林丽他们的早会上有主管透露，下个季度要改基本法了，以后，保险业务员会分级，可能公司的业务员会分为m和p。m类就是管理型业务员，包括了那些主管、经理、总监等。p类就是纯业务员，不做管理团队的。
考核的体系也改了，可能以后再也不考核件数了，延续了近三十年的不合理的考核制度终于改革了。这是个好消息。不过有的人认为基本法怎么能改来改去呢？这几年似乎每年都在调整基本法。他们认为基本法是一个公司的最基础的法度，怎么能说变就变呢？
早会时候，林丽看到石玲主任发来的信息，说明天早上九点半，营业去经理要给他们组开会。林丽心里咯噔一下，该不会营业区经理又开始催单了。
以前的传统是每个月20号后，营业区的内勤就开始催单了。这个传统在疫情后早就慢慢消失了。没想到现在又有这个苗头。
早会的时候，部门的绩优高手黄心姐来开早会了，刚好就坐在林丽旁边。她跟林丽说好久没有来开早会了，今天才第一次过来这个新部门。她还跟林丽说，要坚持，加油，下个季度就改基本法了。
早会期间，这个黄心姐还在座位吃早餐，她的早餐是玉米，在角落里坐着啃玉米。林丽本来想要提醒她，教室里不能吃东西。不过想想算了，大家都是成年人。而且部门也有秘书、主管，他们都不管，关我什么事。
现在的人都不喜欢管闲事，很多人觉得管多了浪费时间，对自己无益，还不如利用这个时间多赚点钱更实际。
而且有的人也不觉得一定要循规蹈矩。最近在一次跟朋友吃饭时，林丽惊诧地听说了，现在居然有的孩子不想去上学了，家长也默许。还有的孩子不去学校了，而是去那种私塾上国学课了。可见现在的出路也不是只有按常人的模式学习了，有很多种方式，针对不同需求和不同特长的孩子。家长也有自主选择权。
早会的主题是经理时间，林丽还以为是讲保险的合法合规的主题，然而不是。这个部门的早会风格不会太一本正经，跟以前林丽他们部门陈喜做部门经理的时候不太一样。
这个部门的经理也姓陈，大家都叫他陈总。他说早会一大主题就是让大家认出每个人，会有一份礼物。让大家自告奋勇。
当时有人就自告奋勇出来，一个个认人。这个部门总人数69人，这天出勤的就34人左右。相当于有一半人来开早会了。
没想到还真的有人在三天时间里大部分的人都能叫出名字来。有五个人挑战了这个看人喊名字的游戏。他们都成功了，挑战了叫出30个人的名字，获得了部门经理的养生茶的礼盒。
部门经理说他们部门每个月初都是当月的寿星的生日会。他打算下个月组织大家去中山珠海玩，到时候大家一起吃饭。在吃饭的时候，他说再次让大家看人叫名字 ，如果答不上来的要罚酒。他说准备的是酱香的白酒。他们部门都喜欢酱香的白酒。
林丽还第一次听说有人喜欢喝白酒的。他们部门都还挺喜欢出去玩的。林丽倒是兴趣一般。她希望能尽快出单。
林丽发现了在部门里已经出过单的人比较容易被人记住名字。开会过程中，她听到那个黄心姐问她是否吃湖南的那种腊肉？林丽说不懂得做。她说她家里有很多，打算明天做好了给林丽带过来，她准备用萝卜皮炒。这样很好吃，到时候林丽回家加热一下就可以了。
林丽听了还挺感动的，就说那就试试她的手艺吧。很快就到了下班打卡的时间，林丽就去打卡准备回家。今天高兴轮休，昨天周末的时候，高兴说过今天想要去惠州买点鸡。
她打卡时候，发现同事张琴进来了，张琴今天气色不太好，可能是身体不太舒服。林丽看到张琴有些气鼓鼓的。她很奇怪。当时林丽急着回家，就没有问。
她回到家看到高兴在那里清理冰箱里的冰，那个冰箱之前修理过，就很容易结冰。时间一久，冰块就很厚，影响了体积，放东西都不能放多一点。
因为要处理这些，他弄了一上午了。饭菜也是急急忙忙才开始准备。高兴说下午就先不回去惠州了吧。如果想吃鸡肉，可以去福田农批市场买。两人饭后本来也打算去福田农批市场，准备出门前，她想起来自己的港澳通行证一周前重新办理了换证，今天收到了公安局通知去取证。
高兴就说不然先去拿证了，林丽说也可以，转头可以去 市场买鸡。但高兴说拿证在南山区，买鸡在福田区，距离太远。今天不买鸡也没事。
他们俩随后就坐了将近一小时的地铁去了南山公安分局，那里办证的人还是比较多的。林丽的证件是在24小时的自助机里，她自己过去机器操作，很快就拿到了证件。
随后两人看时间还早，高兴问林丽打算去那里走走。林丽说她没有特别的想法，不然就先在周边走走吧。两人很久没有出来逛了。
林丽虽然干的是销售工作，但是如果能让她一个月不下楼，她也是可以的。他们顺着深南大道走了两三个站，发现沿线都是地铁的建筑工地。最近好几条地铁线还在建设。
他们走到了林丽之前上班的地方，那个写字楼现在进去还是很亲切。两人正好也走了有一阵，想去上厕所了。林丽还比较熟悉这个写字楼的厕所。随后他们俩就进去上了个厕所。
随后临时决定去看看他们原来在白石洲住的地方。这个地方走过去就一站地。不过这边大冲附近地铁站在修建，他们俩就绕道走。比平时走的时间要多一些。
他们走了好一会终于到了熟悉的地方。人气非常旺，这街上餐饮非常旺。白石洲都是人多。他们走进了巷子里，在这里他们曾经住过近十年，之前每天都在箱子里买菜。这里依然很热闹。
