早会的时候，林丽按时到了职场，他们组的几个人都到了。昨天一个同事本来还说这几天生理期，肚子不舒服不想来早会，但是今天也来了。好几个月没有来参加早会的蒋芳，在石玲主任发了微信通知她中午小组一起吃饭之后，也过来了。
现在开会的职场距离蒋芳家比较近。她走路过来大概也就十五分钟，不需要开着她的帕拉梅拉过来了。她觉得走路还比较健康。她说如果下雨或者不想走路的时候，她还可以坐一站地铁就可以到了，这个写字楼与地铁相连，非常方便，避免了风吹日晒。
现在大家赚钱不易，很多人出行也会考虑成本的问题，毕竟停车费、过路费、油费、保养费……这些在深圳还是不小的一笔开支。反而公共交通便捷，节省很多成本和时间。
早会刚开始不久，石玲主任坐在林丽她们几个旁边，她说一会一起去领导办公司面谈。林丽心里还是有些忐忑的。虽然昨天石玲主任说，应该就是这边营业区的领导认识一下他们这个系列的人，不会要求准备什么材料。
前面的一个组的人进去了至少一小时，还没有出来。林丽在猜测他们会谈些啥，该不会是他们回归母部的这个系列出单率低，导致领导要面谈吧？
到了本来约定的九点半的时间，石玲主任叫上林丽她们几个 ，说去面谈了。但是到了领导办公室门口，发现前面那组的人都还没有出来。一个同事说，如果已经到她们组了，秘书也会叫她们的吧。
她们就站在部门职场门口等着。今天早会也没有什么主题，在直播下个月初的体检卡优惠活动，教大家怎么用体检卡来开发寿险客户。
林丽她们这些老业务员对于这样的课题觉得是老生常谈了，并没有太多新鲜感，因为她们也是这么在做客户经营的。
石玲主任在门口说：“中午请大家吃饭。如果等下到十点半打卡的时候还没有到，我们就打卡走人。”
林丽不确定地说：“这样可以吗？那领导不会认为我们不服从管理吧？”
估计石玲主任可能也觉得直接走人不妥。不过今天排在第一个面谈的柏丽主任，自己带客户去韩国旅游了。她的组员的面谈就跟着石玲主任他们组了。
等到了十点十分左右，秘书才和前面那个面谈的组的人一起出来，让林丽他们组进去。林丽很想问他们谈些什么，不过这几个人都在忙别的事情，林丽没来得及问。
等到他们进去，林丽发现大家都往角落里坐，不想坐在领导面前。林丽也是靠边坐在凳子上，比较靠近入口的地方，没有坐在正对领导的沙发上。
区经理在那里说：“大家不要紧张，不是催单，不会催单的，我从来不催单，就看过程数据。而且还没有到催单的时间。”
大家都在那里偷偷笑。陈喜经理原来已经坐在里面，前面的组面谈的时候他也在场。林丽想起来早上来到部门和同事在聊天的时候，这个部门的经理陈总还过来打开了群里的微信头像问林丽：“你们几个是在群里了吗？怎么没有见到你们？”
林丽从微信群的头像里找到了自己的微信头像，告诉领导说，她们在群里的。只是头像的照片都是用职业照，化过妆的。领导说：“原来是每个人的头像的照相角度和实际不一样，所以没有认出来。”当时林丽也在笑。
她们组的面谈就开始了。这区经理说：“今天主要就是认识一下大家。你们这个系列的人我都还没有认识全。今天，大家就简单介绍下自己，什么时候入司的，今年的规划是什么？有没有需要业务支持的？这些都是可以说的。”
本来林丽还以为自己坐在最靠门边可能要被第一个发言，还好，领导是让坐在角落的同事们先发言，绕一圈过来依次发言。
前面的那些同事都是资历比林丽要老，很多都是九十年代末入司的老业务员，现在都已经在领社保退休金的同事。
她们发言都有些啰嗦，讲了很多无关紧要的具体的跟进客户的内容，然后还需要区经理帮忙解答具体的客户经营的问题。林丽在那里低头倾听，瞄了下手机。她在想，照这样的速度该不会要讲到中午12点吧？而且每个人讲完，区经理又是点评，又是总结，都要讲十分钟左右，区经理好能说。
林丽对着区经理视线的45度角，她又不敢看手机，又不能低头，还是要坐正，免得对领导不尊重的感觉。
这个区经理说他不看有没有出单，就看过程的各种E化指标就可以知道大家每天在干嘛，有没有工作的态度？……林丽听着他说话，都有些走神了，有时候就在望着窗外的风景。
她斜对面的那个男同事是上个月底入司的，这个新人说之前在兰州做过财产险五年，他是电话销售出身，以前他们一天要打300-400个电话。他才来深圳两年，之前都是在做视频号经营粉丝，他40多岁了，自嘲说：“今年的目标就是赚钱 ，每天都要赚钱，还清之前欠下来的一身债。每天要见5-10个客户……我要充分利用综合金融的平台，每天出个好几件车险，好几件医疗险，每个月出几件个人养老金保险。”
林丽和旁边的同事对视了一下，发现有的同事在笑。估计可能觉得这人说话有些跑火车吧。林丽从区经理的微表情也看出来，他对于新人的话的可操作性并不是很认同。不过为了鼓励新人，还是表扬了他，说他态度很好，有目标。
其实这个新人入司快两个月了，他上个月底可能也是为了拿最低的训练津贴吧，出了个佣金一千来块钱的意外险而已。这个新人有些沾沾自喜在说：“我喜欢做陌生人的保单，我之前做车险没有做过熟人的单。我不想欠人情，我知道熟人对于专业度的信任度只有50%，他可能不会认为你专业，而是认为50%因为人情。我坚决不出熟人的单，我喜欢做批发单，就是一次能出一个企业或者单位的单……”
