“你也知道？”我随口一问。
“当时我也去了啊！”萧坚说，“然后去了苗木场，对方说没啥好的树了，都是别人不要的这些异木棉，东倒西歪的，不是这里折断了，就是那里骨折弯曲着长，哪里符合美感呢？然后金姨眼都亮了，问对方这批树要多少钱？对方说，象征性的收50元一棵就算了！自己负责拉走！然后金姨二话不说就包圆了，之后还砍价到30元！要知道都是直径10公分的呀！回来路上我说金姨你不好交差呀！她说我傻小子！”
“为什么说你傻小子呢？”我笑了起来。
萧坚说：“决定买之前，金姨说他儿子给她普及过异木棉的知识，说是热带树，生命力顽强，就算有折断啊活着造型不好看的都没有问题，因为热带树长得快，一两年养分水分跟上去了，就变成中年一样的大腹便便哦！加上要种植的地方就是山间石头缝，有些折断什么的，刚好可以遮住，等到开花时候就可以只看到花仔石头缝之间绽放，谁还会关注树干好不好看呢？今儿你应该看到了吧？盘山路上点缀着，多好看！就算是要看树干啊，在山间石头缝之间生长出来的，笔直笔直的，视觉上也不合理呀！反而这些折断过弯曲过的还符合视觉审美呢！对了，怎么不考虑在盘山公路哪些石头缝之间的位置搞几间秋风茅草屋？就是那种悠然见南山感觉的，门前有一袭异木棉花树感觉的。”
“看看你！”我说，“我不是说过嘛！谁有想法，可以在公司里拉人头立项目啊！然后出个初步方案给大伙儿参考，然后你不就是项目负责人咯！还是不够主动啊你！你这点要改！我都怀疑你在家里什么都给若男主动，你属于被动的？哈！哈哈！哈哈哈！”
“那、那我就不客气了！”萧坚一阵脸红，赶紧说自己要拉人头了。
“管你！”我说，“你拉谁来搞都行！这种工作上的拉帮结派，我从来都是特别赞成特别喜欢的啊！放你手！冲去！话说回来，你确实有点被动啊！你都会说金姨都主动去做份内事了，你也不遑多让才行。对了，下午销售部不忙的话，问问安静那里需不需要人手，如果需要的话，抽调人手上水库去帮个忙。”
我以为他会点头，没想到却是摇头：“不行不行！下午有5套要网签。虽然是两个客户，但5套啊！打印网签合同都要很久呢！去不了！帮不了！我还需要人手来我销售部呢！”
“5…套？”我情不自禁的举起手来，五根手指有长短，“均价呢？哦，超底价多少？”底价是潘若安给我的平均底价，超过底价销售的话，超过的那一部分，我这里可以拿不少，所以潘若安说的提成点数在这超过底价的销售价面前，真的是小钱。所以，提成点数，我让晓蓉计算所有成本之后，只预留了不到20%作为平时她们的基本工资支出外，提成的80%都直接党每个人的业绩了。同时为了避免团队的不平衡，个人所得的提成里，个人拿75%，其余25%都给所有销售平均分了。而萧坚，既是管理者，也是销售者，一样俄罗斯轮盘参与接待任务。除在度假村有一份工资之外，他还有潘若安这边的另外一份工资。如果单从收入来计算，两份工资就轻松过万甚至快到两万了，还有提成，还有年终奖和分红，谁不乐意成为萧坚？
“唉，还是少了。”他叹气，“我计划年前我们还能多销售20套的，现在距离这目标还有15套的距离。不开心！”
“我唯利是图，哪管你开心不开心呀！”我说，“我问你销售价格呢！”
他看了看周围，没有人过来，便说：“超过底价30%呢！”
“哇，你的心比我的还黑！”我笑了起来，“我寻思着高15%就很满意了。”
“有关部门规定的啊，可以上浮下降30%区间啊！”萧坚说，“别的楼盘降价是别的楼的事儿！我们有什么降价空间？温泉水就是升价神器！真比黄金还贵呢！不过呢，也有点上升乏力的苗头了。凡哥，你的下一步营销手段呢？”
“等没力再说！”我说，“看大环境来说，越来越缺乏购买力了！”
“对啊！你都说了大环境缺乏购买力，还等什么？”萧坚有点蒙。
“旱的旱死，涝的涝死！”我说，“我们圈定的圈层是最普通的客户吗？就是受大环境影响导致失去了购买力的那个圈层吗？！很显然就不是啦！再说了，就算是啊，到了这个时候才降价？不但死，而是还是不得好死！想死死不了的那种！但是我们项目，潘若安一没找银行贷款二没要求我们快速销售。你还不要卖这么快呢！所有的价格优惠、赠送福利麻烦你都给我锁死了去！卖不出去也不是坏事，说不定真有人收购这项目呢？”
“那我今天网签5套，不是和你的要求背道而驰了？”萧坚小心翼翼的看着我。
“瞧你的样子！”我说，“这么小心翼翼干啥？我有说不给你卖了吗？我的意思是如果突然之间来了批客户不要钱似的要买的话，比如一天超过5套还是同一批的客户，那这天就算了，第二天还是这样的话你就马上锁盘不卖！至于怎么和销售做好思想工作，你的事儿！”
目前的环境里，周围有些楼盘前几年卖1万多，现在二手居然只卖3000多！而我们却从不降价，一直坚挺着，底气就是温泉水。而这温泉水的分配，我之前是和潘若安谈好了的，用一间以我和紫萱名字新成立的公司作为分销商，谁要温泉水，找我！找潘若安的没用！除非潘若安特别交待的，否则都要通过这公司来购买，而这一项，对于我个人和潘若安家族来说，皆大欢喜！他避开了人情债，我得到了分销利润。至于利润多少，现在我还没有个底儿，因为卖给度假村的温泉水也有我的利润。
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