眼见方才还惊恐万状、哭爹喊娘的百姓们，此刻却因为温暖的切实感受和他汉王金口玉言的保证与补偿，转而争先恐后地涌向柜台抢购，朱高煦心中那根紧绷的弦终于稍稍放松，但一股更强烈的念头瞬间占据了他的脑海。
机不可失，时不再来！ 他暗忖道，这买卖就像打仗，一鼓作气，再而衰，三而竭。
眼下民心可用，这股热乎劲儿必须给它烧到顶！得让他们自己动起来，一传十，十传百，比老子派一百个说书先生去嚷嚷都管用！
他目光扫过那些因为“前一百名半价”而挤作一团的百姓，看到不少人脸上虽然激动，但仍带着些许犹豫——毕竟，一套炉具加初期用的煤饼，即便半价，对许多贫苦人家来说仍是一笔需要咬牙才能拿出的开销。
得给他们一个无法拒绝的理由，一个能让他们自发成为“推销员”的动力。
一个来自后世、堪称“营销毒瘤”却又极其有效的点子，在他脑中迅速成型，嘴角不自觉勾起一抹狡猾的笑意。
他清了清嗓子，运足中气，声音如同擂鼓，再次压过了现场的喧闹：
“诸位父老乡亲！静一静！听本王再说一句！”
沸腾的人群渐渐安静下来，所有人都眼巴巴地望着他，不知道这位总能出其不意的汉王爷又要宣布什么好消息。
朱高煦走到店铺中央一块稍高的台阶上，确保所有人都能看见他。
他脸上带着一种极具感染力的热情笑容，仿佛要宣布的不是买卖，而是天大的喜讯。
“本王知道，即便半价，让一些家境困难的乡亲一下子拿出钱来，也颇为不易！”他这话一说，顿时引起了不少人的共鸣，尤其是那些站在后排、衣着更为简朴的百姓，纷纷点头。
“而且，这等能让全家老少免受冻馁之苦的好物件，独乐乐不如众乐乐！让更多的街坊邻里都用上，岂不是功德无量？”
众人听得迷糊，不明白汉王葫芦里卖的什么药。
朱高煦不再卖关子，高声宣布：“因此，本王今日再推出一项‘邻里互助，取暖同心’的特别实惠！”
他刻意避开了“拼多多”这种过于现代的词藻，换了个更符合当下语境的说法，但内核一模一样。
“规矩很简单！”朱高煦伸出两根手指，“从现在起，凡在本店购买一套炉具者，每拉来一位街坊邻居一同购买，你二人的购价，立减一文钱！”
人群静默了一瞬，似乎在消化这个前所未闻的规则。
朱高煦立刻加大筹码，又伸出一根手指：“若能拉来三人成团，每人立减三文！拉来五人，立减五文！上不封顶！”
“拉的人越多，省的钱就越多！” 这句话，他几乎是用吼出来的。
短暂的寂静之后，现场“轰”的一声，如同炸开了锅！
“啥？拉人买就能便宜？”
“拉一个省一文，拉五个省五文？！那要是拉十个……”
“天爷！还能这样？”
“快快快！他二叔！你快回去叫我媳妇把她娘家人喊来！”
“狗剩！别傻站着了！快去城南叫你姑姥姥！就说有天上掉馅饼的好事！”
古代的老百姓何曾见过这种阵仗？什么“薄利多销”、“童叟无欺”都弱爆了！
这种“拉人头”就能直接占到的便宜，瞬间点燃了人性中最原始、最强烈的驱动力之一——逐利与从众。
刚才还只是围着柜台抢着付钱的人群，瞬间改变了行动模式。
有些人当场就开始呼朋引伴，扯着嗓子喊亲戚的名字；有些机灵的，已经像泥鳅一样挤出人群，撒丫子就往家跑，生怕慢了一步，好处就被别人占光了；还有些正在犹豫的，一听这规则，立马掐着手指头算账——自家亲戚多，要是能把他们都拉来，岂不是一套炉具几乎等于白送？
赵德彰和他手下的伙计们彻底傻眼了。
他们经商多年，见过打折的、见过送礼的、见过抽奖的，就没见过叫客人自己拉人来一起买的！这汉王殿下的脑子到底是怎么长的？
王斌捂着脸，也忘了疼，目瞪口呆地看着这比刚才骚乱时还要火爆十倍的场面，喃喃道：“我滴个亲娘嘞……王爷这……这是点石成金啊……”
韦达相对镇定些，但眼中也充满了震撼与敬佩，低声对朱高煦道：“王爷，此计甚妙！如此一来，无需我等费力宣扬，百姓自会奔走相告，顷刻间便能传遍全城！”
朱高煦得意地一笑，深藏功与名。
心想：拼多多的精髓，不就是利用社交裂变和占便宜心理吗？放在物质匮乏、人情网络紧密的古代，效果只会更炸裂！
现场已经完全失控了，但这种失控，是一种狂热的、充满生机的失控。
“张三！你愣着干啥！快去叫你连襟！”
“李婶！快，咱俩搭个伙，再去拉上王婆子，咱仨就能省三文！”
“让一让！让一让！我这就去叫我表哥堂弟七大姑八大姨！”
吆喝声、算账声、奔跑的脚步声、家人之间的呼唤声……汇成了一曲奇特而热闹的交响乐。
店铺内外，人潮汹涌，比最热闹的庙会还要喧嚣百倍。
不到一炷香的功夫，消息就像长了翅膀一样，飞遍了小半个西城。
闻讯赶来的人络绎不绝，许多人甚至还没完全搞明白怎么回事，只是听说“汉王铺子那里拉人买东西能省钱”，就跟着人流跑了过来。
店铺里的存货以肉眼可见的速度减少。
赵德彰从一开始的目瞪口呆，到后来的狂喜，再到现在的慌乱——货不够卖了！
他满头大汗地挤到朱高煦身边：“王爷！王爷！库存的炉具眼瞅着要见底了！煤饼也不多了！工坊那边怕是赶不及啊！”
朱高煦看着这热火朝天的场面，心中大定，大手一挥：“慌什么？限量！就说今日特惠，只限前三百套！后来的，只能原价预购，三日后提货！顺便把预购的规矩也改了，预购者拉人预购，同样享受优惠，提货时抵扣！”
饥饿营销加上预购机制，再把社交裂变嫁接上去，一套组合拳打完，不怕这火烧不起来！
朱高煦仿佛已经看到，一股名为“蜂窝煤”的暖流，正以这家店铺为中心，势不可挡地向整个南京城蔓延开去。
他站在喧嚣的核心，听着耳边充斥着的“汉王仁义”、“殿下英明”的由衷赞叹，看着那一张张因为感受到温暖和占到便宜而洋溢着的笑脸，一股前所未有的成就感油然而生。
这比在朝堂上跟那帮酸儒斗嘴，比在战场上砍杀敌人，痛快多了！
让百姓实实在在地获益，这种感觉，真他娘的好！
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