九十年代美好生活

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九十八章 薄利多销

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可惜王爱华不知道进价,完全没觉得自己女儿要价翻了一倍。

她就觉得自己女儿也不容易,人家试来试去,还讨价还价,最后也没掏钱买,还不如自己卖包子,人家付钱可爽快了。

再有就是,一百八一件的衣服,要是卖不出去,货积压下来,那可不是闹着玩的,让她想想就发愁。

姜卫民心里也在嘀咕女儿好狠:一件大衣进货好像是九十,你张嘴就卖一百八,普通工人四分之一的工资了,你一百六卖了也能挣不少了。

可是他也不敢在这时候说。

他们一家子以前节省,这棉袄款式料子都是挑便宜的买,从来没有买过上百的衣服,现在,呵呵,都只想静静。

姜瑾见这女顾客还在和自己纠缠,而外面又进来了几个男女,就不想继续和她纠缠下去了,脸上却还是笑容温软:“大姐,你可以看看这几款棉袄,价格都是一百六拾元的,外面的料子,里面的里衬都很不错。”

又带着点无奈的道:“我是真的已经很便宜了,你不可能用买汽水的钱买到啤酒,真的抱歉啊!”

女顾客憋着一口气拉着自己男人离开了,这实在是太贵了,自己的棉袄都能买两件了,心里真的舍不得。

夫妻俩来到另外一家男装店,虽然棉衣的价格从捌拾元到一百六拾元都有,可是摸到料子,就觉得不如前面的店。

看一看里衬的料子也比较粗糙。

不仅是她自己买不下手,就连她老公也沉着脸不满了:“我又不像你经常买衣服,买就买好点的,就要刚才那件,这些我都不喜欢。”

“行,行,我们这就回去买啊!”

姜瑾对于他们会来一点也不意外,毕竟舍得买一百六的衣服的人是有点钱的,遇到喜欢的,虽然会犹豫一下,却还是有一半的把握回来买的。

王爱华他们却很高兴,热情的招呼他们。

等他们离开后,姜磊骑着自行车载着姜奶奶过来,进门就看见一桌子好菜已经被吃了大半。

想到自己和奶奶晚上就吃了鸡蛋粉干,小男子汉的心里别提多委屈了,用你们背着我吃好东西的幽怨眼神看着他们。

王爱华赶紧把婆婆迎进来,顺势拍了下自己儿子的脑袋,没好气的道:“这天都黑了,你就算是想带奶奶来也要早点来啊!”

姜青青也推了自己的男人一把,让他起身,让自己的妈妈坐下,赶紧道:“妈你快喝点鸡汤,这砂锅现在还热着呢!”

金奶奶他们也都招呼他们祖孙坐下,哪怕姜奶奶说自己已经吃过了,姜瑾还是厚着脸皮去隔壁借了两副干净的碗筷过来,厨房里刚好出锅了虾,领班见有多,非要给姜瑾装一碗。

姜奶奶喝了碗鸡汤,吃了点鸡肉和虾,就真的吃不下了。

倒是姜磊,就像是没吃晚饭一样,风卷残云的和姜瑾一起把剩下的菜都给吃得干干净净。

王爱华他们就把碗筷桌椅都送回去。

店里陆陆续续的来客人了后,姜奶奶他们就先回金家了,免得打搅姜瑾做生意。

王爱华和姜青青留下帮着整理衣服。

姜瑾又催着自己的爸爸和姑父去给自己找木匠,要定做一些柜子。

她也觉得自己这样像是临时抱佛脚,可是也是实在没办法,谁让她是爱学习的好学生呢?

一直忙到晚上八点半,他们才关门回金家,这个时候他们还都在看电视,姜瑾就把衣服送出去,除了姜磊两件外套棉袄,另外的都是一件羊毛衫和一件棉袄。

姜青青大概的知道一点价格,给她包了个伍佰元的红包,笑着道:“你店里开业了,可喜可贺,这是姑妈给你的开门红包。”

姜瑾一点也不见外的打开红包,抽出四张壹佰元的塞到她的口袋里,只留下一张收在红包里,笑盈盈的道:“有这一百就足够了,谢谢姑妈给我的好彩头!”

