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九十九章 大方

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姜瑾听了自己妈妈的话,只是笑了笑:“妈,就算是价格再低,她也是还想你再便宜点的!”

杨妈妈倒是很赞同姜瑾的话:“可不是吗,就像我前段时间去帮我弟妹看店,人家也嫌贵来着,讨价还价半天,我弟妹愿意便宜点了,好家伙,人家又不买了,离开的时候还说什么便宜没好货,差点就把她气坏。”

姜瑾听了,一点也不厚道的笑了出来:“哈哈,那是够让人郁闷的。”

杨蕾也跟着笑:“这样难缠的客人肯定不多。”

这个时候,总算是有个昨儿就来看过的年轻女子进门,买了件棉袄。

姜瑾收了钱,看着已经忙的差不多了,就把那袋女装拿出来,让杨蕾和杨妈妈挑:“这些是我进货的时候顺便带来的,阿姨你可千万别和我客气,先前蕾蕾还特意给我买衣服呢?”

王爱华也劝着杨妈妈去挑,她心里是看上了杨国锋,只盼着现在姜瑾就和未来的婆婆处好关系。

杨妈妈推辞不过,选了件蓝色的棉袄和红色的羊毛衫,杨蕾选了件粉色的棉袄和黑色的高领线衣。

就在她们要告辞的时候,金奶奶带着个三十左右的女人过来了,那个女人中等个,人有点胖,看着倒是很温和的,可是听到要签合同,少了衣服要她赔的时候,她就犹豫了,最终还是没有答应。

她想的是:你们这店里的衣服一件就要一百多,要是人多我看不过来,不小心被人家偷了三四件,那我这个月不就是白干了?

杨妈妈在来面试的女人离开后,倒是快人快语的问姜瑾:“瑾瑾,你看我行不行?”

“阿姨要是愿意,那就再好不过了啊!”姜瑾一口应下,冲她不好意思的笑了笑:“我没敢问你,是担心要过年了,阿姨家里事情多。”

杨妈妈爽朗的笑了笑:“没事,等你们放假了,就让蕾蕾来代我行不行?那几天就够我忙活家里的事情了。”

姜瑾一口应下,她知道杨阿姨是为了帮自己,要不她家里也不会缺她这伍佰元工资,可是现在自己抽不出身,又是新开的店,还真的是她在更合适。

因为她之前也是时不时的去城里替弟弟弟妹看店,招呼顾客也不会露怯。

“那可太好了,到时候我就在这和瑾瑾住。”杨蕾也很高兴:“还有三星期就放寒假了,到时候我们又可以在一起了。”

姜瑾就把要注意的事情叮嘱她们,比如说冬天的衣服多,要小心人家试里面穿的衣服的时候,顺便就浑水摸鱼的把新衣服穿在里面偷走了。

也要提醒男士在抽烟的时候不要试衣服,要不香烟很容易把衣服烧出来个洞,还要提防人多的时候,有人穿了衣服不付钱就离开了……

王爱华听的咂舌,又疑惑的看着女儿问:“你怎么懂这么多?”

姜瑾眼也不眨的撒谎:“是钱老板告诉我的啊!”

她笑眯眯的转移话题:“妈,这个店阿姨一个人是不够的,你说是你还是爸爸来接手?”

这件事昨儿晚上女儿就提起来过,不过王爱华还是有些担心:“你觉得我真的行?”

她现在可不敢觉得自己比女儿能干了,起码在招待客人的时候,她就怀疑女儿的嘴抹了蜜一般。

偏偏她不擅长的就是和陌生人打交道。

因此,她自己都缺乏自信。

“不会的,妈你只是不熟悉而已!”姜瑾一脸诚恳的吹捧她:“你之前能扛起卖小笼包的买卖,现在卖衣服肯定也不在话下。”

她坚信,有些事情是被逼出来的。

而且,上辈子妈妈会抑郁症,就是因为她自己挣的钱不多,后来又是没去上班,在家里做家庭主妇。

女人,要有事业,手里有钱,心态就会不一样了!

金钱和自信,眼界和情商,对人的影响是至关重要的。

要不怎么会有钱是人的胆的说法呢?

杨妈妈也在边上敲边鼓:“瑾瑾说的对,我们两人作伴不是挺好的吗?”

王爱华也心动起来,主要是她觉得杨妈妈再好,那也是外人,店里面要经手大笔的钱,还是自己留下更安心。

“那我就试试!”

