题,我这里有个建议,咱们可以先划分销售区域,只要区域定下来,价格再统一不就变成了一件很简单的事情?”

“可是我和刘总的乾坤蔬菜的主场都在西宁。”

一个小的经销商,立马开口说出了遇到的困境。

“王总,我可是要继续扩大沙葱种植范围的,一个小小的西宁能消耗多少?咱们要把目光看的长远一点。”

在加速生长药剂的加成下,一批沙葱的生长周期是两个月的时间。

1200亩,两个月获的1.2亿的收入。

不仅能够防风固沙,改善土壤环境,还有如此大的收益,王北川自然要扩大种植规模。

他已经想好了,联系李力,再承包5万亩沙地。

1万亩用来专门种植沙葱,剩下的4万亩留做他用。

“王总,开拓市场需要成本的,希望您能理解。”

只要话没说死,就有继续商量下去的余地。

小经销商的意思很明确,想要绿源给一点补偿,毕竟这件事是绿源提出来的,他也的确要在开拓新市场的过程中,付出一些东西。

“绿源有的只有沙葱,各位可以在这里挑选一个省作为自己的销售区,一个区域内,绿源只会选择一家经销商。”

“除去今天选择的这些区域,剩下的区域,西部五省,除去陕西外,每个区域每年五百万的代理费,剩下的区域1千万代理费,这也算是绿源给大家的回馈。”

1千万一年的代理费很多吗,至少办公室内没有一个人认为这个价格高。

与一千万相比,他们更看重的是王北川免费赠送给他们的销售区域。

“王总,我们开心食品也可以有一个区域吗?”

开心食品本就是以经销商的模式对外铺货的,所以赵远非常清楚一个区域的价值。

“对的,在场所有人都算。”

全国34个省级行政区,除去今天免费分出去的8个,绿源手里还有26个。

全部按照1年1千万计算,光是代理费,绿源每年就能获的2.6亿的收益。

不过,这需要一个时间。

毕竟绿源沙葱事业才刚刚起步,根本没有那么大的供应量。

“王总,我有一个问题。”

如果能用统一的价格,换来一个区域的代理权,刘总很愿意。

“刘总,请讲。”

“产出的沙葱怎么分配?”

乾坤蔬菜的刘总,问出这个问题,是担心王北川为了获的代理费用,而将沙葱出售给他人,从而无法满足他们的需求。

“各位放心,我在这里保证,满足各位的需求前,绿源不会发展新的经销商。”

可能有人会说了,这么做不等于是直接限制了绿源的发展。

其实不然,沙葱交给谁销售都是一样的,因为他们的采购价格已经固定下来。

更重要的是,绿源种植的沙葱,短期内根本不可能满足更大的市场需求。

因此,以此为条件统一价格,对于王北川来讲,没有丝毫的损失。

“那我们的采购量,怎么算?”

又有一个小经销商站了出来。

他提出的这个问题也非常重要,因为绿源产出的沙葱数量有限。

“按照今天的竞拍比例,如果有人愿意出售自己手中的份额,你们自己协商价格。”

心里早有准备的王北川,直接说出了答案。

而听到这个结果的经销商,则纷纷笑了起来。

大家敢出这么高的价格进行采购,说明大家心里对绿源沙葱的市场行情非常有信心。

这种情况下,傻子才会将自己好不容易得到的采购份额出售出去。

“我同意统一销售价格。”

“我也同意。”

“我没意见。”

很快,众人就将绿源沙葱的市场销售价定了下来。

采购价平均是1.6万一吨,也就是每公斤16元。

销售价不能低于50元每公斤。

至于最高价,则没有做限制,谁让大家都相信绿源沙葱会供不应求呢。

而且有两个经销商已经做好了精品礼盒销售的打算,如果再给规定一个最低价,显然有些不太合适。

销售价格已经定下,接下来需要做的就是划分区域。

沿海区域经济发达,消费者的消费能力强,这是不争的事实,所以大家都想要北上广这三个区域。

考虑到大家以后要长期合作,王北川出面提出以抓阄的方式来解决。

上千万的生意,用抓阄这种传统的方式来进行,多少看起来有些草率。

可偏偏是这种草率的处理方式,却得到了大家的一致认可。

最终,八个区域被分下去。

众人让财务将费用付清后,无一停留,均以最快的速度离开了绿源。

他们要为沙葱找效率。

而王北川则在为买车的事情发愁。

解决完沙葱的事情后,王北川先是找到李力,说出了自己想要再承包5万亩沙地的想法。

对于王北川这个在短短时间内将绿源发展起来的有为青年,李力不敢有丝毫的懈怠。

第一时间将消息上报给了上级。

上级领导亲自接待了王北川给当地带来经济收益、同时又改善了沙漠环境的年轻人。

会晤结束后,领导直接让人给王北川办理的5万亩沙地60年的承包手续。

办完手续后,拿着合同的王北川,想起了买车的事情。

目前,绿源的发展范围以两个水潭为中心,远一点的位置,阿卜都等工人,都有毛驴可以骑。

可随着种植面积的扩大,工人们每天上下工如果再继续骑毛驴,就会浪费很多时间。

买车自然也成了必须要做的事情。

(520,还在看小说的单身狗们,送你们一个小心心。)

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