“在今年之前,我每年都能穿到姑妈给我做的新衣服,以后,我希望自己每年都能给大家准备新衣服。”

简简单单的几句话里,却很好的表达出了她的感恩之心。

姜青青更是差点红了眼睛。

对于哥哥弟弟家的孩子,自小,她就很疼爱他们,有时候虽然是用带着点瑕疵的布料做的,但是每年都没有断过他们的新衣服,多则三四套,少则一两套。

后来更是把来家里学裁缝的姜婷婷当成女儿一样。

在姜婷婷离开后,哪怕是同在镇上,可她也没有再来看过自己,想想就让她心寒。

兄弟姐妹,小时候的十几年是最亲密的陪伴,后来各自成家立业,自然就疏远了很多,可是她自认为自己还是盼着哥哥弟弟都能越过越好的。

现在姜瑾的话,却瞬间抚平了她的心酸,让她知道,有人能懂自己的好。

“嗯,姑妈等着你孝顺我。”姜青青快速的眨了眨眼,眨去了眼里的泪意,欣慰的看着她:“你现在还要读书,你爸妈两个人忙不过来,是要请人吧?”

“姑妈这边有合适的人选吗?”姜瑾很明确的指出自己的方向:“这店里准备卖高档一些衣服,销售不会太快,不过利润不会很低,就趁着过年前后这个时候挣一笔。”

“手头紧的人买衣服是为了保暖,不会买这么贵的衣服,可是手里有钱的男人肯定会追求款式和料子,我明儿在衣服牌子上贴打码的价格,以后就不用讨价还价了。”

说白了,她进货的衣服料子好,顾客就是针对已经步入社会,有了赚钱的能力,自己腰包里掏钱买衣服的‘成功人士’。

姜青青听了不停的点头:“你这想法好,我看你的衣服料子都很好,坚持下去就能有稳定的顾客。”

她又看向自己的婆婆问:“妈你认识的人里有能去看店的吗?”

像看店虽然是轻松的活计,可是又要会招呼客人,态度要好,还要爱干净,更重要的是不会手脚不干净。

金奶奶琢磨了一下才开口:“后边小刚的老婆倒是个伶俐的,要是你们缺人,就和她见个面。”

姜瑾连连点头:“那就再好不过,每个月伍佰元的工资,不过为了双方利益,要签合同。”

一旁,王爱华愣愣的看着自己的女儿。

她并非瞧不起自己女儿的意思,只是听她说话行事太过老成,太过面面俱到,让她有点纳闷,自己的女儿就突然之间长大了?

她自言自语的道:“我怎么就觉得你像是变了个人呢?”

姜瑾一顿,乖乖,到底是亲妈,感觉这么敏锐。

她不动声色的看着她开口:“书中自有黄金屋,我读了这么多年的书,也该长大了,懂事了吧?”

“这倒也是!”王爱华接受了女儿的这个说法,笑着感叹:“就是觉的你不像是十七岁,倒像是二十七岁的大人了。”

又像是有点遗憾:“一转眼就长大了,在过几年就能嫁人了。”

姜瑾心里给她点了个赞,脸上却露出不大好意思的笑容,故意孩子气的哼了哼:“你可别乱点鸳鸯谱,我就是二十七岁也不嫁人,非要在你面前杵着。”

这话让其他人都是一笑。

姜磊穿着新衣服在他们的面前显摆,听到这话赶紧点头附和:“姐,你别嫁人,我不会嫌弃你的。”

姜瑾嘴角抽了抽,给了他一个白眼:“你敢嫌弃我,我就揍死你!”

王爱华欲言又止的看了她一眼,最终没有多说什么。

……

第二天早上,可能是因为元旦过去的缘故,逛街的人就少了很多,姜瑾的店里面也没什么人。

就是陆续进来的三波客人,也都只是看了看,试了试,都舍不得买。

姜瑾也没有在意,因为很多人的心里就是喜欢货比三家,而且来的都是女性居多,只要买不到满意的,很有可能还会再来。

不是她自恋,看过了自家店里面的货,她们再看别人家的肯定会知道差距,十有八九还是会回来的。

她就用打价机打出了价格黏上去,顺便招呼进门的客人。

……

早点铺子里最忙的就是早上六点半到七点半,王爱华今儿个是身在曹营心在汉,一直惦记着女儿店里面的生意。

到了七点左右,杨妈妈和杨蕾拎着几袋子水果过来了。

王爱华赶紧招呼她们吃早餐。

杨妈妈也没有推辞,吃饱了后就很有眼色的替她收拾起来,又道了谢,才说起自己的来意:“我弟妹给我捎来一些芒果,苹果,石榴这些,我就给你们送一些。”

王爱华客气了几句也就收下了,见客人不多了,就把店里的事扔给老公和婆婆还有金奶奶,自己骑着自行车和她们母女过来了。

都不是外人,姜瑾也不见外的让她们和自己一起帮忙贴价格。

店里面有将近二百件衣服,全都贴上价格后又折叠好才放回包装袋,让她们四个女人忙活了一上午。

期间,姜瑾还要招呼进来的客人。

倒是王爱华见进来的客人都是问问价格,摸来摸去没有买的,心里很焦急,等客人走了,就和女儿商量:“要不我们卖的便宜点?薄利多销啊!”

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