阿澈挂了老王的电话，快步往研发部走。厂区里的工人们都低着头忙活，新厂房的机器轰鸣声比上次更响，空气里飘着淡淡的果干香味，这味道让他心里的踏实感又多了几分。
研发部的实验室里，老王正拿着一小盘金黄色的脆片等着，见阿澈进来，赶紧递过去：“老板，你尝尝，这是刚做的芒果脆片样品。”
阿澈捏起一片放进嘴里，咔嚓一声脆响，芒果的香甜味立刻在嘴里散开，不齁甜也不寡淡，比调整后的草莓脆片味道更突出。“不错，这口味比之前的强，没加香精还能这么浓，调研没白做。”
老王笑了：“这次我们找了二十多个不同年龄段的人试吃，有小孩也有老人，都反馈说味道刚好。原料用的是海南的小台农芒果，冻干前先控了水分，所以香味更集中，成本比草莓和蓝莓低一点，定价能跟常规款持平。”
“定价别太高，”阿澈点点头，“之前新口味价格高影响销量，这次芒果脆片就按常规款定价，先做小批量试产，别搞大规模生产，避免库存积压。”
“明白，我已经跟生产部对接了，准备先试产一万包，看看市场反应。”老王说，“工艺跟之前的果味脆片差不多，就是芒果的冻干时间要调整，老林那边说生产线能直接适配。”
阿澈刚说完“那就尽快安排”，老林的电话就打了过来，语气有点急：“老板，试产出问题了！芒果果肉的水分控制不住，冻干后有的脆片发黏，有的直接碎了，第一批试产的三百包，合格的还不到一半。”
阿澈心里一沉：“怎么会这样？之前没做样品测试吗？”
“样品是实验室小批量做的，没问题，一上生产线就不行了。”老林说，“老王刚过来看过，说是生产线的冻干机温度均匀度不够，实验室的小设备能精准控温，大机器一运作，不同区域的温度差了两度，就影响效果了。”
阿澈转身问老王：“能解决吗？要是调整设备要多久？”
“能解决，就是得耽误点时间。”老王蹲在地上翻看不合格的脆片，“要么调整冻干机的温度参数，分批次烘干，要么给机器加个温度均衡装置。调整参数快，但是产量会降一半；加装装置要两天，不过后续生产不受影响。”
“选加装装置。”阿澈果断说，“不能为了赶时间牺牲产量，现在市场上芒果味的健康脆片不多，咱们得抓住机会。你跟老林盯着点，两天内必须搞定，别耽误试产。”
“好，我这就去联系维修师傅。”老王起身往外走。
阿澈刚走出研发部，玲玲就拿着一份文件追了上来：“老板，这是海外商标注册的初步方案，律师那边给了三个选项，你看看选哪个。”
阿澈接过文件，边走边看：“之前科威特出了仿冒品，其他海外市场也得提前防护，商标注册不能拖。”
“律师说，现在主要的海外市场里，法国、德国这些欧盟国家可以走欧盟商标注册，一次能覆盖二十多个国家，就是费用高一点，要三万多；美国、加拿大得单独注册，每个国家一万五左右；中东那边除了科威特，阿联酋、沙特也得注册，不然容易被抢注。”玲玲解释道，“另外，律师还提醒，有的国家要求商标注册后三年内必须使用，不然可能被撤销，咱们得提前规划好销售节奏。”
“欧盟的先注册，美国和加拿大也一起办。”阿澈说，“中东那边先注册科威特、阿联酋和沙特这三个主要市场，其他国家以后再说。费用不用省，赶紧让律师提交材料，越快越好。”
“好，我这就跟律师对接。”玲玲点点头，“对了，法国经销商刚才又来消息，说第一批新口味脆片卖得很好，想追加订单，还问芒果脆片能不能一起供货。”
“跟他们说芒果脆片还在试产，等试产成功了，优先给他们供货。”阿澈说，“让他们把追加订单的数量报过来，咱们好调整生产计划。”
