线上旗舰店的芒果脆片组合装刚上架，运营就发来消息，说后台订单爆了，一个小时就卖出去三千多组。阿澈看着手机屏幕，心里挺高兴，跟玲玲说：“让电商部加派人手处理订单，物流那边也打个招呼，优先发芒果脆片的组合装，别让消费者等太久。”
“已经安排了，电商部的人都在加班打包。”玲玲递过来一份报表，“这是上周的销售数据，草莓、蓝莓、芒果三款新口味加起来卖了二十多万包，常规款也没落下，销量比上个月涨了一成。”
阿澈翻了翻报表，点头说：“不错，让市场部趁这个热度，再推个‘新口味三拼组合’，三包不同口味的新脆片绑在一起卖，价格比单买便宜五块钱，吸引那些想尝鲜的消费者。”
“好，我这就跟市场部说。”玲玲刚走，市场部经理就急匆匆跑进来，手里拿着一张照片：“老板，不好了，咱们的组合装火了之后，有竞品跟着学了！你看，这家品牌出了一模一样的果味脆片组合，包装都跟咱们的有点像，价格还比咱们低三块钱。”
阿澈拿过照片一看，确实，竞品的组合装也是三款果味脆片，包装色调和排版都跟他们的很接近，只是品牌名不一样。“他们的口味怎么样？是无糖无添加吗？”
“我让人买了样品，尝着味道很浓，应该加了香精和糖，成本肯定比咱们低。”市场部经理说，“现在已经有超市反馈，说有消费者拿咱们的组合装跟他们比，嫌咱们价格高。”
“价格不能降，一降就亏了。”阿澈想了想，“咱们的优势是无糖无添加，健康。让市场部做个宣传，重点突出‘零香精、零蔗糖、有机原料’这几点，再让品控部出个检测报告，放在包装上，让消费者知道咱们的价格高在哪里。另外，跟超市沟通，把咱们的产品和竞品摆在一起，旁边放个对比牌，列明成分和原料来源，让消费者自己选。”
“好，这个办法可行。”市场部经理点点头，“我这就去准备检测报告和对比牌。”
处理完竞品跟风的事，阿澈刚想喝口水，老李就进来了：“老板，国内的有机小麦供应商考察完了，生产基地没问题，土壤和灌溉都符合有机标准，加工流程也规范。他们同意让利五个点，要求咱们每年采购五十吨以上，合同期限三年，你看要不要签？”
“签。”阿澈说，“合同里必须写清楚，原料的有机认证要每年更新，供货不能延迟，要是质量不达标，不仅要退货，还要赔偿损失。另外，哈萨克斯坦的供应商那边，长期合同也抓紧谈，争取也让利几个点，降低原料成本。”
“好，我这就跟两家供应商对接合同细节。”老李说。
没过多久，老林来汇报生产情况：“老板，新厂房的三条生产线都在满负荷运转，老厂房也在加班，现在每天能生产三万包脆片，法国经销商的追加订单已经发完了，国内的补货也供上了。芒果脆片的库存还有两万多包，要不要继续生产？”
“继续生产，再产五万包。”阿澈说，“现在市场需求旺，别断货了。另外，品控部要盯紧点，不管产量多大，质量都不能出问题，尤其是新口味，每批次都要抽检，不能让消费者投诉。”
“放心吧老板，品控部每天都在抽检，没发现不合格的产品。”老林说。
下午的时候，玲玲带来了海外市场的消息：“老板，澳大利亚的市场调研做完了，当地消费者对健康食品的接受度很高，尤其是无糖无添加的零食，价格敏感度也不高。我们联系了一家当地的经销商，他们想代理咱们的产品，要求先寄样品过去检测，没问题再签合同。另外，日本那边也有经销商主动联系，说想参加下个月的日本食品展会，让咱们带样品过去参展。”
“澳大利亚的样品赶紧寄，检测费用咱们出。”阿澈说，“日本食品展会一定要参加，这是个开拓市场的好机会。你安排两个人跟我一起去，提前准备好样品、宣传册和产品检测报告，还有翻译也要找好，别到时候沟通出问题。”
