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第七百一十五章 所求

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有事求她!?

杜玉娘也懒得费那个心思去猜,杜小枝是个有成算的人,也知道感恩,应该不是为了杜小叶来求情的。除了这个,别的都好商量。

“大姐,你我是姐妹,什么求不求的,有事但讲无妨,只要我能帮忙的,绝对不会袖手旁观。”

杜小枝一听,不由得喜上眉梢,“那,那我就说了啊!”

杜玉娘觉得杜小枝像个孩子似的,有欢喜,有忐忑。

“嗯,玉娘,我们铺子里也想卖石河园的酱菜!”

杜玉娘微微惊讶,“这个是怎么说的?”

“当初铺子开起来的时候,你就跟我们说过很多条要注意的事情。我呢,一一都办了,总算是把铺子开起来了,生意也确实不错。”杜小枝心里有一笔账,家里卖的什么,价钱几何,利润几何,都跟杜玉娘开诚布公的说了说。

杜玉娘实在是没想到,杜小枝会这样听自己的话,而且还把铺子经营的这么好。

她有些汗颜。

当初她也不敢保证自己说的那些条条款款,就能让铺子的生意红火起来。她的目的也很简单,只不过是希望二房能有一个正经的生意,能自己挣钱过日子,能忙起来,省得他们见缝插针的打大房的主意,占大房的便宜。

杜小枝能把这个生意做起来,也是很厉害的。

“不过,最近很多人都在打听石河园的酱菜,因为问的次数多了,我就留心了一下,这才发现这个酱菜作坊是你开的。”

杜玉娘有些惊讶地问:“你不知道吗?”这件事家里人都知道啊!这不是什么秘密。

杜小枝道:“先前只知道你有一个作坊,但是并没有记住名字。铺子刚开起来那会儿,我忙得脚打后脑勺,也没太留意。”

“哦!”杜玉娘想了想,就道:“不少镇子的酱菜都是从我们作坊进的,我当初也跟合作的铺子承诺过,一个镇子最多只在两家铺子放货。”

杜小枝急忙道:“这个我也听说过,因为是你出嫁后的生意,所以我也没太好意思去问大伯和大娘,打听了一下,好像咱们桃溪镇,目前只有一家铺子卖石河园的酱菜。”生意好的不得了,她生怕有人会盯上剩下的那个酱菜的销售权,所以马不停蹄的赶了过来。

“这个倒是没问题!”杜玉娘道:“小枝姐,在商言商,虽然我们是亲戚,但是有些丑话,我要说在前头。”

杜小枝高兴地道:“应该的,你说。”

“当初制定规矩的时候,就有这么几条。第一,我们不送货,但凡是想卖酱菜,就要自己去作坊位货。”

杜小枝点头,“这个我知道,没问题的!因为铺子的关系,家里也买了骡子,架子车也买了。”

杜玉娘又道:“第二,酱菜都是统一的价格,卖多少钱是我说了算。如果我发现哪个铺子暗中将价格调高或者调低,那么对不起,以后我作坊里的货,不会再供给你。”

杜小枝也点头,“我明白,这叫防止恶意竞争是不是?”万一有人降价卖,那石河园这个牌子就砸了。

“是啊!就是这个道理。”杜玉娘道:“但凡是我们家出去的酱菜,品质绝对是有保证的!就怕有些人利益熏心,损害了我们的名声,所以丑话还是要说在前头的。”

杜小枝连忙保证,“玉娘,你说的这些我都能理解,也很赞同。你放心,我绝不打着亲戚的幌子做昧良心的事,生意我是一定要做好的,决不做砸招牌的事情。”

杜玉娘点了点头,“好吧!既然你这么有诚意,那咱们就合作一回吧!”

杜小枝喜出望外,连忙起身道:“玉娘,可是谢谢你了。”

“流萤,去让于氏写两分契约来。”

流萤用眼神交待屋里的婆子守着自家主子,然后快步去找于氏了。

于氏识文断字,写个现成模式的契约根本难不倒她。

杜玉娘又跟杜小枝道:“小枝姐,空口无凭,还是立字据为证的好!所有在作坊拿货的商铺都要签的。”

杜小枝似乎并不感到意外,只道:“我都听你的,你又不会害我!再说,没有规矩,不成方圆。”

“你现在这嘴皮子,可是越来越溜了!”杜玉娘深感杜小枝的变化,“才多长时间啊!你可比以前爽利多了。”

以前的杜小枝,在家里畏畏缩缩的,大气也不敢喘一下。每天就是干活,带着杜小碗,像个被吓怕了的田鼠一样,有点风吹草动就吓得缩回洞里去了。

杜小枝笑了一下,“当着明人不说暗话,玉娘,我这也是没法子啊!生生的被逼成这样的。”

这话倒是不假。

“你说我家里那点事,你也不是不知道!当初要不是你给我们姐妹找了一个容身之所,只怕我们就真的成了没家的孩子了。就算大伯和大娘收留我们,不让我们流浪街头,那又怎么样?”杜小枝的一番话,听起来实在是铿锵有力,“我会觉得寄人篱下,低人一等。”

杜玉娘没有说话。

杜小枝又连忙表态,“我不是说大伯和大娘对我们不好!说句真心话,比起爹娘来,大伯和大娘对我们姐妹的照顾,反而要更多一些。”

“我明白!”杜玉娘就笑,“你是想自食其力!”

“就是这个意思!”杜小枝道:“你看现在这样,多好!我们姐妹,也算是苦尽甘来了!”

杜玉娘犹豫了一下,就问:“小枝姐,你……恨过我吧?”

杜小枝一愣,显然没有想到杜玉娘会问得这么直白。她苦笑了一声,摇了摇头,道:“玉娘,我说句再实在不过的话,那些事,又有哪个是怨你的?”

杜玉娘也没想到她会这样说,她活了两辈子,自问也算有了一些识人的工夫,此时看杜小枝的神情,却觉得她不是在说假话。

姐妹俩都沉默着,气氛有些压抑,让人喘不过气来。院子里传来蝉鸣之声,连天气似乎也闷闷的。

就在这时,于氏和流萤拿着两份写好的契约走了进来。

杜玉娘接过来看了一下,确认无误会递给杜小枝,“小枝姐,你瞧瞧。”

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