处理完这些事，阿澈回到办公室，刚坐下就看到老李敲门进来，手里拿着一份合同：“老板，哈萨克斯坦那家农场的合同签好了，他们已经安排发货了，八天后准时到港。另外，内蒙古那家农场也同意按合同赔偿，赔偿款下个月跟货一起过来，他们还承诺以后运输会用双层篷布，再派专人跟车，不会再出现受潮的情况。”
“赔偿款必须单独打过来，不能抵货。”阿澈翻看合同，“运输条款里写清楚了，要是再出现货物损坏，不仅要赔偿，还要终止合作。另外，让他们提供的有机认证证书，什么时候能给？”
“他们说已经在办了，三天内发电子版过来，原件后续邮寄。”老李说，“还有，国内的有机小麦供应商也找我们谈长期合作，想给我们让利五个点，条件是我们每年至少采购他们五十吨原料。”
“可以谈，但是得先考察他们的生产基地。”阿澈说，“原料是根本，质量不能含糊。你安排人下周去他们农场看看，土壤、灌溉、加工流程都要检查，没问题再签长期合同。”
“好，我这就安排。”老李走后，阿澈拿起笔记本，把要跟进的事一条条记下来：芒果脆片试产设备调整、海外商标注册、供应商考察、法国经销商追加订单……刚写完，市场部经理就兴冲冲地跑了进来。
“老板，好消息！国内新口味的销量已经突破十五万包了，超市那边说组合装卖得最好，很多消费者吃完都回头买单包的。还有几个网红主播主动找过来，想带咱们的货，要不要答应？”
“先选两个口碑好的，别找那些夸大宣传的。”阿澈说，“让他们先试吃，觉得好再合作，带货价格不能低于市场价，不然会影响超市的销量。另外，库存现在怎么样了？”
“调整配方后的草莓和蓝莓脆片库存只剩一万多包了，超市都在催补货。”市场部经理说，“要不要加大生产？”
“先生产五万包补货，别多产。”阿澈说，“芒果脆片试产成功后，三条生产线要同时运转，得留着产能。另外，让市场部做个调研，看看消费者对芒果脆片的期待值怎么样，也好制定推广方案。”
接下来的两天，阿澈每天都去生产部盯着设备调整。维修师傅加班加点，终于在第二天晚上搞定了冻干机的温度均衡装置。第三天一早，芒果脆片的试产正式开始，老王和老林全程守在生产线旁，每半小时就抽查一次产品质量。
下午的时候，老王拿着一盘合格的芒果脆片走进阿澈的办公室：“老板，你尝尝，这次没问题了！脆度和味道都达标，合格率已经到百分之九十八了。”
阿澈尝了一片，跟实验室的样品一样好吃：“不错，那就按计划生产一万包试产装，包装上印上‘试吃装’字样，先投放到国内的几家大型超市和线上旗舰店，看看市场反应。”
“好，我这就去安排包装车间。”老王刚走，玲玲就进来了：“老板，海外商标注册材料已经提交了，律师说欧盟那边大概四个月能下来，美国和加拿大要六个月左右。另外，法国经销商的追加订单已经报过来了，要两万包草莓脆片和一万包蓝莓脆片，还付了定金。”
“让生产部优先生产法国经销商的订单，按时发货。”阿澈说，“线上旗舰店的芒果脆片试吃装，明天就上架，搞个前一百名下单送常规款的活动，吸引消费者尝试。”
“好，我这就跟电商部对接。”玲玲说。
第四天一早，芒果脆片试吃装正式上架，没想到刚过中午，线上旗舰店的五千包就卖完了，超市那边也反馈说咨询的消费者很多。市场部经理赶紧来汇报：“老板，线上的评价已经出来了，很多消费者说芒果味很纯正，不甜腻，还问什么时候出正装。”
“看来市场反应不错。”阿澈心里很高兴，“让生产部把芒果脆片的产能提高，试产的一万包卖完后，立刻启动正装生产，先生产十万包，满足市场需求。”
