“好的，我们立即安排。”于是，李苍吾又重新做演示，介绍公司和解决方案、实施能力、成功案例、售后服务。他还陪詹校长去了首都一所大学考察，把以前的流程又走了一遍，领导才点头认可此事。合同最终签署时，离开标日期已经过去了三个多月，好在质保金降到了10%。
经此一役，李苍吾往后打单时特别关注Eb（主管领导）、tb（技术部门）、Ub（使用部门）、pb（采购部门）这四类角色。最好还能找个教练或者内线的角色（coach），把客户的决策过程、实权人物搞清楚。这些情报是必须要掌握的，不然就是盲人摸象。Sales必须重点关注Eb、Ub，打单过程中的“天意”和“人心”两项工作缺一不可。
李苍吾的同学翟兵毕业后也在电脑城找到一份工作，这家伙钻研起了网络安全技术，他和李苍吾调了个个儿。外向的人做起工程师，内向的人却成了sales。
秦丹露是翟兵的女同事，两人都很外向，交往了半年多，有过几次互动。翟兵以为时机成熟了，便提出见女方家长，秦母却没看上他，要求秦丹露不再和他来往。秦丹露自己没有多少经济能力，还要靠家里帮衬，她没有办法，两人便冷淡了许多，最终分道扬镳。
翟兵考上两江大学研究生后开学的第一天，老师让大家选个班长。男同桌冷不防地把翟兵的手举了起来，并说道：“老师，他要当班长。”
“好，你就是班长，为了方便大家交流，你负责今天建好班级qq群。”老师交代了任务。
“好的，老师。”翟兵一句话都没说就成了班长，他只能答应下来。他把自己的qq号和手机号写到了黑板上。
晚上九点多钟，“叮咚！叮咚！叮咚！”qq消息炸锅了，班上好几个同学要添加翟兵为好友，他这才想起建群的事，他建好群并把同学们拉进群内，让他们互相通知身边的人进群。
12点多钟的时候，翟兵又收到一条没头没尾的短信：“群号？”对方问道。
“你谁啊？”翟兵回了一句，他心想这人真没礼貌。
“同学。”
翟兵想着这个人真是懒到了极致，不愿意多说一个字！他便想逗对方玩一下。
“雄的？雌的？”
“熊小芹。”
靠！是个女的！翟兵便把群号发给她了。
上学的时候，翟兵终于对上号了，熊小芹身材高挑、容貌娇美，他便上前去搭讪：“不好意思，那天晚上我有点冒昧。”
“没事。”
“你在哪上班？”
“两江大酒店。”熊小芹回答道。
翟兵和熊小芹漫步在樱花大道上，此时樱花盛开，满树烂漫。薄薄的阳光斜射在翩翩静美的粉红与素白的浪漫中，一阵微风吹来，大片大片的花瓣织成一场让人屏息流连的樱花雨。翟兵感受到了一份久违的美好，他对熊小芹说道：“下个月袁KK的演唱会，我们一起去玩吧！”
“几号啊？那天我们有没有课？”
喜欢这家子请大家收藏：(m.315zwwxs.com)这家子315中文网更新速度全网最快。