第186章：初会刘斌与项目蓝图
两天后的上午，阳光明媚。安隆县政府大楼里，一切井然有序。林风提前十分钟来到办公室，秘书小张已经将茶几收拾整洁，泡好了两杯清茶，氤氲的热气带着淡淡的茶香。
九点整，办公室门外传来了两声沉稳的敲门声。
“请进。”林风放下手中的笔，抬起了头。
门被推开，秘书小张侧身引着一个人走了进来。“县长，斌海集团的刘总到了。”
林风站起身，目光投向小张身后那人。只一眼，刘斌的形象就与他之前通过李长河描述构建的模糊印象迅速重合，并且变得更加鲜明、立体。
来人约莫四十出头年纪，身材高大魁梧，接近一米九的个头，肩膀宽阔，将一件深蓝色的普通poLo衫撑得鼓鼓囊囊。他的皮肤是那种常年在户外奔波形成的健康的黝黑色，脸庞方正，下颌线条硬朗，寸头短发根根直立，显得精神抖擞。最引人注目的是他那双眼睛，不大，却异常有神，目光锐利而直接，看人时带着一种不容置疑的专注力。
他下身穿一条卡其色的休闲裤，脚上一双看起来舒适却不失体面的软底皮鞋。穿着简单，甚至有些随意，与他“企业家”的身份似乎不太搭调，但浑身上下透着一股干练和力量感。他走上前来，伸出右手，手掌宽厚，指节粗大，掌心布满粗糙的老茧，握手时力道十足，温暖而坚定。
“林县长，您好您好！我是刘斌，冒昧打扰了！”刘斌的声音洪亮，带着本地口音，笑容爽朗真诚，露出一口整齐的白牙，没有丝毫商人的圆滑客套，反而有种接地气的豪爽。
“刘总太客气了，请坐。”林风微笑着回握，手感传来的粗糙和力量，让他对这位企业家的第一印象又加了几分——这不像是个养尊处优的老板，更像是个亲力亲为的实干派。
两人在沙发上落座，小张悄无声息地退了出去，轻轻带上了门。
“刘总，尝尝我们安隆本地的茶，虽然比不上名茶，但也别有一番风味。”林风将一杯茶推到刘斌面前。
“谢谢县长！”刘斌双手接过，没有客套地细品，而是喝了一大口，赞道：“好茶！解渴！比那些花里胡哨的强多了！” 举止言谈，自然而率真。
寒暄几句后，林风将话题引向了正题：“刘总，你的那个‘万商联·安隆中心’的项目方案，我初步看了一下，很有气魄啊。今天请你来，就是想更深入地听听你的具体想法和规划。”
提到项目，刘斌的眼神瞬间变得更加明亮，身体也不自觉地坐直了些，显然充满了热情。他将茶杯放在茶几上，双手放在膝盖上，开始介绍，语速不快，但条理清晰，数据准确。
“林县长，不瞒您说，这个项目，我琢磨了不是一天两天了。”他开门见山，“基本的合作模式，是‘万商联’出品牌、出标准、出管理，负责整体的商业规划、设计、招商和后期的运营。说白了，就是轻资产模式，他们输出的是软实力和资源平台。”
他顿了顿，继续道：“我们斌海集团呢，主要负责本地这块。包括前期的土地获取、项目报建、大部分的建设资金投入，还有本地所有关系的协调、施工管理等等。等于说，他们是‘大脑’和‘神经’，我们是‘骨架’和‘血肉’，一起把这个商业体建起来，运作好。”
林风认真听着，不时微微点头。这种合作模式在大型商业项目中比较常见，能有效降低品牌方的风险，同时也对本地合作方的实力要求极高。
“和‘万商联’这样的全国性大品牌谈合作，不容易吧？”林风适时地问了一句，带着探究的意味。
刘斌闻言，苦笑了一下，大手一挥：“何止是不容易！简直是脱了层皮！林县长，您是不知道，这些大公司，架子大，规矩多，条件苛刻得很！光是前期的接触、考察、谈判，来回跑了不下十几趟！他们对选址、人口、消费能力、未来发展潜力，抠得那叫一个细！合同条款更是字斟句酌，生怕吃一点亏。”
他叹了口气，但眼神中却没有丝毫气馁，反而带着一种经过磨砺后的坚定：“不过，话说回来，人家要求高也正常。毕竟品牌价值在那里摆着。能跟他们合作，本身就是对我们安隆、对我们斌海集团的一种认可。过程是艰难点，但结果值得。”
这番话，既坦诚了困难，又体现了格局，让林风对刘斌的认知又深了一层。这不是个只会抱怨的商人，而是个清楚目标、愿意为达成目标付出努力的人。
介绍完合作模式和谈判艰辛，刘斌的话锋一转，语气变得深沉起来，少了些商业气息，多了几分真挚的情感。他看向林风，目光诚恳：
