开局被撵之傻柱觉醒

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第109章 新敌“中华味业”

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“中华味业集团”的横空出世,如同一块投入平静湖面的巨石,在餐饮界和资本圈激起了巨大的波澜。其宣传阵势之大、定位之高、背景之神秘,立刻引起了广泛关注。各大财经媒体和行业网站的头条,迅速被这家新公司的豪言壮语所占据:“打造中华餐饮新标杆”、“复兴百年老字号荣光”、“汇聚国宝级烹饪大师”……口号响亮,气势逼人。

欧阳文山调动所有资源,对“中华味业”进行了紧急摸底调查。初步反馈回来的信息,令人心惊:

? 股权结构复杂:公司注册地在某经济特区,股东为多家交叉持股的离岸公司和内地投资机构,层层穿透后,隐约可见北方某大型实业集团和几家有深厚国资背景的基金身影。

? 团队阵容豪华:公布的顾问名单里,有数位从国宴后勤系统、国家级餐饮协会退休的重量级元老;技术团队则号称网罗了八大菜系的非遗传承人和多位曾在钓鱼台、人民大会堂执勺的顶尖大师。

? 资源倾斜明显:据传已与多个地方政府达成战略合作,拿下了核心商圈的地块和优惠政策;供应链方面,与几家大型国有农垦集团和进出口公司签署了独家合作协议。

? 舆论造势凶猛:几家有官方背景的媒体,连续刊发系列报道,盛赞“中华味业”是“振兴民族餐饮品牌的典范”,字里行间,隐隐将“国际化”、“资本化”路线的“何记”作为对比和潜在的对立面。

“柱子,来者不善啊!”欧阳文山将厚厚一叠资料放在何雨柱桌上,面色凝重,“这分明是冲着我们来的!要钱有钱,要人有人,要政策有政策!看这架势,是要在舆论上和资源上,全面压制我们!”

何雨柱一页一页地翻看着资料,脸色平静,但眼神深处却闪烁着锐利的光芒。他看得比欧阳文山更深。这个“中华味业”,打法与pAUc和“冥河资本”截然不同。它不玩资本市场的恶意做空,也不搞下三滥的造谣诬陷,而是高举高打,站在“民族品牌”、“文化传承”的道德制高点上,利用政策和资源优势,进行一场“阳谋”式的正面碾压。这种对手,更正规,也更难对付。

“查到它背后的实际控制人了吗?”何雨柱问。

“很难。”欧阳文山摇头,“股权结构设计得非常隐蔽,真正的操盘手藏得很深。但可以肯定,跟之前针对我们的那股北方势力脱不了干系,而且这次动用的资源层级更高。”

正说着,何晓急匆匆地推门进来,脸色难看:“爸!刚收到消息,‘中华味业’已经正式向几家我们正在接触的顶级食材供应商发出邀约,开出的条件比我们优厚三成!还承诺包销!另外,他们通过关系,正在接触我们‘何记餐饮学院’的几位客座教授和优秀学员!”

供应链挖角!人才争夺!对方出手又快又狠,直接攻击“何记”的命脉!

娄晓娥也拿着财务报表进来,忧心忡忡:“柱子,如果核心食材成本被抬高三成,我们的毛利率会受到巨大压力。而且,如果他们真能挖走我们的技术骨干……”

一时间,办公室内气氛压抑。这个新出现的对手,实力雄厚,手段老辣,且占据了政策和舆论的有利位置,给“何记”带来了前所未有的压力。

何雨柱沉默了片刻,忽然笑了笑,那笑容里带着一丝冷冽和兴奋:“好啊,终于来了个像样的对手。老是跟许大茂那种下三滥斗,也没什么意思。”

他站起身,走到会议室的白板前,拿起笔,飞快地写下了“中华味业”的几个核心优势:政策支持、资源整合、民族品牌旗号、大师团队。

然后,在旁边写下了“何记”的优势:市场化机制、国际化视野、品质口碑、创新活力、资本平台。

“大家看,”何雨柱用笔点着白板,“‘中华味业’的优势,在于势,借的是国家和民族的大势。我们的优势,在于实,是市场打拼出来的实力。他们想用势来压我们,那我们就跟他们比比,谁的实更硬!”