姜瑾又告诉她们自己是怎么记账的,每一款衣服的牌子上都有不同的编号,卖出一件,就要记下一件。

当然,她也是留了一手,没有把进货单拿出来,而是在记账单上记下了抬高贰拾元一件的进货价。

自古以来,财帛动人心,她不想用服装的暴利来试探人心。

轮流回金家吃了午饭后,逛街的人就多了起来,来店里的客人也多了起来,姜瑾就迎上去推销。

不是她急着表现,而是另外三位都没有接触过怎么卖衣服,她只能身体力行的教她们。

自己要做长期生意,诚信是必不可少的,想要生意好,也要会察言观色,会要搭配,能看出客人需求什么。

免得她看羊毛衫,你给她推荐外套或者裤子的尴尬场面。

姜瑾等客人离开后,就和她们说一些衣服的搭配,还有客人的身高和身材体重适合什么样的码子,怎么样搭配会更合适一点。

王爱华和杨妈妈还有杨蕾都不是蠢笨的人,姜瑾又教的仔细,等姜瑾觉得自己已经没什么可以叮嘱的了,再有客人进门的时候,就让她们去接待,试着去推销。

也不知道是不是走了狗屎运,结果她们招呼的客人都买了,那成就感真的是满足的无法言说。

“你们真的是太棒了,完美的演绎了什么叫做实力和运气并存……”

姜瑾毫不吝啬的拍彩虹屁,把她们夸得眉开眼笑,恨不得把她们夸到天上去。

接下来的顾客,都是她们变成了主力军,姜瑾就在后面收钱,收拾衣服,再磕着瓜子喝点茶,吃吃水果,别提多惬意了。

姜瑾相信自己男装衣服款式都还好,一传十,十传百,慢慢的,有不少人慕名而来的看,这样自己就能挣到钱,到时候就能计划开分店,或者是开个女装。

虽然自己对女装不算熟悉,可是她觉得女装的利润肯定不会错,这十年之内,自己绝对能靠开店挣钱。

还有童装和鞋子,这些都是一窍通百窍的,自己要是有钱,完全可以试一试水。

还有现在超市还没开始兴起,自己要是能开超市,她敢肯定能大赚一笔……

理想太多,挣钱的点子也不少,可是她缺的就是启动资金。

姜瑾看了四十平方米左右的店面,现在挂的衣服也不显得挤,琢磨着自己年前再去进一次货。

最好是把店也装修一下,灯具换成别致点的,还有店名也要尽快确定下来,这样才好去做牌子。

要做的事情不少,姜瑾就和杨蕾一起骑着自行车出去转悠了。

元旦学校里放假三天。

白秀珠是第三天下午才被妈妈开车送回来的,她一下车就看见自家饭馆边上的服装店门口的男模特,很兴奋的对自己妈妈道:“妈,你看姜瑾进来的衣服多好看啊?你给爸爸也买几套吧?”

白妈妈不由好笑,打趣她:“你觉得好看,那你给你爸爸挑两套呗?用你自己存下来的零用钱给你爸爸买,成不成?”

“……”白秀珠想到自己的钱包,犹豫了一下,却还是觉得自己要给好朋友撑撑场面,咬牙道:“行吧,那我就买了,你带回去给爸爸的时候,可要和他说是我提早送给他的生日礼物。”

白妈妈被女儿一脸肉疼的模样逗笑了,停好车就和女儿一起过去。

姜瑾正在本子上写写画画,杨蕾在边上一边吃橘子,一边和她说话,听到有人进来,下意识的回头:“阿姨,秀珠,你们来了?”

“你怎么也在?”白秀珠还是一如既往的直来直往:“你也来给你爸爸买衣服吗?你带的钱够吗?”

杨蕾无奈的看了她一眼:“不够,所以我准备寒假的时候来这打工挣钱。”

姜瑾起身笑着和白妈妈道谢,又拿出自己给她们母女准备好的棉衣和羊毛衫,很谦虚的道:“这是我的谢礼,希望阿姨不要嫌弃。”

白妈妈看着米色的棉衣和绣花别致的羊毛衫,一摸上手就知道料子不错,忍不住夸她眼光好。

白秀珠也当即换上鹅黄色的棉袄,这颜色很挑人,不过她穿起来,越发显得肌肤白净,忍不住在镜子面前转了几个圈,臭美极了:“你们看我这身好不好看?”

杨蕾很羡慕的看着她:“好美,秀珠你的皮肤真好!”

“那是自然的!”白秀珠又和自家妈妈耍心眼:“妈妈,我给爸爸买衣服,你替我的衣服付钱好不好?”

姜瑾赶紧道:“这是我送给你的,蕾蕾,星星我妈妈她们都有,别提钱,那不是不把我当朋友吗?”

白妈妈听到这话倒是有点意外,没想到姜瑾会这么大方,见她是诚心要送的,就笑着道:“那这回我就厚颜收下来了,不过,我给秀珠爸爸买的衣服,你该收多少收多少,要不我可不敢挑了!”

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