“好，我这就去准备样品和宣传册，翻译也会联系专业的。”玲玲说，“对了，律师那边有消息，欧盟的商标注册申请已经受理了，美国和加拿大的也在审核中。另外，日本和澳大利亚的商标，要不要现在就注册？”
“注册，一起办了。”阿澈说，“既然要开拓这两个市场，商标必须提前注册，避免被抢注，到时候麻烦。”
接下来的几天，一切都在按计划推进。市场部的宣传起了效果，虽然竞品的组合装价格低，但更多消费者还是选择了阿澈脆片的无糖无添加产品，新口味三拼组合的销量也突破了两万组。国内的有机小麦供应商合同签好了，哈萨克斯坦的长期合同也谈妥了，原料成本降了三个点，阿澈心里松了口气。
就在准备日本食品展会样品的时候，玲玲突然来汇报：“老板，日本经销商那边传来消息，日本对进口食品的标签有新规定，要求所有成分必须用日文标注，还要注明原料的产地、生产批号和保质期，另外，还需要提供日本厚生劳动省的进口食品备案凭证，不然进不了关。”
“新规定？怎么不早说？”阿澈皱起眉头，“备案凭证要多久才能办下来？会不会影响参展？”
“经销商说备案凭证需要提交产品检测报告、生产资质证明等材料，审核时间大概要一个月。”玲玲说，“食品展会还有二十天就开始了，要是现在提交材料，肯定赶不上参展了。”
“这就麻烦了。”阿澈想了想，“参展不能取消，好不容易有个机会。你跟日本经销商沟通，问问能不能先带样品参展，让客户看实物、尝味道，备案凭证我们尽快办，等办下来再正式供货。另外，标签的问题，赶紧让包装车间设计日文标签，先印一批样品用的，正式供货的时候再换合规的包装。”
“好，我这就跟日本经销商沟通。”玲玲说。
沟通结果很快就出来了，日本经销商说可以先带样品参展，但正式签约必须等备案凭证办下来。阿澈让玲玲赶紧提交备案材料，同时让包装车间加急设计日文标签，总算没耽误参展的准备。
展会前几天，阿澈带着玲玲和一名翻译，还有满满两大箱样品，飞往日本。下了飞机，日本经销商已经在机场等着了，寒暄了几句后，就直接往展会场地赶。
展会场地很大，来自世界各地的食品企业都在布置展位。阿澈他们的展位不算大，但位置还不错，靠近入口。几个人赶紧动手，把样品摆好，宣传册放整齐，又挂上了品牌logo，忙活了一下午，总算布置好了。
第二天展会正式开始，来参观的人很多，有经销商、零售商，还有一些食品行业的从业者。阿澈他们热情地招呼着，给每个人递上样品，介绍产品的特点：无糖无添加、有机原料、冻干工艺。很多人尝了之后都点头称赞，尤其是芒果脆片，受欢迎度最高。
有一个当地的大型超市采购经理，尝了芒果脆片和草莓脆片后，直接问：“你们的产品什么时候能正式进入日本市场？我们想订一批货，放在超市的进口食品区。”
阿澈赶紧说：“我们正在办理进口食品备案凭证，大概一个月后就能办下来，到时候可以马上供货。要是你感兴趣，我们可以先签订意向合同，备案凭证下来后自动生效。”
采购经理点点头：“可以，我回去跟公司汇报一下，明天给你答复。”
展会的第二天，那个超市采购经理果然来了，带来了意向合同，订了五万包新口味脆片，要求备案凭证下来后三十天内发货。另外，还有三家小型经销商也签订了意向合同，总订单量达到了八万包。
阿澈心里很高兴，这次参展没白来。展会结束后，他又跟日本经销商聊了聊，了解了当地的市场情况和消费者喜好，打算回去后让研发部针对日本市场，研发一款抹茶味的脆片，抹茶是日本消费者很喜欢的口味。
回到国内，阿澈刚下飞机，就接到了老李的电话：“老板，不好了，哈萨克斯坦那边的小麦发货后，遇到了海关查验，现在货被扣在边境了，说是需要补充有机原料的原产地证明，不然不让通关。”
