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第273章 我这是捡到个宝了!

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自从把自己的连锁健身房交给了唐姗姗管理后,唐姗姗那雷厉风行的女强人作风就显示了出来,开始了各种的计算和数据统计。

这天,唐姗姗给李晓峰递过去了一份财务报表,让李晓峰吓了一跳。

“咱们的连锁健身房不是挺赚钱的吗?怎么利润率下降了那么多?”

“那是因为之前的统计方式有问题。”

“什么问题?”

“之前咱们的营业收入统计,是按照现金收入来统计的,但这是不合理的,比如咱们的年卡,应该算是12个月的收入,然后分成12份,分散在每个月里。

可之前咱们的计算是放在一个月里,这样以来,前期看起来收入暴增,利润很高,但实际上并没有那么高。

这种计算方式看起来没什么问题,但这种忽冷忽热、忽高忽低的计算方式,会给我们的战略判断带来很大的误区。”

看着唐姗姗那副认真的模样,李晓峰点了点头。

她说的很有道理,前世的时候,很多看起来红红火火的健身馆倒闭,实际上就是因为前期暴增的收入,让老板产生了误判。

以为健身馆营收和利润超高的老板们,开始疯狂扩张,疯狂办卡,最后承受不住反噬,最后老板被迫卷款跑路。

接着,唐姗姗继续说:“我让人在这几个城市做过市场调查,目前我们的健身馆以中型健身馆为主,但我发现,健身馆的规模越大,器材的利用率越低。

因此,我建议咱们的健身馆,除了在少数人员密集的位置成立大型健身馆外,树立几个品牌形象店外,应该以小型健身馆为主。”

“你继续说说你的观点!”

唐姗姗点了点头说:“健身馆这门生意的门槛很低,未来的竞争必然越来越激烈,今天生意好,明天就未必了。

因此,以后难免要对这些健身馆进行调整,淘汰那些亏损的健身馆,重新选择更好的位置和区域。

船小好调头,健身馆的规模小,关店的时候损失也会更小,而且我们在开店的时候,受场地的影响也较小,毕竟,面积太大的场所不好找。”

李晓峰轻轻的抚摸了一下她的大肚子,微笑着说:“我把连锁健身馆的生意交给你,算是找对人了。

不过,你现在肚子大了,要多注意休息,别为了挣这点小钱,耽误了身体和宝宝的健康!”

唐姗姗娇嗔的轻轻给了他一粉拳,没好气的说:“你是担心宝宝的健康吧!”

“两个人都担心,你好宝宝也会好,这可是咱们的第一个宝贝,你可不要掉以轻心,能交给手下人做的事情,千万不要跟他们客气!”

“放心吧,我知道轻重,按照目前的计算方式,再加上很多店都是新开的,加上沪海市的三十家店,总投资大约是8000万。

到今年前两个季度的总利润大约为2000万左右,我准备把利润也全部投进去,扩大投资规模,预计今年的总利润能达到5000万。”

李晓峰点了点头,微笑着说:“已经很不错了,在沪海市这边,秦氏集团跟我们针锋相对,开了很多家大型健身馆抢走了我们很多生意,能有这样的利润,我已经很满意了。”

唐姗姗自信满满的笑着说:“等明年这些健身馆的生意稳定下来,利润率会有一个比较明显的提高,他们大肆的给客户办两年、五年的年卡,甚至还有终身卡,这种做法是在饮鸩止渴。

这门生意想要长久的做下去,一定要细水长流,尽可能的培养客户的健身习惯,而不是忽悠那些小白。

我认为,咱们的这门生意想要长久的做下去,得减少会员的年卡,多给客户办次卡和月卡,减少客户不必要的负担。

很多健身小白往往办了月卡甚至是年卡,结果根本就不来健身,虽然看起来咱们赚了便宜,但却留不住客户,留住那些真正健身的人,有了稳定的生意,这才是正道!”

“你说的不错,健身馆的生意最重要的是稳定,我做健身馆这门生意,也是机缘巧合,后来是为了跟其他生意互补,得到一笔稳定的现金流。

当然,现在这门生意还处于扩张阶段,产生的那点利润我也看不上,你都投进去就好了。

你放手去做,只要你把这门生意做好,我会给你这边源源不断的资金支持,把咱们的健身馆做成全国性的连锁健身馆。”

唐姗姗噘着嘴,故意做出一副不高兴的模样说:“之前你还说支持我回去当节目主持人呢,现在又让我给你做生意了,我感觉自己吃亏吃大了。

跟你在一起本来是想着傍大款的,顺便让你支持我的主持人事业,结果被你一忽悠,不但节目主持人干不成了,还得挺着大肚子给你挣钱。”

李晓峰笑嘻嘻的说:“我也是没办法,计划不如变化快,那档节目是电视台的,我只不过是投资人,说了不算,其实丢了也不可惜。

咱们国内目前的体育赛事环境还没有起来,让他们帮忙把市场提前给暖起来,对我们来说也是一件好事。

你放心好了,等咱们这边发展起来之后,我肯定要搞一档国内的体育赛事,以此为发展龙头,创建咱们自己的搏击俱乐部。

我是这么想的,现在健身馆主要以健身为主,但未来会向着综合性健身馆这个方向去发展,除了自由搏击之外,还有一些传统武术。

我知道这些传统武术,目前基本上已经失去了实战能力,但里面的很多招式和锻炼方法,用来健身还是很不错的。”

唐姗姗笑着说:“想法很好,但能不能落地,还需要咱们不断的发展和验证,据我所知,想要把自由搏击俱乐部长期的搞下去,需要培养青训拳手,这件事是很烧钱的。

咱们还是先把健身馆搞起来再说吧,实在不行的话,到时候可以用健身馆赚到的钱,去补贴自由搏击俱乐部。”

李晓峰笑着点了点头:“我以前还没发现,你对于商业运行还是有一套的,我这是捡到个宝了!”

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