他迅速做出了部署:

1. 稳固基本盘:立即启动与核心供应商的深度捆绑谈判,不是单纯比拼价格,而是推出“长期战略合作计划”,包括技术共享、品牌共建、利润分成等更紧密的合作模式,建立利益共同体。同时,加快自有或控股食材基地的建设,减少对外部单一供应商的依赖。

2. 强化人才壁垒:立即优化“何记”的薪酬激励和职业发展体系,特别是对核心技术团队和关键管理人才,推出更具吸引力的股权激励计划和“匠心传承基金”,并提供海外交流、名校深造等发展机会,用事业和感情留人,而不仅仅是金钱。

3. 差异化竞争:避免与“中华味业”在“正宗”、“传统”上硬碰硬。何雨柱要求研发团队,加速推出更具创新性和国际融合性的“新派何记”菜品系列,突出“何记”在口味创新、健康理念、用餐体验上的独特优势。同时,加大“何记味典”子品牌在零售渠道的推广,开辟第二战场。

4. 舆论反击:欧阳文山负责,组织一系列深度报道,不直接攻击“中华味业”,而是重点宣传“何记”在市场化竞争中如何坚守品质、培养人才、解决就业、依法纳税、推动中餐文化国际化的具体案例和成果,用事实展现“何记”作为现代餐饮企业的社会责任和活力,巧妙化解对方“民族品牌”话语权的压力。

5. 合纵连横:何雨柱亲自出面,秘密约谈几家与“何记”有合作或有竞争关系的、同样面临“中华味业”压力的区域性强势餐饮品牌,探讨成立“优质餐饮企业联盟”的可能性,在供应链、人才培养、标准制定等方面寻求合作,共同应对强势资本的冲击。

“记住,”何雨柱目光扫过众人,语气铿锵,“我们不怕竞争,只怕不公平的竞争。‘中华味业’有它的势,我们有我们的道。只要我们菜品的味道不变,对客人的心不变,管理的效率不降,创新的步伐不停,它就抢不走我们的根!这场仗,是持久战,比拼的是内功!”

战略既定,“何记”这台精密的机器再次高效运转起来。何晓带队飞赴各地,与供应商进行艰苦谈判;娄晓娥优化人力资源政策;欧阳文山策划新一轮品牌传播;后厨团队则在墩子师傅带领下,闭关研发新菜。

然而,“中华味业”的攻势并未停歇。一个月后,其首家旗舰店“中华味府”在北京王府井高调开业,开业典礼冠盖云集,声势浩大。媒体报道称其菜品“集南北之大成,显皇家之气派”,价格定位极高,明显瞄准高端商务和政务宴请市场。几乎同时,“中华味业”宣布完成首轮融资,金额巨大,投资方背景深厚。

压力实实在在传递到了“何记”。部分高端食材采购价格被迫上调,个别优秀厨师被挖角,北京、上海等地的“何记”门店,明显感受到了来自“中华味府”的分流压力。

这天深夜,何雨柱接到何晓从北京打来的电话,语气有些沮丧:“爸,‘中华味府’我去看过了,场面确实大,菜式摆盘很讲究,用的都是顶级货。他们……他们好像在学我们融合菜的路子,但又打着‘宫廷御膳’、‘国宴标准’的旗号,噱头很足。我们在北京的店,这个月高端宴请的预订,少了将近两成。”

电话那头,何雨柱沉默了片刻,然后缓缓问道:“晓儿,你尝他们的菜了吗?味道怎么样?”

何晓愣了一下:“尝了……样子是好看,食材也好,但……总觉得少了点烟火气,少了点……锅气。有点像大宾馆的菜,精致,但不太容易记住。”

“那就对了。”何雨柱的声音平静而坚定,“记住,咱们‘何记’的根,不在排场,不在名头,就在这口锅气,在这份家常里透着的用心。他搞他的阳春白雪,咱做咱的下里巴人。各走各的道。告诉北京的伙计,把咱的招牌菜做好,把老客人服务好,天塌不下来。”

挂了电话,何雨柱走到窗前。北方的夜空,星辰稀疏。他知道,与“中华味业”的较量,将是一场漫长的、考验定力和内功的战争。但他心中并无畏惧,反而涌起一股久违的斗志。从湾仔的灶台,到港交所的锣声,再到如今与国家级选手对弈,他何雨柱,什么风浪没见过?

“中华味业”的出现,标志着“何记”真正步入了与国家级资源同台竞技的深水区。前路必然更加艰险,但也更加广阔。何雨柱深吸一口气,眼中闪烁着不容置疑的光芒。无论对手多么强大,他都要带领“何记”,用这传承了半生的手艺和这颗永不屈服的心,闯出一条属于自己的通天大道!

真正的征途,现在才刚刚开始。

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