“怎么又出问题？”阿澈头都大了，“之前没给原产地证明吗？”
“给了，但海关说格式不对，需要当地农业部门出具的官方证明，我们之前给的是农场自己的证明，不符合要求。”老李说，“现在联系农场，让他们补办官方证明，不知道要多久才能办下来，要是耽误太久，下个月的原料就不够用了。”
“让农场赶紧补办，不管花多少钱，都要尽快办下来。”阿澈说，“另外，国内的供应商那边，能不能先多供点货？弥补一下缺口。”
“我问问看，国内供应商这个月的货已经发完了，要是多供，可能需要调整生产计划，得等他们答复。”老李说。
阿澈挂了电话，心里有点烦躁，刚从日本回来，还没来得及休息，原料供应又出了岔子。他回到公司，直接去了生产部，老林正在跟工人交代事情，见阿澈进来，赶紧迎上去：“老板，日本展会怎么样？”
“挺顺利的，签了不少意向合同。”阿澈说，“但哈萨克斯坦的原料被海关扣了，可能会耽误供货，你这边生产计划要调整一下，先优先生产海外订单和销量好的口味，别到时候原料不够，影响发货。”
“好，我这就调整生产计划，先减少常规款的生产，重点生产新口味。”老林说。
就在这时，玲玲来汇报：“老板，日本的进口食品备案凭证办下来了！刚才律师发来消息，厚生劳动省已经审核通过了，我们可以正式向日本供货了。另外，澳大利亚那边的样品检测也通过了，当地经销商想过来考察工厂，没问题的话就签正式合同。”
“太好了！”阿澈心里的烦躁少了点，“让澳大利亚经销商尽快过来，考察的事情你负责安排，车间、品控部、原料仓库都要准备好，让他们看看咱们的实力。备案凭证下来了，赶紧跟日本的经销商联系，把意向合同换成正式合同，安排生产发货。”
“好，我这就去办。”玲玲说。
下午的时候，老李带来了好消息：“老板，国内供应商同意多供十万斤小麦，这个月就能发货，刚好能弥补哈萨克斯坦那边的缺口。哈萨克斯坦的农场也说，官方原产地证明三天内就能办下来，货很快就能通关。”
“这就好。”阿澈松了口气，“让国内供应商尽快发货，哈萨克斯坦那边的货通关后，赶紧安排运输，别再出什么幺蛾子。”
接下来的几天，一切又恢复了顺利。澳大利亚经销商来考察了工厂，对生产环境、品控流程都很满意，当场签订了一万包的试订单。日本的正式合同也签好了，五万包新口味脆片开始生产，准备发往日本。
阿澈看着最新的销售报表，国内销量稳步增长，海外市场也打开了日本和澳大利亚的大门，心里充满了成就感。他知道，创业路上的问题还会有，但只要团队团结，提前做好准备，就没有跨不过去的坎。
这天，研发部的老王又来找阿澈：“老板，抹茶味的脆片样品做出来了，你尝尝，按照日本消费者的口味调的，味道很正宗，而且还是无糖无添加。”
阿澈拿起一片放进嘴里，淡淡的抹茶香在嘴里散开，脆度也刚好。“不错，这个口味肯定能在日本卖得好。”他看着老王，“赶紧安排试产，先生产五千包样品，寄给日本的经销商，让他们看看市场反应。”
“好嘞！”老王高兴地走了。
阿澈靠在椅子上，看着窗外的阳光，心里想着，接下来要重点开拓海外市场，把阿澈脆片卖到更多国家去。同时，还要继续优化供应链，降低成本，研发更多受欢迎的新口味，让品牌越来越壮大。
他拿起笔，在笔记本上写下：下一步计划——扩大海外经销商网络，重点布局东南亚市场；研发抹茶、菠萝、猕猴桃三款新口味；升级生产线，提高生产效率；加强品牌宣传，提升海外知名度。
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