沈万三那一声“发了”，喊得是撕心裂肺，荡气回肠。
他那肥硕的身躯爆发出惊人的力量，一把推开挡在身前的学徒，整个人几乎要扑进那口大铁锅里。他双手颤抖地捧着雪白的盐，一忽儿凑到眼前痴看，一忽儿又放到鼻子下猛吸一口气，脸上是一种近乎癫狂的陶醉。
“主公！财神爷！不，您比财神爷还财神爷！”他猛地回头，两眼放光地盯着朱平安，激动得语无伦次，“此物，名唤雪花盐，如何？洁白如雪，轻盈如花！一两此盐，可抵市面上那些又黑又苦的官盐十两！不，二十两！”
他一把拉住旁边同样面带喜色的萧何，算盘珠子在脑子里拨得噼啪作响：“萧何大人，您算算，咱们这一锅出了多少？少说也有三百斤！一天二十四小时不停工，那一天是多少？一个月呢？一年呢？我的老天爷，这哪里是盐场，这分明是一座挖不完的金山啊！”
公输班和徐光启对视一眼，皆从对方眼中看到了身为工匠与学者的自豪。他们不懂商业，但他们亲手将一堆咸味的土疙瘩，变成了眼前的雪白珍宝，这份成就感，远胜金钱。
然而，萧何的喜悦只持续了片刻，他很快就从巨大的利润冲击中冷静下来，眉头微蹙，向朱平安躬身道：“主公，雪花盐炼成，乃天大喜事。只是……我泰昌王朝立国之本，便是盐铁专营。我等私自开采，已是冒天下之大不韪，若是再公然贩售，恐怕……”
他没有把话说完，但在场的人都明白。
这等于是在挖朝廷的墙角，更是直接挑战五大世家之一，掌控着户部与大部分官盐销售渠道的王家。这已经不是赚多少钱的问题，这是在公然造反。
沈万三的狂热也瞬间被浇了一盆冷水，他那张兴奋到通红的胖脸，以肉眼可见的速度垮了下来，像是被扎了一针的皮球。“对啊……官盐……王家……”他喃喃自语，脸上的肉都耷拉了下来，“咱们这盐，质量再好，名不正言不顺，卖不出去也是白搭。要是被王家知道了，派人来查封，咱们这金山，就成了催命符了。”
气氛，一下子从云端跌落谷底。
“谁说我们要‘贩售’了？”
就在众人愁眉不展之际，朱平安的声音平淡地响起。他走到锅边，捻起一撮雪盐，感受着那细腻的质感。
“本王是朝廷亲封的瑞王，这景昌、云安二县，是本王的封地。本王体恤子民，见他们食用的官盐质次价高，心中不忍，故而，在本王的封地之内，以王府补贴的形式，向本王治下的子民，‘发放’一些福利，何错之有？”
发放？福利？
沈万三和萧何都愣住了，一时间没转过弯来。
朱平安嘴角轻扬：“沈老板，你去打听打听，现在市面上的官盐，是什么价钱？”
沈万三立刻来了精神，这是他的老本行：“回主公，市面上的官盐，乃是户部王家控制的盐场出来的青盐，杂质多，味道苦。最次等的，也要八十文一斤。老百姓家里，一斤盐能吃大半年，每次做菜就用竹签刮那么一点点粉末。即便如此，每年光是买盐，就要花去一户人家小半的嚼用。”
“好。”朱平安点点头，“那我们的雪花盐，就在景云交易所挂牌。价格嘛……就定在三十文一斤。”
“多……多少？！”沈万三的眼珠子都快瞪出来了，他怀疑自己听错了，“主公，三十文？这……这成本都不够啊！咱们这提纯工序，又是人力又是柴火的，三十文一斤，我们卖得越多，亏得越多啊！这不叫生意，这叫散财啊！”
萧何也露出不解之色：“主公，此价太低，恐会引起市场动荡，且我等府库本就空虚，如此补贴，怕是难以为继。”
“谁说人人都能买了？”朱平安的目光扫过众人，最后落在萧何脸上，“萧何先生，我封地的户籍制度，推行得如何了？”
