思考之后,周大吉对于李俊业房子没建好就能拿去卖的方式,不仅深信不疑,还无比佩服。
如果单说,只是提前将房子卖出去,周大吉无话可说,可是卖完房子后,立马把这钱拿去开发的新的楼盘,周大吉怎么想也觉得这事不妥,这钱拿去盖其他房子了,那之前提前卖出去的房子,将用什么盖?
周大吉思索良久之后,鼓起勇气,轻轻地说道:“侯爷你刚才所说的提前售卖房子的方法,下官也是深信不疑,认为这是一个可行的妙办法,可是你又说把卖房子的钱,拿去开发新的土地,新土地的房子依旧没盖完就拿去卖,然后又开发下一块地,下官实在不明,前来的房子卖的钱都拿去开发后面的房子了,那么前面的房子我们该从哪拿钱来盖!”
“问得好!”李俊业继续说道:“我们可以用两种办法来对付,第一种已售的房子,我们可以靠后面卖的房子提供的资金来建设,这种方式利润最大,但是风险也是最大,因为本质上你的本钱只有这么多,抵抗风险的能力只有这么大,如果一直遇到的是景气的市场,那还好说,虽然是十个茶壶八个盖,但是总有源源不断的购买力,让你有腾挪的空间。”
“可是一旦市场突然不景气,那就会牵一发而动全身,形成连锁反应,造成无数的房子都没钱修完!”
“这种房子,我们姑且称之为烂尾楼!”
“烂尾楼?”周大吉眼睛睁的大大的,他又学到了一个新词。
“对,这就叫烂尾楼,多少百姓,耗尽一家两三代人一辈子的积蓄,本希望有一个美好的家,几代人终身积蓄却化做土石朽木,实乃人之大悲大惨之事!”
“所以,这种丧尽天良,断子绝孙,就算侥幸生个儿子也没屁眼的事情,我们坚决不能做。”
“为了让每个人都能按期如约的收到自己心心恋恋的房子,所以这种方式我碰都不能碰,只能用第二种方法,房子售卖之后,为了保证房子能如期按约交付,就必须要求,开发商务必要留足完成后续建设的资金,其他的盈余和利润,才可以挪用他处!”
“开发商?”周大吉闪烁的眼睛。
“对,开发房子的商人,我们姑且先叫他为开发商,只要这个生意,我们能先做起来,后面效仿者,必会如过江之鲫,以后他们都会被统称为开发商。”
周大吉再次醍醐灌顶般的点了点头,他又学到了一个新词
“整个青岛的土地都是我们的,房子卖出,意味着不仅卖掉了房子,还卖掉了房子下面的土地,所以我们的钱只会多不会少,很少的本金就能撬动很庞大的市场!”
“呼!”周大吉长吁了一口气,再次伸出了大拇指,“侯爷的计策真的是妙啊!果然是将空手套白狼学到了炉火纯青的地步。”
“这是是凭良心做正经生意,是一种全新的商业模式,哪是什么空手套白狼?”李俊业毫不客气的白了他一眼。
周大吉自知说错话了,忙伸出一手捂住嘴巴,一副认错诚恳地样子。
李俊业继续瞥了他一眼,“别胡乱插话,我的商业模式还未说完。”
周大吉顿时把嘴巴捂得更劲了,李俊业继续说道:“房子自古以来都是一个人的人生大事,无论建房还是买房,从来都不是一件容易得事,然后每个人都会希望自己能有一座心宜而满意的新房子,这样自然会有人有心而无力;对于这样有心而无力的人,我们还可以采用按揭购买的方式。”
“按揭购买,什么叫做按揭?”周大吉彻底晕头了。
“按揭是指一种商业模式,说简单一点,就是顾客想买房子,都是手中钱又不够,我们可以让他们暂时只需出房价部分的钱,至于其他的钱,则可以让他们去四海钱庄付息贷款。”
“以他所买的房子为抵押,房子未交付阶段,我们可以替他做担保,有足额的抵押物,又有可靠的担保方,四海钱庄放贷的风险微乎其微,这对于四海钱庄来说,简直就是踏破铁鞋无处寻的好生意,自然倾尽全力放贷于他。”
“这样使他们有了购买力,我们的市场需求会不会高很多!”
周大吉眼睛灼灼,遗憾的是,他只看到了单纯的生意经,并没有看到他内在的本质,一旦一个人背上二十年或者三四年的购房贷款,那么就会被一辈子捆绑在登莱镇的土地上。
“这一套开发模式你听明白了吗?”
周大吉先生如捣蒜一般的点点头,随后又茫然地开头问道:“这的确是个空手……好生意,可是卑职还有一事不明,这萝卜白菜,各有所爱,我们建的房子,若是百姓不喜欢怎么办!”
“那你就不会仿照登莱船厂造船的经验,多调查市场,看大家最喜欢的是什么样的房子,都要那一些需求,然后按照最大的需求开发出几款不同的房子出来。”
“这样的房子都是一个标准,能够标准化批量生产,和登莱船厂造船一样,不仅可以节约大量的成本,还能节约大量的时间,一个便宜三个爱,这世间谁会和钱过不去。”
李俊业突然抬头看了他一眼,默默地走到他的身边,拍了拍他的肩,指着他腆挺的大肚,打趣地说道:“你看你的肚子都多大了,只怕铠甲都难穿上,你这能上阵杀敌吗?”
周大吉脸色火辣辣的疼,你用尽全力想把自己的大肚子缩回去,可是就是他用尽了全身力气,那大肚子还是岿然不动。
李俊业见了想笑,他继续拍了拍周大吉的肩膀,“既然不适合上阵杀敌,那你就应该在你擅长的地方发光发热,所以我决定开发青岛的房地产继续由你负责。”
“你按照我刚才说的思路,组建一个房地产开发商,一旦你在青岛吃螃蟹,总结好了经验,你还可以将这一套模式复刻到大明其他的地方。”
“日后组成基建的事一并由你负责,你要相信,这是一个很大的市场,只要你网罗人才能把这件事办好,绝对会比你上战场靠命博战功,取得的功劳和成就大。”
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