“除非把现成的收益摆在她面前，这样她才会有足够的安全感，才能说服她做出改变。”
愚笨的人大多都是看到事情发生后，才对事情有正确的认知，而智者常常能料事先机。正所谓谋大事者不拘于形式，成大事者不谋于众人，阴谋阳成。
“阿姨，我能不能把鸡腿放在你店里的冰箱里，不然的话会坏的。”路遥一脸可爱，翘着马尾辫。
“当然可以呀，你真乖，还知道把东西冻起来，真的会过日子。”
“阿姨你周一几点开门？”
“奥，我开门早，五点钟就开门了，有早市的人经过买东西。”
路遥将剩下的四个鸡腿腌制好，寄存在小卖部的冰箱里。
周一一大早，路遥就将小卖部冰箱里的鸡腿取回来，隔着塑料袋加水解冻。
六点钟，三下五除二的功夫，两个奥尔良口味，两个香辣口味的鸡腿就做好了。
坐在妈妈的自行车后面，风吹过，带着妈妈的发香的风吹动自己小马尾，路遥感觉无比的舒心。
“哎，魏东来，今天我请你吃鸡腿，你看看味道如何！”说着。路遥就将两个鸡腿从饭盒里拿出，放在魏东来面前的包子盘里，一个奥尔良味道，一个香辣味。
“请我吃，为啥呀？无事献殷勤，非奸即盗，你要先告诉我。”
“哼，你先吃吃看再说，我要你投资我！”路遥毫不含糊的说出来。
“投资啥？”
看着金黄的鸡腿，虽然还没问出所以然，魏东来还是忍不住将手伸了过去。
“阿木阿木！好吃好吃，真好吃！这是哪里来的？”
魏东来一边大口咀嚼，一边夸赞着。
“我自己做的，我打算以后每天都带，在学校卖给同学，你要不要投资我做个启动资金。”
“怎么投资？”魏东来突然来了兴致。
“借我点钱，我去买鸡腿回来做。”
“借多少钱？”
“五十块！”路遥咬咬牙，说出了这个天价数字。
“哈哈，我当多少呢，我有一百块私房钱，你拿去用。不过我爸说，这个算贷款，我要收利息，我收你一天两块钱怎么样。”
“哎呀，你看你是土财主，我又这么穷。要不这样，我每天付给你两个鸡腿怎么样？”路遥实在没辙，只能如此，以物抵利息。
“好呀好呀，一言为定。”
路遥将剩下的两个鸡腿撕成条状，在班里请了一些同学来试吃。
“哎，好嘿，路遥！这鸡腿好吃！还有没有，哪里买的？。”
同学们纷纷表示愿意买来吃。
“这个是我妈妈自己做的，你们要想吃，可以预定，一块五一个，买多买少都行。一半也行，八角钱。”
说话间，有几个同学已经拿出零花钱，一块两块，还有五块的，一时倒也收了二三十块钱。
“我现在刚收到你们钱，我回去要准备下，下周一开始供货。”
所有同学们都表示没意见，魏东来也表示可以理解。
回到家，路遥粗略算了一下。
“一共有一百三十块钱，可以买两百六十多鸡腿，一个鸡腿赚一块钱左右。算一下也有两百多块赚头。”
说干就干，和小卖部阿姨谈好冰箱使用。在谈冰箱使用时得知，小卖部阿姨也会去农贸市场进货，这样进货也不用自己跑一趟了。
周一，路遥用不锈钢脸盆端去了满满一大盆鸡腿，刚到学校就一扫而光。
其他班里的同学们也闻风而动，纷纷表示购买意愿。
路遥脑筋一转，想到了会员卡制度。就提出新的规则。
“前期付款十块钱，可以打八折，付款五块可以打九折。”
这下可不得了，一下募集了近一千块钱。
“我亲爱的妈妈，你看这是啥？”
放学回到家里，路遥从书包里零零散散的将钱都拿出来，一股脑的摊在桌子上。
“我滴小祖宗，你这是偷别人去了？哪来的这么多钱的？”
看着桌子上花花绿绿的票子，有的皱巴巴，有的折痕还在，还有硬币，一元的，一毛的，五分的，两分的，一分的······ 凌乱的就像妈妈不知所措的思绪一样，完全是惊惧。