萧何立刻答道：“回主公，已初步完成。二县之内，所有人家皆已登记在册，按户发牌，人丁几何，田产几亩，皆有记录。”
“很好。”朱平安的声音透着一股不容置疑的力量，“传我王令。自即日起，凡我瑞王封地子民，持户籍牌，可在景云交易所，每户每月，凭牌购买一斤三十文的雪花盐。注意，是每户，每月，一斤，多一两都不行。”
“这……”沈万三更糊涂了，这又是限价又是限购的，图什么？
朱平安没有理他，继续说道：“其次，凡参与我封地内水利、道路、城防等公共建设者，按其工分，可额外兑换平价雪花盐，上不封顶。”
此言一出，萧何的身体猛地一震，眼中爆发出骇人的亮光。他瞬间明白了朱平安的用意！
这哪里是在卖盐！
这分明是在用盐，将整个封地的百姓，与瑞王的统治，死死地捆绑在一起！
廉价的雪花盐，是恩惠，是福利。但这份恩惠，只有成为瑞王治下的合法子民才能享受到。这就断绝了流民的产生，让所有人都愿意被纳入户籍管理。
而工分兑换制度，更是神来之笔！这能极大地刺激百姓参与公共建设的积极性。以前是官府摊派徭役，百姓苦不堪言。现在是自己为了能多吃几口好盐，主动去干活。一盘散沙般的民众，就这样被一股无形的力量，拧成了一股绳！
“至于外地来的商户……”朱平安的目光转向沈万三，脸上露出一丝商人般的狡黠，“他们想买我们的雪花盐，也可以。价钱嘛，就定在三百文一斤。而且，必须用粮食、布匹、铁器、药材等我们需要的物资来换，概不收银钱。”
沈万三的脑子“嗡”的一下，这一次，他是彻底明白了。
低价对内，是收买人心，稳固统治。
高价对外，是疯狂敛财，吸纳物资！
一进一出，一拉一打，这是何等高明，何等狠辣的手段！
他看着朱平安，眼神里除了崇拜，又多了一层深深的敬畏。这位年轻的王爷，脑子里装的根本不是生意，而是天下棋局！
“主公英明！”沈万三五体投地，这次是发自内心的，“此计一出，不出三月，我景昌、云安二县，将民心归附，府库充盈！那些外地的商贾，就算明知我们卖得贵，也得捏着鼻子来买！因为别处，根本没有这等神仙般的雪花盐！到时候，是他们求着我们卖！”
“王家那边……”萧何还是有些担忧。
“他们很快就顾不上我们了。”朱平安冷笑一声，“雪花盐一出，谁还会去买他们那又苦又涩的黑盐？他们的盐卖不出去，堆积如山，每日都在亏损。到时候，是他们急，不是我们急。”
他顿了顿，眼中闪过一丝寒芒：“如果他们敢用盘外招，派兵来查封。那正好，本王正愁没理由扩充护卫。镇南军那三万将士，每日操练，也该见见血了。”
一番话说完，整个盐场，鸦雀无声。
所有人都被朱平安描绘出的那幅波澜壮阔的图景，震得心神摇曳。
他们仿佛已经看到，无数百姓为了那一口雪白的盐而欢呼雀跃，无数商贾带着满车的物资涌入景昌，而远在京城的王家，正对着堆积如山的劣质官盐焦头烂额。
“都动起来吧。”朱平安拍了拍手，打破了沉寂，“公输班先生，徐光启先生，扩大生产规模，我要盐场的产量，在半个月内，再翻十倍！”
“沈老板，交易所的牌子，明天就给我挂出去！第一批雪花盐，三日后，准时开售！”
“萧何先生，户籍牌的发放和工分制度的细则，今晚必须拿出方案来！”
“遵命！”
众人齐声应喝，声音响彻山谷，充满了前所未有的干劲。
朱平安转过身，望着京城的方向。
王家？户部尚书？
一盘大棋，才刚刚开始落子。就用这漫天飞雪般的盐花，来搅动这天下的风云吧。
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