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第58章 天意和人心

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“肖主任,这是我们技术专家郝大鹏。我们今天过来,是想听听贵方的项目需求。”李苍吾说道。

“我们的存储空间不够用了,现在万方、维普、各种期刊类型的电子资源越来越庞大,为了给广大师生提供更好的服务,我们只能扩容或新建存储系统。”肖主任回答道。

郝大鹏问道:“预算有多少?需要多大的容量?是否需要考虑利旧的问题?”

肖主任说:“预算和容量还没定下来。利旧必须要考虑,原有的旧存储,你们有什么建议?”

“旧的存储可以存放不经常访问的数据,或者作为新存储系统的备份。您对新存储系统有什么性能的要求?”

“现在全光纤存储是个热点,速度和性能都不错,你们有对应的方案吗?”

“当然有,我们在两江商学院有成功的案例。”

“那这样吧,你们先做个方案,提出未来三年的存储设计和规划。”

“没问题的,我们建议采用双链路、全光纤、全冗余架构,并且配备带库作为主备份系统,原有的存储作为副备份系统。”

“可以,方案出来后,我让馆长也来听下汇报。”

经过多次汇报和交流,馆长提出去兄弟院校做了考察。这样,作为使用部门的图书馆很满意,愿意选用NoVo的技术参数和达人科技的商务参数。紧接着李苍吾又拜访负责采购的设备处工作人员,他把图书馆认可的评分细则交给他们,设备处跟图书馆确认后,表示问题不大,做下微调即可。

问题是,李苍吾漏掉了高层拜访,评标现场詹校长突然出现,虽然他不是评标专家,但是给图书馆的人一股无形的压力。后来图书馆和设备处的人严格按照评分细则执行,最终李苍吾险中得胜,赢得这笔订单。

但是签合同时出现了阻碍,学校做合同评审时要进行会签,詹校长拒绝签字。他要求达人科技将合同总金额的30%作为质保金压一年后再支付,理由是不熟悉中标单位的情况,对其履约能力表示怀疑。

李苍吾按下怒火,他回到公司后跟余伟商量此事。

“余总,我想找下我的叔叔李树仁,他在教育厅工作,让他帮忙说和说和,詹校长太欺负人了。”

余伟说道:“也好,质保金没有压30%的,这不合常规。”

李苍吾立即电话联系李树仁,他说道:“叔叔好,我是苍吾,我们在两江大学碰到一点麻烦事。”

“什么麻烦?”李树仁问道。

“我们中标了一个项目,校长要求压30%的质保金,不然就拒签合同。”

“这确实不合常规,是哪位校长分管这个事?”

“詹校长。”

“我认识他,上周我们还在一起开过会。你放心,我来协调一下。”

二十多分钟后,李苍吾的手机铃声响起。

“苍吾啊,詹校长说了,他不是故意为难你们,他只想对你们多一些了解。这样吧,你们再去跟他做个汇报,开个技术交流会,然后带他去首都考察一下相同规模的学校。”李树仁提供了解决办法。

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