台灯的光落在台账第一页。陆轩的手指停在那张便利贴上，“需核实境外关联”几个字被压得有些模糊。他拿起笔，在旁边画了一道横线，然后拨通内线。
“林娜。”
“在。”
“明天早上九点，会议室。所有材料按三项标准重新分类——信誉追溯性、理念契合度、资源整合力。我要看到分层名单。”
“明白。”
电话挂断。他把台账合上，起身走到窗边。楼下的街道安静，车流稀疏。城市已经进入夜晚的节奏，而他的工作才刚进入下一阶段。
第二天八点四十分，林娜抱着文件夹走进会议室。投影仪亮着，屏幕上是空白表格。她将打印好的初筛名单放在桌上，又打开笔记本电脑。孙明随后进来，手里拿着财务风险评估表。张涛最后到，进门就递出一份行业趋势简报。
陆轩坐在主位，没有说话。等三人坐定，他点头示意开始。
孙明先开口：“我们调了国家企业信用信息公示系统和天眼查的数据。七家信用异常的企业里，五家确认存在合同纠纷或行政处罚记录，建议直接剔除。另外两家还在查股东背景。”
陆轩说：“剔除的名单发给法务，备案留痕。”
张涛接过话：“从行业角度看，智能安防和绿色技术这两块增长最快。有三家供应商在做边缘计算模块，适配我们的响应系统。西北那家仓储公司也不错，覆盖十二个省份，冷链和常温仓都有。”
林娜补充：“目前标记出八家具备长期协作潜力的企业。其中四家同时满足三项标准，初步判断可进入深度接洽。”
陆轩翻开自己的笔记本，上面贴着四家企业简介的复印件。他逐一看过，然后抽出一支红笔，在其中两家名称上画圈。
“这四家优先谈。”他说，“但主推方向只有两个——智能安防模块供应商，还有西北区域仓储服务商。”
张涛问：“其他两家呢？”
“暂列备选。”陆轩说，“一家想共享技术，但要求主导开发流程；另一家愿意开放渠道，可自身没有研发能力。我们要的不是单向输出，也不是纯资源买卖。”
会议室安静了几秒。
孙明翻了下手里的报表：“这两家的财务状况都稳定，近三年营收年均增长超过百分之二十。尤其是那家设备厂，去年拿到了一笔政府专项补贴，专用于智能制造升级。”
“但他们有没有可能借我们的名义拿政策红利？”陆轩问。
“正在查。”孙明说，“他们的补贴申报材料里提到了‘战略合作企业’，但没写名字。如果真是我们，应该会有对接记录。现在还没找到。”
陆轩点头。“继续查。没有实据前，不轻易认定。”
张涛翻开自己的笔记：“我看了他们对外发布的招聘信息。那家设备厂最近在招AI算法工程师，岗位要求跟我们的系统架构匹配度很高。如果是假合作，没必要花这个成本。”
“也可能是做样子。”陆轩说，“等见面再看。”
林娜打开新文档，开始录入洽谈安排。“第一家十点到，是设备供应商的代表。第二家下午两点，仓储公司的负责人亲自来。”
“准备议程。”陆轩说，“重点谈两项——数据互通机制，应急响应协同。我要知道他们能不能做到实时对接，出了问题谁负责，多久能解决。”
“需要准备演示吗？”林娜问。
“要。”陆轩说，“让他们看到我们的系统是怎么运行的。不只是讲概念，要看实际流程。”
会议结束。三人离开后，陆轩留在会议室。他把四份企业简介摊在桌上，重新排列顺序。智能安防模块供应商排左，西北仓储服务商排右。他在两者之间画了一条连接线。
回到办公室，他打开电脑，调出樊星阁过去六个月的服务履约数据。平均响应时间从三十七分钟缩短到十九分钟，客户投诉率下降百分之六十二。这些数字必须成为谈判的底气。
中午十二点，林娜送来更新后的洽谈资料包。每家企业后面都附了新的核查备注。设备供应商的实际控制人名下没有空壳公司，社保缴纳人数与官网披露一致。仓储公司近三年无法律诉讼，税务状态正常。
“法务组说，可以进入下一步。”她说。
陆轩翻到最后一页，看到一张组织架构图。“他们有个技术对接小组，专门处理外部系统接入。”
“我已经约了他们的技术主管一起参会。”林娜说，“明天上午十点，会议室二。”
下午三点，孙明送来财务问答清单。一共十二个问题，涵盖现金流、负债率、研发投入占比、上下游账期等关键指标。每个问题都设计成开放式，避免对方用预设话术应付。
张涛交来的是另一份材料——价值观匹配测试题。问题包括“如何看待合作中的主导权分配”“遇到利益冲突如何决策”“是否接受第三方审计”等。题目不长，但直指核心。
陆轩看过后说：“会谈时自然带进去。不要像审问，要像探讨。”
“明白。”张涛说。
晚上七点，办公楼大部分区域已熄灯。陆轩的办公室还亮着。他把四份简介并排摆在桌面上，用红笔在两家目标企业上方再次画线。然后写下一行字：技术+物流=服务闭环。
手机震动。林娜发来消息：“洽谈日程已确认，第一家明天上午十点到。”
他回复：“准备好会议室投影，我要他们看到我们的格局。”
放下手机，他合上文件夹，没有起身。窗外的城市灯火依旧明亮，楼下的街道偶尔驶过一辆车。他盯着桌面看了很久，手指轻轻敲了两下台灯边缘。
投影仪在会议室二已经调试完毕。幕布垂下，遥控器放在会议桌中央。白板擦得很干净，左侧贴着流程图模板，右侧预留了写字空间。
陆轩站起身，关掉办公室的灯。走廊灯光照进来，在地板上拉出一道细长的影子。他走回座位，重新打开台灯。
文件夹再次翻开。他在设备供应商的名字旁加了一个星号。这是第一个要面对面谈的企业。
也是检验筛选原则的第一步。
他拿起笔，在笔记本上写下：明天第一句话，问他们三年内的技术迭代计划。如果答不上来，不用往下谈。
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