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第842章 物以稀为贵

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“你打算把青岛城内的土地,一口气直接卖掉三分之一?”

李俊业看了他一眼,大声地问道。

周大吉整个人一哆嗦,他终于明白了问题所在。

忙轻声解释道:“我也知道现在出售青岛城的土地,并非良机,可是杨主事为了筹措银两,一直追的急,摊牌下官这么大的金额,下官也是左右为难。”

周大吉仔细的观察了一下李俊业的表情,小声说道:“如果侯爷认为有什么问题的话,下官暂时收回这计划,不卖就是你,全凭侯爷给个音讯。”

这周大吉从来都是玲珑八面,说话办事滴水不漏。

李俊业抬头看了他一眼道:“我并非有收回计划的意思,缺乏粮饷,乃是现在第一难关,所以青岛的土地肯定是要现在就出卖部分的。”

“但是也不是你这种做法!”李俊业叹了一口气。

“还请侯爷明示!”周大吉眼睛一亮,暗自长吁了一口气。

李俊业继续说道:“要知道物以稀为贵的这般道理,可你一次就打算出售青岛三分之一的土地,就算出售的都是核心部分,但是你这稀怎么也稀不到哪去!”

“所以本侯想了一下,如果实在是缺钱的话,现在可以将青岛十分之一的土地拿出来拍卖,并且还不能一次性卖光,就算是这十分之一的话,也应该用拍卖的形式,只能每次从其中拿出很小的部分,分做数次来卖,要得就是制造一种稀缺性,让人争先而抢。”

“侯爷,下官明白了,回去之后,立马就按照侯爷说的来办,只不过这样的话,肯定要多很多时间,做不到杨主事要求的时间内,筹措到计划中的银子,还望侯爷,替我向杨主事说明!”

李俊业不动声色的瞥了他一眼,这种聪明的甩锅行为,他很不喜。

他不动声色的继续说道:“虽然你这样直接卖地的行为,简单直接,但你又没有想过,这样赚的钱是不是少了一些,其实我们还有一种方法,可以让你能赚更多的钱!”

“还请侯爷明示!”周大吉云中雾里,一头雾水。

李俊业继续开导下,“我且先问你,这些人他将青岛的地买去是为了干什么?”

“自然是建住宅,建商铺,建仓库,建工坊等等……”周大吉想也没想地问道。

“既然他们买了土地去,也是要建这一些,那么为什么,我们不能直接将这一切建好之后,再直接卖给他们!”李俊业问道。

周大吉立马接过话来说道:“侯爷你这想法固然不错,可是直接盖成房子卖给他们,这需要多少本钱才能干这事,如果有本钱的话,我们也不会选择在这个时候,将青岛的土地贱卖!”

李俊业笑了笑,“其实只要有土地,这并不需要多少本钱的,因为这基本就是一个空手套白狼的行径。”

“侯爷,别说笑了,世间万般生意,哪有不要本钱的买卖。”周大吉义正言辞的反驳道。

李俊业只好继续笑了笑,“本侯现在就跟你说说怎么操作吧!”

“你虽然现在没有钱,但不是有地,那你就把你手中的地先拿到四海钱庄去抵押做贷款,贷到钱后,你不是就有了建房子的本钱……”

“妙啊!我怎么一时没有想到!”周大吉顿时如醍醐灌顶,这样不就是空手套白狼吗?自己没有本钱一样可以做生意,他钦佩的向李俊业伸出一只大拇指。

“先别顾拍马屁,这只是第一个步骤……”四海钱庄已经出现了这么久,李俊业不相信心思如此聪明的他,竟然连这么简单的问题都想不明白,所以认为他是在借机拍马屁,狠狠地白了他一眼。

周大吉心中那个委屈啊!他并没有什么多少做生意,做商业的经验,何况像他这般年龄,认知思维很容易固化,他是真的没想到可以拿地去四海钱庄抵押贷款,获取本钱的想法。

被李俊业突然一训 ,周大吉只好委屈巴巴地看着他。

“这只是第一个步骤,从四海钱庄拿到了抵押贷款之后,你拿到了这钱之后,立马招募工匠动工,大批量动工,当房子基础建完,做到几尺高的时候,你就可以向市场售卖你的房子。”

“这房子还没盖完,只盖几尺高,怎么能卖的出去,这样会有人要吗?”周大吉一头雾水。

“这样固然售卖百姓固然有所顾虑,但你可以用我们登莱镇作为信用担保,百姓顾虑自然能大为消解,一块地上,同时盖数十乃至数百套房子,房子位置自然会有好有坏,为了鼓励人提前买,你完全可以用先买先选来吸引别人,先买的自然能选到好位置,虽然价格相差也不大,但买房子乃是人终生大事,买到心仪的那就是赚了,何况人还有攀比之心,同住一块,锱铢皆较,就算位置上能胜邻居一分,多少也有种优越感!”

“我们还可以提前做出宣传,先买者不仅能先选,先买者还能享受更多的优惠,越往后买,价格越高。”

“世人多是见小利而易忘风险,这一套组合拳下来,又以我登莱镇作为信用担保,绝对能吸引到一批人。”

“我们拿到了卖房子的钱后,就又可以拿到这钱去开发新的土地,如此周而复始,就可以用很小的本钱,撬动很大的市场,做的好的话,甚至只需要凑集到开发第一个楼盘的钱,就可以开发整个青岛的房产!”

周大吉一直在仔细的听着,这种房子还没盖完,就想办法先卖出去的方式,周大吉很感兴趣,有登莱镇作为信用担保,先买又有这么多的好处,肯定会有一部分买的。

别的不说,光是登莱镇的军中将士,收入优渥,斩敌赏赐又多,这些人不仅有很强的购买力,对于登莱镇所做一切都是深信不疑,这是最忠诚的一群人。

万事开头难,只要有人敢第一个吃螃蟹,后面敢吃的人只会越来越多,何况第一批敢吃螃蟹的将会是一个很大的群体。

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