穆青想起，王铁走，新班子调整人员，已经整整一年了。
于总他们三个副总，来工厂也整整一年了。
在王铁离开的这一年里，很多客人已经不再下单。
穆青早就已经感觉到，确有因王铁离开，而造成订单流失的现象。
为此，过年去给王铁拜年时，穆青专门问过王铁。
王铁当时回答他说：“一些客人从吕总时期就一直跟我们订货。”
“吕总退休，我和曹志传承并维护着与这些客人的关系。”
“客人碍于一些情面，不好意思马上离开工厂，但这种情面只会是暂时的。”
“如果企业没有竞争力，最终他们也要离开。”
“我和曹志不在工厂，也许加速了这个过程。”
穆青能理解王铁这番话。
他知道仅仅人员、工资方面的改革是不够的。
要想真正恢复企业的竞争力，需要全方位的革新。
这时，梁亚静对穆青说：“这次广交会，我想你跟我们一起去。”
“从你的角度看看，目前我们能有什么办法，打破订单下滑的僵局。”
“否则一直这样持续下去，我们恐怕会越来越困难。”
穆青点点头。
梁亚静望着窗外，像是自言自语，也像是讲给穆青听：
“跟我们合资的香港艺辰，现在的订单量还不到原来的百分之二十。”
“不知道他们的订单萎缩，还是把原来我们工厂的订单，拿去了其他地方。”
穆青奇怪地看着梁亚静：“梁总，你不知道吗？”
“香港艺辰把我们的一些产品，拿去了他们湖南合资工厂。”
听到这话，梁亚静一惊，问穆青：“真的吗？你怎么知道的？”
穆青回答：“听曹志讲的。”
“前一段时间曹志来工厂询价，我和于总接待的。”
“听他讲，几个月前为了自己的生意，曾经去过湖南这家工厂。”
“看到了我们的产品正在那里生产。”
“于总当时也听到了，他没跟您讲吗？”
梁亚静摇摇头，说：“走，我们去销售部。”
来到销售部，梁亚静把董经理和于总叫到一起。
问他们是否知道香港艺辰订单减少的原因。
于总回答：“问过他们，他们回答，应该是他们自己的订单本身减少了。”
穆青问于总是否记得曹志给他们讲的东西。
于总反应很快，说：“他恐怕也只是猜测吧？”
“他又不知道我们的产品，怎么能确定湖南那家工厂在做我们的产品？”
穆青说：“曹志原来是我们的销售部经理，对我们的产品很熟悉。”
于总说：“这我不知道，不知道曹志原来是我们销售部经理。”
“如果这样，可信度就比较高了。”
梁亚静看着于总，无奈地摇摇头：“有单可以填补香港艺辰订单的流失吗？”
梁亚静看着于总和董经理，于总不说话，董经理欲言又止。
穆青看出董经理有话要说，就问：“董经理有办法吗？”
董经理看着三位老总讲：“是否可以考虑接香港静原公司的订单？”
听到这话，于总马上说：“不行，这绝对不行。”
“艺辰的吕先生反复叮嘱过很多次，一定不要接香港静原公司订单。”
“他们是香港艺辰的直接竞争对手。”
梁亚静默默看着于总，眼睛里闪过一丝狡黠。
扭头问董经理：“他们有单可以给我们？”
董经理点点头：“他们已经找过我们几次了，希望我们能帮他们打样，但……”
董经理一边说，一边看向于总。
于总说：“艺辰是我们的合资方，他们的要求我们不能不听。”
梁亚静不知可否地点点头，
对董经理说：“看能不能约到静原老板，可以在广交会见一面。”
于总还要讲什么，梁亚静摆摆手，没让他再讲出来。
广交会第一天，原本地花纸厂的沈先生，给梁亚静带来了第一手香港静原资料。
这位沈先生，原是本地花纸厂主管销售的副总经理。
后来自己去深圳发展，在深圳成立一家自己的花纸厂。
赚到钱后，抛妻弃子，在深圳又找了一个小他近二十岁的小媳妇。
结婚时给家乡的亲戚朋友都发了邀请函，希望大家能去深圳参加他的婚礼。
家乡人因他抛妻弃子，对他没有一点好感，几乎没有一个人去参加他的婚礼。
只有梁亚静拉着穆青去了，对此，他感激不已。
他与梁亚静的渊源，可以追溯到最初梁亚静通过花纸厂买房。
当时，就是他从中穿针引线促成的。
广交会上，见到梁穆二人分外亲切。
拉他们二人和于总，一起去展馆外的饮料摊上抽烟，并买了一些饮料给三位老总。
然后跟梁亚静说：“梁总，你们来广州，总要给我个机会，大家一起吃个饭吧？”
“我三天以后回深圳，在我走之前，您看什么时候方便？”
梁亚静不置可否地看着沈先生。
突然想起约了香港静原明天在展位上见面。
就问沈先生：“沈老板，您有跟香港静原做生意吗？”
沈先生回答：“有啊，他们的很多花纸都是我做的。”
“怎么你们也有生意？”
“他们应该一直都在广西做。”
“跟广西一家名叫乾山的工厂合资，订单大部分都在那里。”
“最近听说跟乾山闹翻了，但应该并没有把订单撤走，还在那里做。”
“我的花纸基本还是运去乾山。”
听到这话，梁亚静看了穆青一眼。
穆青点点头，问沈先生：“您能具体跟我们讲一讲他们闹翻的事情吗？”
沈先生说：“乾山规模很大，应该比你们还大一点。”
“主要就是通过静原卖到欧洲，一直都是用静原的牌子。”
“静原这些年通过欧洲当地人，建立了自己的营销渠道，销售一直不错。”
“乾山老板儿子通过静原留学德国，学成之后回来工厂。”
“老板就把工厂交给儿子打理，自己退到幕后。”
“老板儿子在德国几年，对静原在欧洲的卖价很了解，要求静原给工厂提价。”
“静原一开始是同意的，提了两次价格。”
“老板儿子还不满意。”
“威胁静原如果达不到他的要求，他会另外再找经销商，不再跟他们合作。”
“静原知道他在德国时，跟当地一家经销商打的火热。
无奈之下，就又一次提高了价格，然而这并没有阻止乾山另找经销商。”
“老板儿子的想法是不能把鸡蛋放在一个篮子里。”
“完全只靠一个静原，总会受制于人。”
“于是，不但把另外一个经销商请到厂里谈合作，而且明确告诉静原，工厂会引进第二家经销商。”
“为此，静原就跟工厂翻脸，骂他们不讲信用。”
“同时威胁工厂，如果他们找第二个经销商，那么静原自己就不再跟他们合作，宁可再去找其他货源。”
“乾山这边好像已经铁了心。”
“刚刚我在他们展位上，还见到他们新找的经销商。”
穆青和梁亚静听了沈先生这番话，心里有了底。
跟沈先生约好三天后，他离开广州前，一起吃个饭。
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