旁边一个老大哥做了30年保险的，就在一旁提了自己的看法：“你这个想法过于理想，如果要短时间内完成你的转正业绩，你还是需要缘故客户的支持。”
区经理并没有直接回答这个问题，他举了个例子说：“现在我们这个营业网点出单月均件数最多的业务员，都是已经在领取退休金的人。比如那个陈姐，你们都认识的 。你们觉得她专业吗？她去年的件数是300件，首年佣金150万。很多都不是靠专业成交的。她就约客户参加旅交会或者去参观公司的康养展厅。你们对于康养的认知还比较片面。不是说客户一定要达到那个层次才能参观。而是让客户有个直观的认识。他们现在可能实力还没有达到累计保费1800万以上，但是他们去看了，有个概念，如果他身边有这样的客户，是不是会给你介绍？如果他想要这样的资源，暂时又不满足这个条件，那是不是可以降低一点，先考虑680万的或者380万的累计保费的级别，再不行考虑100万累计保费以上的养老资源？最差考虑我们30万累计保费的家医服务权益吧？你看网上的竞品，别人一年的家医服务权益还需要付费3000元及以上呢？而只要成为达标的客户，我们的服务权益可是免费了。客户相当于省了一大笔钱啊。你如果有职团客户，是可以去开拓， 不限制方式。我还是主张每个人发挥自己的长处，而不是补全短板。毕竟没有那个时间 补全。就是扬长避短做保险，发挥自己的长处。”
在大家发言的过程中，石玲主任出去接电话了，大概有半小时都没有回来。接着就到了林丽这里。她也就介绍了下自己什么时候入司的，然后说了下自己今年的目标就是多赚钱多存钱，多开发一些主流年龄段的客户群。
区经理对于她的发言还是比较满意的，简明扼要，他也简单点评了一下。在探讨退休金的时候，他说按照公司给他交的社保，估计退休的时候他大概领取8000元左右，加上企业年金，估计有一万左右吧。然后说他还有一些公司的原始股，估计退休时候有五百万吧。
林丽说那还不错了。这个领导是85年的，他自己推算了一下。终于到了11点左右，他们的发言结束了。这个领导终于解散了这个会议。
林丽他们几个跟着石玲主任，他们在打卡后就去了来福士广场午饭。本来林丽不想去吃的，还是想回家做饭吃。不过今天人齐，她就在微信和高兴说，他们中午团队有饭吃，让他自己解决了。
随后林丽她们几个女生就一起坐石玲主任的车去了来福士广场，那里可以免费停车两小时。估摸这个时间够她们吃中午饭了。
随后她们几个人就去找吃饭的餐厅，一个同事本来想要吃火锅的，说天气冷，暖一下 。随后她们看到了一家比较新的餐厅，就想要尝试一下。
石玲主任随后就在网上买了这个餐厅的优惠券，四个人套餐258元，有五六个瓦煲的菜，她觉得挺划算的。
而且这个套餐里还配了米饭、金桔柠檬茶，这样算起来还是不错的。在等待上菜的时候，林丽点开了公司的旗下银行的周二代发工资抽奖。没想到居然抽中了一箱可乐，她还是挺高兴的，虽然不喜欢喝饮料，她想着也可以用来炒菜，如焖鸡翅、焖鸭肉等。
其他的同事还有的人抽到了两支亚麻籽油，也有的抽到了现金红包等。大家都是感觉很开心的。
吃饭的时候，她们聊的话题主要都是家庭和孩子教育。谈话间，大家都聊到现在最时兴的“亲商”的问题。主要就是讲如果协调家庭的各种矛盾。
蒋芳和石玲主任的儿子都有女朋友了。石玲主任的儿子大学毕业就在自己家的餐厅分店做店长，现在管理一家在科技园的分店，做的还可以，她还比较满意。她发现儿子有个女同学现在也在科技园实习，有时候还会到店里来帮忙。
虽然儿子没有和她介绍这个女生，也没有明说他们的关系。但是她估计就是儿子的女朋友了。她问儿子怎么不给她介绍一下？儿子说太尴尬，还比较早，合适的时候会介绍。
那个女生也知道石玲主任是他母亲，她们有照面过，不过没有相互介绍认识。蒋芳认为这个阶段，还是不要认识比较好，因为年轻人现在都没有定性，谈恋爱说不定一年换一个，又不是谈婚论嫁的时候。而且如果要认识，家长还需要给女方礼物或者红包。别到时候给了东西，没一年又不成了，那不是浪费钱？
蒋芳属于实用主义者，她说不希望儿子这么早恋爱。她还不想做婆婆。石玲主任也是这么的想法，认为现在自己还这么年轻，不想就成为婆婆了。一旦成为了婆婆，就很快老了。
林丽发现蒋芳的头发少了很多，有可能她经常去做养发，因为之前有白发，去那个养发店护理头发，每次就用镊子帮她拔了白发，现在看上去头发少了很多。
蒋芳说过年她胖了两斤，不过还没到三位数。她很渴望体重达到三位数。她每天的饭量也不小，不过她运动量很大。坚持每周三次游泳，在体育馆里，每次一两个小时。每天晚上还会去跑步一个小时，身体还不错。
但是她骨架比较小，这些年一直想要增肥，却没有效果。她想要有健硕的肌肉，经常去健身房也不能如愿。
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