“嘿嘿嘿，这不是我偷的！这个是我炸鸡腿的定金，同学们都说爱吃，。”
路遥说这个话时，马尾辫就像是高傲的小旗子，在脑后高高悬挂。
“不是的吧，这要有好几百块钱呢！”妈妈还是将信将疑。
“不信你看这个。”
路遥将练习册上登记的收款明细展示给妈妈看，妈妈这才完全相信。
“妈妈，你帮我吧，这些钱比你一个月工资还要高，去掉成本，我们能赚一半的钱，也就是五六百。如果全校的学生都来买，附近初中的学生也来买，那我们就发财了呀，一年赚个一两万不是问题。”
路遥在妈妈面前絮絮叨叨，妈妈也开始心动起来。原本不切实际的想法一旦实现，而且获得了巨大的价值，难免不让人心动。只要不是傻子，就知道该怎么做，这就叫“抛砖引玉”。
“这个，看起来挺好的！”
此时妈妈悬着的心就像是站在门口徘徊的足球，只需要临门一脚。
“我们做了先在红星小学门口早卖，卖到八点。然后你收摊去上班，这样不耽误上班。”
这一句不耽误上班，完全解决了妈妈的后顾之忧，彻底消除了妈妈们的一切担忧。
“那就试试吧！你个小丫头，跟谁学的，掉钱眼里了吧。”
“这是我跟我同学学的，他家里开银行的。”
路遥无法，只能搬出魏东来自圆其说。但无论如何，妈妈是同意了。
早晨，晨曦和煦，温柔且不刺眼，红星小学门口，一对母女推着手推车，车上竹篓里放着炸好的
鸡腿。
“买鸡腿喽！不好吃不要钱，可以免费试吃！”
“试吃，真的么？”
一个六年级同学走过来，咂摸着嘴巴。
“对对对，你尝尝。”
路遥拿出盘子里切好的小块鸡腿，用竹签戳了一块递给同学。
“哎呀，好小气，这么小一块！”
同学看到手指头大小的一块，显得有些愤愤。
“亲爱的同学，我们这是第一天出摊，小本买卖。不过这是免费的，不过你要是能带五个人来，我送半个给你。”
路遥开动脑筋，一顿说辞，说的同学心花怒放。正所谓千穿万穿，“亲爱的”不穿，千破万破，“马屁”不破。做生意嘛，总归是笑脸相迎，让顾客开心。
“嗯嗯嗯，好吃，给来两个！”同学毫不迟疑的买了两个。
以这样，一传十，十传百，“门口的鸡腿真好吃！”，这个消息就不胫而走了。
那时候学生普遍都没什么钱，身上也就早餐钱，不过一块五买个鸡腿，倒也说的过去，总归鸡腿不算是零食了。
一早晨下来一百多个鸡腿卖光了。
“老板，还有没有？”
一个同学问道。
“没了没了，都卖光了。”
“奥！·······”
明显同学有些懊丧。
“哎！同学，放学后到操场等我，交个定金，明天有货！”
就这样，头一天，一早晨赚到了一百多块。放学后定金又收了一千多。
“妈耶，这么多钱！”
妈妈傻傻的坐在桌子前，数好的钱静静地放在桌上。像是一种昭然若揭的真理，毋庸置疑的证明了一切。
“妈妈，还有一百六十个鸡腿，香料也没有了。明天预定的就有一百二十个了，估计又要不够卖了。”
看着妈妈傻傻的数钱的模样，路遥由衷的欣慰。
“那怎么办？”
“明天早晨卖完，你请假去一趟城里吧，进点货，放在小卖部的冰箱里。我们存货多了，小卖部说不定要有意见，给阿姨点报酬好了。小卖部阿姨一次去城里一趟，可以让她帮忙带货。等我们有钱了，我们也买个冰箱，自己弄个仓库。”
货殖蕃息因供求 互通有无为经商
供大于求，货高价昂。供过于求，金银也似粪土。说只是互通有无成商业，其实是人心向背定贵贱。
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