当年常去的一些菜摊，有的已经不在了。还有一些卖鱼的，潮汕小吃店，都还在。林丽看着是百感交集。他们俩在聊，如果当初他们一直住在这里，会不会就不买车了，也不会买了惠州的房子，现在可能会手里存下来不少现金，不会欠债。他们对于这里还是有感情的。
林丽感觉当年住这里，还是挺旺他们的财运的。她住在这里的时候，业绩还挺好的 ，晋升了主任。她对这里还是很怀念的。
他们在巷子转了下，发现很多好吃的。刚好看到街角有一家，老板娘正在煎韭菜馅饼。高兴很感兴趣，就说买两个来试试。
他们俩还怀着尝鲜的心情，他们买了饼之后还在想去哪里吃比较好。林丽的脸皮薄，不好意思。高兴说不然就在路边的桌椅坐着吃。林丽说要不就去商场里面的肯德基吧，她知道这里有一家肯德基，一般人都不多。
果然他们去到那里，看到虽然是饭点，但是在里面吃东西的人只有两三个人。而且还有两个流浪汉在里面打瞌睡。林丽他们就坐在靠门口的座位吃起来。那个饼里面有韭菜和粉条。吃起来味道还挺香的。有可能他们俩肚子饿了。
他们先吃了饼子垫肚子。本来高兴就说等下去天虹，那里有熟菜，而且还比较实惠。等他们吃完了饼子，就走下楼去了超市。
那里人慢慢多起来了。两人发现熟食区还挺受欢迎的。他们俩看了一圈，发现今天的饭菜还不错。于是就每个人点了份两荤一素。
这晚饭还挺丰富的。他们俩就这么对付了晚餐，这样就不用自己回去做饭了。家里也没有什么菜。他们俩这才发现今天下午走了两小时左右。脚觉得有些累了。
两人发现白石洲这边就是接地气，热热闹闹的，很有烟火气。走在这里面，看着人头攒动，突然都有了奋斗的好心情。
林丽和高兴说 ，在福田住，感觉那些商铺都清清静静，很佛系。但是到了这边很热闹，大家都忙着赚钱，这让自己很有种充实感。高兴说怎么会有这种区别，这么明显吗？
走在路上，看到住在这里的都是年轻人，之气石州中路的酒店都换了品牌的酒店管理公司打理了，增加了这里的档次。
晚上返回来的路上，两人走过了石州中路的餐饮街，这里都坐满了食客在等座位。林丽走过看到了，说看着这些食客这么热闹，并不觉得经济大环境不好。还是感觉和以前没有太大变化呀。
民以食为天，做餐饮的，只要味道不太差，加上一些营销手段，基本都可以火爆。因为这个区域人流量大，居住的人口密集。
林丽来到这里反而觉得身心很放松，充满了烟火气息，仿佛满地都是钱的感觉。她看过网上有人说，当你感觉情绪低落或者财运低迷的时候，就要去人多的地方，蹭一下人气。林丽认同这种说法。
她记得自己做新人的那两年，刚进保险公司的时候，如果没有约到客户，或者没有人可见的时候，就会去南山图书馆或者中心书城看书，反而就有了灵感见客户，都会有惊喜的收获。
那时候林丽觉得图书馆就是她的福地，她在那里还加了一些义工朋友的微信，还有一些看书的年轻人。有次，她在图书馆排队还书，发现超期了几天，需要在自助机操作缴纳滞纳金。她当时在排队时，在她前面的男生正在操作办图书证。
以前的图书证办理的时候需要交个押金。这个人当时手里的钱都是20块钱的零钱，他塞不进去那个自助机。林丽刚好手里有一百元的整张的钱。那个男生发现自己的纸币不够一百。当时林丽说可以借给他，他微信转账就可以。
于是两人就加了微信，之后他们还聊了几句。这个男孩是97年的，来深圳过暑假，当年还是个大学三年级的学生。他居然也是潮汕人。两人很惊喜地聊天。这个男孩是个爱看书的年轻人，一到深圳，就想着来图书馆看书了。
之后几年，他们都偶尔有在微信联系。他才知道林丽是做保险的。当时他说等他工作了，他会打算在林丽这里投保保险。当时林丽的公司在推业务员找客户安装他们公司的App。林丽也分享给他，让他帮忙装一个。
这个年轻人很爽快就答应了。两人就保持着这样的联系。林丽想着养着客户，这些年轻人未来是社会的消费主流人群。
虽然之后 ，没有成交他的保单，主要是他收入不太高，而且保险意识还不到位，单身的人没有这么强的保障意识，潮汕人本身也对保险不太相信。但是他帮林丽做了一些助力，比如平时公司需要App活跃率，或招聘新人做性格测试的量的时候，林丽就会找他帮忙。
这个人之后大学毕业去了汕头，没有在深圳工作。后来还去了广州跟朋友创业。疫情后，林丽跟他就比较少在微信互动。但这也说明了走出去还是有很多机会认识陌生人，然后转化成朋友，再变成客户的。
以前林丽还是比较喜欢搭讪的。人随着年龄增长，就会内敛一些。她现在也是会先看人，如果比较健谈的人，看上去面相比较善的，林丽也会和人家友善地笑笑，聊一下天。合适的机会也会加上微信。
不过在疫情后，尤其白苗生病后那两年，林丽性格变得不太主动交际，喜欢一个人安静地呆着，做业务也佛系很多。她也想在今年有新的突破。
人和人之间的交往都是有气场和缘分的，有的人第一眼看到就很有缘，自然而然就话多起来。有的人见面并没有感觉很好，就只是一面而已。
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