“林县长，说句掏心窝子的话。我刘斌是土生土长的安隆人，我的根就在这里。我父亲当年就是靠在这片土地上做建材生意，一点点把家业攒起来的。我对安隆，有感情。”
他微微前倾身体，声音不高，却带着分量：“这些年，咱们县发展快了，老百姓手里有钱了。可我看着，大家想买个像样点的东西，看场新上的大片，甚至带孩子吃顿有特色的饭，还得大老远跑市里去。我心里就不是个滋味。咱们安隆，几十万人口，难道就撑不起一个像样的、现代化的商业中心吗？”
他的话语朴实无华，没有华丽的辞藻，却充满了对家乡的归属感和一种迫切想要改变现状的赤子之心。“我就想，能不能靠自己的力量，再引进‘万商联’这样的大牌子，在咱们自家门口，也给老少爷们儿打造一个不输给大城市的一站式购物休闲的地方？让大家方便，让县城更热闹，也能带动更多的人就业，给县里多创造点税收。这，就是我最真实的想法。”
林风静静地听着，心中有所触动。他能感受到刘斌这番话里的真诚。这种基于乡土情怀和现实观察的商业动机，比纯粹逐利的资本游戏，更让人感到踏实和可信。
当然，作为县长，他不能仅凭一腔热情就做决策。待刘斌说完，林风提出了几个关键问题，语气平和却切中要害：
“刘总，你的想法很好，情怀也令人敬佩。不过，这么大的项目，投资规模惊人。斌海集团的资金实力能否完全覆盖？后续的运营资金如何保障？与‘万商联’的合作，风险分担机制是否清晰？项目建成后，预期的客流量、营业额、投资回报周期，你们有没有做过详细科学的测算？”
面对林风一连串专业而尖锐的提问，刘斌没有丝毫慌乱。他显然有备而来，从随身携带的公文包里拿出一份厚厚的资料，不慌不忙地翻开，结合数据，一一进行解答。
关于资金，他详细说明了斌海集团的自有资金、银行授信以及可能的融资渠道，逻辑清晰，数据扎实。关于风险，他解释了与“万商联”合同中的关键条款，明确了双方的责任边界。关于效益，他提供了基于周边县市人口、消费水平、商业饱和度等数据建立的预测模型，虽然存在不确定性，但论证过程严谨。
整个交流过程中，刘斌对答如流，显示出对项目的深入了解和充分的准备。他的回答没有浮夸的吹嘘，更多的是基于事实和数据的理性分析，偶尔还会坦诚存在的困难和不确定性，这种务实的态度赢得了林风的好感。
会谈持续了近两个小时。结束时，林风对项目和刘斌本人都有了比较全面的认识。
他站起身，再次向刘斌伸出手，语气郑重了许多：“刘总，今天听你一席话，我对这个项目，对你本人，都有了更深的了解。你的家乡情怀和实干精神，我很欣赏。‘万商联·安隆中心’这个项目，如果能够成功落地，对提升我们安隆的城市形象、商业能级、方便群众生活、促进经济发展，无疑具有非常重要的意义。”
他顿了顿，强调道：“县政府对真正愿意在家乡投资兴业、有实力、有担当的企业家，一贯是持欢迎和支持态度的。接下来，希望你们继续完善方案，特别是前期论证要做得更扎实、更细致。我们政府这边，也会认真研究，全力做好服务保障工作。总的原则是，依法依规，互利共赢，一定要把好事办好，实事办实。”
这番话，既表达了支持的态度，也划定了政策的边界，体现了林风作为地方主官的谨慎和担当。
刘斌用力握住林风的手，脸上洋溢着激动和感激：“太感谢林县长的支持和信任了！您放心，我们一定把前期工作做扎实，绝不辜负您的期望，更要对得起安隆的父老乡亲！”
送走刘斌后，林风站在窗边，望着楼下刘斌那辆不算奢华的国产SUV驶离县政府大院，目光深邃。刘斌给他留下了相当不错的印象：务实、有魄力、有家乡情怀，准备也充分。这确实是一个值得认真对待的项目。
然而，多年的政治经验告诉他，越是看起来美好的事情，越需要保持清醒的头脑。项目的可行性、潜在的风险、以及刘斌背后是否还有更深层次的考量，都需要在后续的推进中，一步一步地去验证和把握。
但无论如何，一个好的开始，总是值得期待的。他回到办公桌前，开始思考如何将这个项目纳入下一步的工作重点，并着手部署相关的论证和协调工作。
（第186章 完）
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