就在这时，老林突然打来电话，语气很着急：“老板，不好了！新厂房的一条生产线突然停了，维修师傅检查后说，是电机出了故障，得换个新电机，不然没法运转。”
“怎么偏偏这时候出故障？”阿澈皱起眉头，“换电机要多久？”
“电机得从厂家调货，最快也要三天才能到。”老林说，“现在三条生产线停了一条，法国经销商的订单和国内的补货都要受影响。”
“赶紧联系厂家，让他们加急发货，运费我们出。”阿澈说，“另外，把老厂房的生产线利用起来，虽然老设备产能低一点，但能顶一下。你跟工人们说，加班加点生产，加班费翻倍，一定要保证按时发货。”
“好，我这就去安排。”老林挂了电话。
阿澈坐在椅子上，叹了口气，创业果然没有一帆风顺的时候，刚解决完一个问题，新的问题又冒出来了。但他心里不慌，经历了之前的几次波折，现在团队已经越来越成熟，不管遇到什么问题，都能一起解决。
他起身去老厂房看看，老厂房的工人们正在加班加点地生产，机器运转得很顺畅。品控部的工作人员拿着检测仪器，仔细检查每一批产品，没发现任何质量问题。
走到包装车间，阿澈看到工人们正在包装法国经销商的订单，包装上印着多语言的说明，还有品牌的logo，显得很正规。“一定要把好包装关，不能出现破损的情况。”阿澈跟包装车间的主管说。
“放心吧老板，我们每一包都检查过，绝对没问题。”主管说。
回到办公室，阿澈收到了律师的消息，说科威特的仿冒商已经正式道歉，赔偿款也打过来了，当地工商部门还建立了长效监管机制，以后不会再出现类似的仿冒产品。另外，其他海外经销商也反馈，市场上没有发现仿冒品，销量都在稳步提升。
三天后，新电机按时到货，维修师傅很快就安装好了，新厂房的生产线恢复了正常运转。法国经销商的订单也按时发出，国内的补货也顺利送达超市。芒果脆片的试吃装卖完后，正装一上架就热销，短短五天销量就突破了三万包。
这天晚上，阿澈召集核心团队开了个会。会议室里，大家脸上都带着笑容。
“现在原料供应稳定，海外商标在注册，新口味销量不错，接下来我们要重点做两件事。”阿澈说，“第一，跟国内和哈萨克斯坦的供应商签订长期合作协议，明确供货量、质量标准和赔偿条款，确保原料不会断档；第二，研发部继续调研新口味，下次可以试试菠萝味或者猕猴桃味，还是要坚持无糖无添加，兼顾健康和口感。”
“好，我们已经开始调研菠萝味了。”老王说。
“供应商那边我会跟进，争取下周就签合同。”老李说。
“海外市场方面，除了已经注册的国家，我们还可以开拓澳大利亚和日本市场，这两个国家对健康食品的需求很大。”玲玲说。
“可以，先做市场调研，了解当地的法规和消费者喜好，再决定要不要进入。”阿澈说，“另外，品控部要加强管理，不管销量多好，质量都不能放松，这是我们的立身之本。”
会议结束后，阿澈走出办公楼，夜色已经降临，厂区里的灯光亮堂堂的，生产线还在运转，工人们还在忙碌。他深吸一口气，心里充满了干劲。
虽然创业路上总有各种各样的问题，但只要团队齐心协力，坚持初心，就没有解决不了的困难。他相信，阿澈脆片不仅能在国内站稳脚跟，还能在更多的海外市场开花结果，让更多人吃到健康、好吃的无添加脆片。
想着想着，阿澈的手机响了，是线上旗舰店的运营发来的消息：芒果脆片正装销量已经突破五万包，很多消费者都在催着出组合装。阿澈笑了笑，回复道：“安排，明天就推出芒果脆片和常规款的组合装。”
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